2025年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)與賣(mài)家發(fā)展分析

在2025年，跨境電商行業(yè)會(huì)呈現(xiàn)出怎樣的趨勢(shì)呢？是繼續(xù)堅(jiān)持精品化、品牌化的經(jīng)營(yíng)策略，還是中東、印度、東南亞等市場(chǎng)會(huì)進(jìn)一步繁榮？是嚴(yán)控產(chǎn)品及廣告成本的打法更具優(yōu)勢(shì)，還是自建站會(huì)變得更加熱門(mén)？亦或是歐洲VAT問(wèn)題會(huì)帶來(lái)重大影響？

雖然順勢(shì)而為似乎更容易成功，但對(duì)于多數(shù)中小賣(mài)家而言，想要“借勢(shì)上位”變得愈發(fā)困難。抓住自身機(jī)遇，規(guī)避可能面臨的挑戰(zhàn)，好好生存下來(lái)或許才是更為實(shí)際的做法。

如今電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，國(guó)內(nèi)電商領(lǐng)域，天貓、京東等大平臺(tái)小賣(mài)家基本難以涉足。不過(guò)，國(guó)內(nèi)社交電商領(lǐng)域，小賣(mài)家還有嘗試的空間。放眼全球，日本、韓國(guó)、東南亞、印度等市場(chǎng)都頗具潛力。比如日本的亞馬遜、雅虎、樂(lè)天，韓國(guó)的NAVER、Gmarket，東南亞的Shopee、Lazada，印度的Flipkart等。中東的souq、俄羅斯的Yandex、法國(guó)的Cdiscount，以及美國(guó)也有一些新平臺(tái)嶄露頭角。這些新平臺(tái)為小賣(mài)家提供了一些機(jī)會(huì)，像東南亞和中東的一些新平臺(tái)，可直接從國(guó)內(nèi)發(fā)小包，成本可控，存貨壓力和資金壓力較小，但要做大也不容易，只能說(shuō)是在“打游擊戰(zhàn)”維持溫飽。

回歸生意本質(zhì)，跨境電商比拼的還是產(chǎn)品和服務(wù)。福建賣(mài)家杰偉（化名）表示，中小賣(mài)家若想擠進(jìn)頭部行列，好產(chǎn)品是首要前提。產(chǎn)品要具備高顏值、高性價(jià)比、高附加值，差異化的產(chǎn)品機(jī)會(huì)才更大。同時(shí)，其他配套服務(wù)也要跟上，包括客服、售后水平以及物流配送的高效性等。然而，也有業(yè)內(nèi)人士指出，頭部賣(mài)家已將效率提升、成本壓縮做到極致，其規(guī)模效應(yīng)和模式成熟度形成了行業(yè)高壁壘，其他賣(mài)家難以企及。對(duì)此，杰偉認(rèn)為，大部分中小賣(mài)家確實(shí)難以達(dá)到頭部賣(mài)家的規(guī)模效應(yīng)，在歐美等成熟跨境電商市場(chǎng)，頭部賣(mài)家優(yōu)勢(shì)更為明顯。但通往成功的路不止一條，無(wú)法越過(guò)高壁壘，也可設(shè)法繞過(guò)，比如避開(kāi)歐美競(jìng)爭(zhēng)激烈的主流市場(chǎng)，選擇東南亞等新興市場(chǎng)作為突破點(diǎn)。以東南亞部分國(guó)家為例，近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展良好，GDP增長(zhǎng)速度基本在五個(gè)點(diǎn)以上，為跨境賣(mài)家提供了優(yōu)質(zhì)“賽道”。相比之下，歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，且經(jīng)濟(jì)不確定因素眾多，如2025年歐美很多國(guó)家會(huì)有大選，新政府上任后政策走勢(shì)不明。市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰，有賣(mài)家躋身頭部，就有賣(mài)家被淘汰。如今已非以量計(jì)價(jià)的時(shí)代，產(chǎn)品無(wú)特色、靠鋪貨維持體量的賣(mài)家會(huì)逐漸被淘汰，這類(lèi)賣(mài)家若要轉(zhuǎn)型，需摒棄鋪貨模式，收縮產(chǎn)品線，減輕庫(kù)存壓力，集中資金和精力做精某一品類(lèi)。

環(huán)顧四周，2024年不少跨境電商賣(mài)家因環(huán)境或市場(chǎng)壓力，選擇放棄跨境生意或另謀出路，其中創(chuàng)業(yè)型小賣(mài)家占多數(shù)。曾經(jīng)，缺資金、少貨源的在校大學(xué)生僅憑一腔熱血就能創(chuàng)業(yè)做跨境，但隨著行業(yè)門(mén)檻提高，這類(lèi)賣(mài)家最早被“踢出行業(yè)大門(mén)”。杰偉指出，這種現(xiàn)象不僅出現(xiàn)在跨境電商行業(yè)，國(guó)內(nèi)電商也曾出現(xiàn)，如天貓興起后，大量淘寶C店賣(mài)家生存艱難。電商最終拼的是實(shí)力，同質(zhì)化產(chǎn)品背后，誰(shuí)投入的資金多，誰(shuí)的曝光就多。個(gè)人賣(mài)家和青年創(chuàng)業(yè)者資金有限，難以進(jìn)行大規(guī)模推廣和廣告投放。即便存在一些黑科技，也只是鉆一時(shí)漏洞，隨著平臺(tái)規(guī)則改變，黑科技終將失效，若被平臺(tái)抓到，產(chǎn)品下架、暫停銷(xiāo)售甚至封賬號(hào)，對(duì)小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是致命打擊。杰偉認(rèn)為，小賣(mài)家在主流平臺(tái)分一杯羹愈發(fā)困難，但在新興平臺(tái)還有機(jī)會(huì)，如東南亞和中東的一些新平臺(tái)，可國(guó)內(nèi)發(fā)小包，成本可控，存貨和資金壓力小，但做大不易，天花板較低，只能“打游擊戰(zhàn)”求溫飽。