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即將重生還是持續(xù)垂死?老品借助秒殺逆襲的震撼排名?。ǔ敱M解析)

2025-01-26 5:59:28
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親愛(ài)的讀者們,大家好!我是一味君。今天,我想和大家聊聊如何將那些看似無(wú)望的老鏈接重新激活,結(jié)合秒殺活動(dòng),實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的再次飛躍。在這個(gè)過(guò)程中,我們需要注意哪些細(xì)節(jié)呢?接下來(lái)讓我們一起探討。

二、老品重塑結(jié)合秒殺活動(dòng)策略

老品重塑的關(guān)鍵在于滿足以下幾個(gè)條件:評(píng)論數(shù)量要超過(guò)100條,評(píng)分等級(jí)要在平均評(píng)分之上,產(chǎn)品仍有一定的利潤(rùn)空間,并且生命周期仍在或者可以進(jìn)行升級(jí)。對(duì)于老品,如果因?yàn)楦鞣N原因?qū)е落N(xiāo)量大跌,我們有一種方法可以推薦給大家。那就是結(jié)合秒殺活動(dòng),重新推廣老品。

即將重生還是持續(xù)垂死?老品借助秒殺逆襲的震撼排名?。ǔ敱M解析)

三、具體步驟

第一步:老品沖量獲取后臺(tái)秒殺推薦

老品重塑的一種有效方法就是結(jié)合秒殺活動(dòng)開(kāi)廣告重推。有三種方法可以獲得后臺(tái)秒殺推薦。第一種方法是將產(chǎn)品價(jià)格提升20%-30%,結(jié)合站外推廣,利用社交媒體促銷(xiāo),提高老品的轉(zhuǎn)化率。第二種方法是在原價(jià)基礎(chǔ)上做30%-50%的優(yōu)惠券,結(jié)合站內(nèi)自動(dòng)廣告推廣。第三種方法是找服務(wù)商代報(bào)秒殺,但這種方法存在一定風(fēng)險(xiǎn),需慎重考慮。不管采用哪種方法,都要連續(xù)參加一個(gè)月的四次秒殺活動(dòng),才能有效地提升老品的排名。

第二步:通過(guò)關(guān)鍵詞工具找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞排名

通過(guò)站外沖量或站內(nèi)自動(dòng)廣告沖量一個(gè)月左右,一定會(huì)有關(guān)鍵詞排名。我們可以通過(guò)關(guān)鍵詞工具找出精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,并找出自然排名在前3頁(yè)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

第三步:創(chuàng)建精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的廣告活動(dòng)

在第一次秒殺前三天,創(chuàng)建多個(gè)低預(yù)算的廣告活動(dòng),針對(duì)上一步找到的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞,每個(gè)廣告活動(dòng)針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞一種匹配模式。一定要低預(yù)算啟動(dòng)廣告活動(dòng),先讓廣告活動(dòng)燒起來(lái)。精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以讓老品重新定位和收錄,提高轉(zhuǎn)化率,但單次競(jìng)價(jià)較高,會(huì)導(dǎo)致ACOS較高。

第四步:秒殺前一天的準(zhǔn)備工作

在秒殺前一天,要啟動(dòng)優(yōu)惠券活動(dòng),建議力度為10%-20%。利用BID功能增加廣告預(yù)算。優(yōu)惠券的目的是在原價(jià)基礎(chǔ)上出單,一直保留到秒殺開(kāi)始。利用BID功能把前兩天的廣告活動(dòng)預(yù)算燒完,每個(gè)廣告活動(dòng)都要增加預(yù)算到2-5倍。

第五步至第七步:秒殺當(dāng)天的操作及后續(xù)調(diào)整

秒殺當(dāng)天要采用分時(shí)增加預(yù)算和再增加BID功能。趁秒殺時(shí)機(jī)把廣告燒起來(lái),讓亞馬遜對(duì)廣告進(jìn)行收錄。在秒殺過(guò)程中要密切關(guān)注廣告活動(dòng)的表現(xiàn),合理調(diào)整預(yù)算分配。秒殺結(jié)束后,整體廣告預(yù)算降低一半,同時(shí)加大優(yōu)惠券力度,繼續(xù)沖銷(xiāo)量。在接下來(lái)的幾次秒殺中,逐步提高預(yù)算和秒殺數(shù)量,以維持和提升排名。

廣告排名穩(wěn)步提升,運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)策略見(jiàn)成效

秒殺活動(dòng)反響熱烈,銷(xiāo)量持續(xù)攀升

優(yōu)惠券策略靈活調(diào)整,應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

老品轉(zhuǎn)化率穩(wěn)步提升,業(yè)績(jī)喜人

以下是參加秒殺活動(dòng)的廣告預(yù)算示例:

秒殺前一天:預(yù)算50美金

第一次秒殺:預(yù)算增至200美金

第二天至第十四天,每天預(yù)算逐步增加,最高至280美金

第二次秒殺:預(yù)算達(dá)300美金以上(較第一次增長(zhǎng)1.5倍以上)

第三次至第四次秒殺,預(yù)算逐漸增加至最高達(dá)600美金

秒殺結(jié)束后,廣告預(yù)算減半。根據(jù)廣告訂單量及老品小類(lèi)目的排名進(jìn)行適時(shí)調(diào)整。整體來(lái)看,平均每日廣告預(yù)算約300美金,可帶來(lái)超過(guò)二十單的廣告訂單。由于結(jié)合秒殺和優(yōu)惠券策略,廣告訂單虧損較大,預(yù)計(jì)整體虧損在2萬(wàn)至4萬(wàn)美金之間。在此過(guò)程中,用表格模擬廣告費(fèi)用及預(yù)估最大虧損情況,可以更好地掌握老品整體的虧損狀況。我遵循此模式將原本每天銷(xiāo)量平平的老品鏈接提升至每日銷(xiāo)量超過(guò)五十單以上,累計(jì)虧損費(fèi)用約為五萬(wàn)美金。在此過(guò)程中應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

一、廣告轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定;

二、廣告ACOS高于百分之一百;盡管初期的廣告活動(dòng)看起來(lái)效果不明顯,但隨著不斷試錯(cuò)和調(diào)整預(yù)算布局模式以及耐心等待市場(chǎng)變化趨勢(shì)進(jìn)行調(diào)整即可等到銷(xiāo)售契機(jī)發(fā)生轉(zhuǎn)變。只有堅(jiān)持到第三次秒殺之后,整體的廣告數(shù)據(jù)才會(huì)出現(xiàn)轉(zhuǎn)折,ACOS也會(huì)逐漸降低下來(lái)。因此參加一次秒殺活動(dòng)并不能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果只有通過(guò)遞增廣告預(yù)算和提升廣告訂單鏈接轉(zhuǎn)化率等方式不斷提升產(chǎn)品排名和銷(xiāo)售量才能真正實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最終通過(guò)廣告策略達(dá)到盈利的目的今天分享到此為止喜歡我的文章的朋友請(qǐng)持續(xù)關(guān)注我將繼續(xù)分享更多亞馬遜運(yùn)營(yíng)干貨感謝大家的關(guān)注和支持點(diǎn)贊和推薦謝謝大家本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自一味君個(gè)人觀點(diǎn)不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)!

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