2025年跨境電商行業(yè)趨勢(shì)分析

2025年，跨境電商行業(yè)在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存中前行。從亞馬遜5位高管視角分析這一年出口跨境電商及中國(guó)賣家群體的變化與未來(lái)趨勢(shì)?！军c(diǎn)擊報(bào)名】參加2025風(fēng)口星網(wǎng)跨境電商全球趨勢(shì)發(fā)布會(huì)。

嘉賓名單如下：亞馬遜全球副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Cindy Tai （戴竫斐）；亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)產(chǎn)品負(fù)責(zé)人彭嘉屺；亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店中國(guó)賣家拓展負(fù)責(zé)人宋曉??；亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店賣家管理負(fù)責(zé)人宋春蕾；亞馬遜全球開(kāi)店企業(yè)購(gòu)亞太賣家拓展負(fù)責(zé)人楊鈞。

（圖源：亞馬遜）

Q:2025年跨境電商行業(yè)面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)是什么？有哪些變化？

（1）、B2C賣家的變化

戴竫斐表示，2025年的疫情雖給賣家和行業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，但跨境電商仍是逆勢(shì)增長(zhǎng)的行業(yè)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)上半年出口跨境電商增長(zhǎng)顯著，全球消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣加速?gòu)木€下轉(zhuǎn)線上，全球電商在零售占比提升，為企業(yè)帶來(lái)諸多機(jī)遇。

（2）、B2B賣家的變化

楊鈞提到，疫情推動(dòng)B2B采購(gòu)線上化。中國(guó)很多醫(yī)療用品廠家利用產(chǎn)地和制造優(yōu)勢(shì)，向全球輸送物資。同時(shí)，遠(yuǎn)程辦公和教育需求增長(zhǎng)，中國(guó)賣家接到相關(guān)訂單。此外，一些代工企業(yè)通過(guò)加入“亞馬遜自有品牌項(xiàng)目”實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

（3）、中國(guó)賣家在產(chǎn)品和品牌方面的變化

宋春蕾稱，疫情促使全球消費(fèi)者需求變化，中國(guó)賣家需靈活響應(yīng)?！爸袊?guó)制造”向“中國(guó)智造”轉(zhuǎn)變，賣家更注重品牌打造，利用亞馬遜工具提升品牌國(guó)際影響力。

Q:2025年12月31日英國(guó)脫歐過(guò)渡期即將結(jié)束，對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，英國(guó)脫歐之后將會(huì)帶來(lái)什么樣的變化，賣家應(yīng)該怎樣做好準(zhǔn)備？

宋春蕾指出，2026年1月1日英國(guó)和歐盟設(shè)海關(guān)關(guān)口，對(duì)賣家倉(cāng)儲(chǔ)和物流有影響。FBA賣家建議分別向歐盟和英國(guó)運(yùn)營(yíng)中心發(fā)貨，自配送賣家需自行清關(guān)。物流方面，賣家可通過(guò)亞馬遜增值稅整合服務(wù)應(yīng)對(duì)問(wèn)題。

Q:歐美市場(chǎng)很多品牌以自營(yíng)渠道為主，第三方很少，這和中國(guó)非常不同，怎么看待自有渠道和第三方渠道的差別，以及來(lái)自中國(guó)的安克創(chuàng)新在第三方渠道占有一定市場(chǎng)，且成功上市？

彭嘉屺認(rèn)為，亞馬遜第三方賣家業(yè)務(wù)占比超一半。安克在早期就注重品牌和產(chǎn)品，持續(xù)投入研發(fā)創(chuàng)新，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)等多方面與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)交流，贏得消費(fèi)者信賴。

Q:在疫情影響下，中國(guó)企業(yè)在線采購(gòu)，尤其是MRO本土的一些品牌都發(fā)展的非常好，中國(guó)本土這些工業(yè)品出海未來(lái)的趨勢(shì)如何？亞馬遜對(duì)他們的建議是什么？

楊鈞表示，亞馬遜企業(yè)購(gòu)發(fā)展良好，MRO等品類受海外歡迎。MRO品類市場(chǎng)體量大、呈碎片化，線上化趨勢(shì)明顯，國(guó)內(nèi)國(guó)外都有發(fā)展機(jī)遇。

Q:中國(guó)賣家在品牌出海過(guò)程當(dāng)中普遍遇到哪些問(wèn)題，尤其是今年從線上向線下轉(zhuǎn)型的賣家。今年有沒(méi)有出現(xiàn)在品類或者是產(chǎn)品上比較有創(chuàng)新的賣家或者是品牌？

宋春蕾指出，中國(guó)賣家品牌出海常遇產(chǎn)品設(shè)計(jì)迭代、知名度、了解客戶需求等問(wèn)題。2025年“網(wǎng)一”和“黑五”數(shù)據(jù)顯示，除安克外，添可等品牌在掃地機(jī)等品類表現(xiàn)出色。

Q:2025年是充滿挑戰(zhàn)的一年，能否用幾個(gè)關(guān)鍵詞總結(jié)這一年中國(guó)出口跨境電商賣家的發(fā)展？對(duì)于2026年還要繼續(xù)發(fā)力出口跨境電商的中國(guó)賣家有什么建議？

戴竫斐總結(jié)2025年關(guān)鍵詞為逆勢(shì)增長(zhǎng)、傳統(tǒng)企業(yè)線上轉(zhuǎn)型、跨境電商成出口新常態(tài)。2026年賣家需注重產(chǎn)品力、品牌力、全球拓展。

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