截止到2018年，主筆已成功將178種不同類目的商品推送至亞馬遜搜索首頁(yè)，并計(jì)劃在2019年將這一記錄提升至300。這一切的自信源于對(duì)亞馬遜A9算法的深入研究與反復(fù)測(cè)試，以及基于Google的全網(wǎng)SEO思路。

在這篇關(guān)于亞馬遜SEO技巧的分享中，主筆主要為亞馬遜賣家們深入解讀A9算法，剖析亞馬遜搜索引擎的技術(shù)原理，幫助賣家們提升產(chǎn)品排名，并合理利用A9算法排名策略獲得亞馬遜投資回報(bào)。

A9算法是亞馬遜獨(dú)家開發(fā)的搜索算法，它的主要職責(zé)是為買家找到他們最想購(gòu)買的商品。盡管它與Google有所不同，但亞馬遜樂(lè)于讓A9在特定的范圍內(nèi)運(yùn)行。主筆認(rèn)為，作為世界上最有價(jià)值的公司之一，亞馬遜在搜索技術(shù)領(lǐng)域與Google一較高下的實(shí)力是存在的。實(shí)際上，除了電商渠道和亞馬遜賣家，很少有人在街上聽說(shuō)過(guò)A9算法。

一個(gè)重要的道理在于：亞馬遜并非做搜索生意。在此方面，主筆會(huì)進(jìn)一步展開解釋。但如果你理解了這一邏輯，就能跟隨主筆走進(jìn)亞馬遜A9算法的精彩世界。

亞馬遜不存在搜索意圖問(wèn)題。搜索意圖是用戶搜索或查詢的目的。例如，用戶使用“Buy”或“Sell”等搜索字眼時(shí)，就是100%的商業(yè)性搜索意圖。還有一些求助性的搜索意圖，比如用戶在Google、Bing、AOL、Yahoo等主要搜索引擎上使用“How to”句式來(lái)獲取特定的幫助信息。

但亞馬遜，作為一個(gè)完全基于商品定向的搜索引擎，不存在這個(gè)問(wèn)題。買家來(lái)到亞馬遜只希望做一件事：購(gòu)物！作為亞馬遜賣家，在打造Listing時(shí)，我們無(wú)需猜測(cè)受眾的搜索意圖。我們只需要關(guān)注如何銷售更多商品：最好的辦法是什么？那就是擁有更高的亞馬遜自然排名。亞馬遜自然排名越高，買家的關(guān)注度就越高，點(diǎn)擊率也越高，這也意味著銷量會(huì)越高。

那么，什么是亞馬遜自然排名呢？每當(dāng)買家在亞馬遜搜索引擎中輸入搜索條件時(shí)，展現(xiàn)在廣告內(nèi)容之下的商品排名就是亞馬遜自然排名。

亞馬遜A9搜索更像是一個(gè)精裝版的Google。Google搜索集成了人類有史以來(lái)最先進(jìn)的算法。而亞馬遜A9搜索則更為濃縮，盡管在算法的精密性方面，兩者都出色。

主筆之所以這樣認(rèn)為，是因?yàn)橐晃辉鵀镚oogle算法工作超過(guò)20年的朋友分享了他的經(jīng)驗(yàn)。對(duì)比Google算法，亞馬遜A9算法擁有較少的排名因素，且這些排名因素容易進(jìn)行反向推測(cè)。

大多數(shù)亞馬遜賣家并未將亞馬遜SEO列為重要待辦事項(xiàng)，但在擅長(zhǎng)網(wǎng)絡(luò)SEO的賣家眼中，這卻是一項(xiàng)能夠超越同行的超能力。

在這篇分享中，主筆將站在個(gè)人角度分享適用于多個(gè)亞馬遜市場(chǎng)的SEO策略和流程，包括美國(guó)站、英國(guó)站、加拿大站以及歐盟和澳洲站點(diǎn)。無(wú)論你在哪個(gè)亞馬遜平臺(tái)銷售，本篇分享中的SEO原理和策略都能幫助你提高Listing排名。

重點(diǎn)來(lái)了：理解亞馬遜的排名因素。每當(dāng)買家輸入搜索條件或關(guān)鍵詞并點(diǎn)擊搜索按鈕時(shí)，就會(huì)觸發(fā)一系列排名因素來(lái)決定如何向買家推薦商品。為了方便賣家理解，主筆將這些最重要的排名因素分為兩大類：頁(yè)面因素和外部因素。賣家?guī)缀蹩梢酝耆刂祈?yè)面因素，但外部因素涉及范圍更廣，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到買家的購(gòu)買歷史，我們只能做到有限的掌控。

階段一：打造亞馬遜排名（預(yù)優(yōu)化）。在此階段，主筆將分享預(yù)優(yōu)化過(guò)程中的工作流程，包括制作上傳一條Listing之前的所有操作。這些操作大多與我們的業(yè)務(wù)健康息息相關(guān)。相信大部分賣家朋友已經(jīng)做過(guò)這些預(yù)優(yōu)化操作。如果沒有，那么是時(shí)候補(bǔ)齊你的工作拼圖了！

競(jìng)爭(zhēng)性分析可以讓我們判斷是否在某一市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力以及了解目標(biāo)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。在進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)性調(diào)查時(shí)，我們應(yīng)關(guān)注以下有助于保持業(yè)務(wù)健康的核心模塊：產(chǎn)品是否可以做得更好、產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)、目標(biāo)市場(chǎng)的需求空間以及產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)力和現(xiàn)金流。特別要關(guān)注現(xiàn)金流這個(gè)影響企業(yè)生存和產(chǎn)品成長(zhǎng)的重要運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)。理解目標(biāo)受眾與買家角色是很多商家的營(yíng)銷訴求中的關(guān)鍵步驟。研究買家角色能讓我們建立良性循環(huán)的銷售機(jī)制并重點(diǎn)考慮品牌路線和品牌形象的取舍問(wèn)題。最后但同樣重要的是關(guān)鍵詞分析。通過(guò)對(duì)關(guān)鍵詞的研究和分析可以幫助我們更好地了解目標(biāo)受眾的需求和習(xí)慣從而優(yōu)化我們的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略以更好地滿足客戶的需求和提高銷售額從而得到良好的投資回報(bào)在整個(gè)優(yōu)化過(guò)程中關(guān)鍵詞的選擇和使用都是至關(guān)重要的這將直接影響到我們的產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名和曝光量這也是提高銷量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)因此我們需要投入足夠的時(shí)間和精力來(lái)仔細(xì)分析和選擇合適的關(guān)鍵詞最終主筆希望賣家們能夠從這些策略中得到啟發(fā)和優(yōu)化方向?qū)⑵鋺?yīng)用于自身的發(fā)展當(dāng)中為打造更高的業(yè)績(jī)打下基礎(chǔ)當(dāng)然在未來(lái)的路上我們也還有許多需要深入探討和學(xué)習(xí)的地方但這都是成為一個(gè)成功的賣家必不可少的部分讓我們一起努力為更好的未來(lái)而奮斗關(guān)于關(guān)鍵詞分析與頁(yè)面優(yōu)化的重要性

在電商領(lǐng)域，沒有關(guān)鍵詞分析，就難以談及有效的SEO策略。亞馬遜近期對(duì)允許第三方服務(wù)商獲取其真實(shí)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的漏洞進(jìn)行了封堵，這進(jìn)一步突顯了數(shù)據(jù)真實(shí)性和有效性的重要性。眾多賣家雖然可能使用市場(chǎng)上的關(guān)鍵詞研究工具，但我們也必須明白，尋找那些與產(chǎn)品高度相關(guān)且具有高搜索量的關(guān)鍵詞是至關(guān)重要的。

深入了解目標(biāo)受眾的真實(shí)需求，找到與我們相似或相關(guān)的同行賣家，這需要通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞研究來(lái)實(shí)現(xiàn)。一個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞研究不僅能夠深入挖掘受眾的真實(shí)需求，更為L(zhǎng)istings的優(yōu)化打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在不斷變化的電商世界里，沒有什么能真正保持不變，而關(guān)鍵詞的自然排名變化每一次都會(huì)明顯影響銷售，每天跟蹤關(guān)鍵詞自然排名顯得尤為重要。

階段性的產(chǎn)品上架預(yù)優(yōu)化操作完成后，就是制作上傳Listings的時(shí)候了。Listings的發(fā)布與優(yōu)化是一個(gè)綜合性的工作，其中涉及到多個(gè)排名因素。亞馬遜搜索引擎根據(jù)多種排名因素來(lái)決定搜索結(jié)果的相關(guān)性，而打分的高低則直接影響商品的排名。

頁(yè)面因素優(yōu)化是我們能夠控制的打分選項(xiàng)之一。盡管頁(yè)面優(yōu)化不是最重要的排名權(quán)重，但它是我們100%可控的。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在全力以赴地進(jìn)行著頁(yè)面的持續(xù)優(yōu)化，我們也必須在這方面下足功夫。

產(chǎn)品標(biāo)題是A9（亞馬遜搜索引擎）的基本排名因素之一。一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)包含最重要的品類關(guān)鍵詞，同時(shí)也要能夠吸引買家點(diǎn)擊。五行賣點(diǎn)則是我們真正開始銷售的地方，也是文案的重點(diǎn)部分。我們應(yīng)展示與買家高度相關(guān)的核心利益點(diǎn)，并告訴買家為何在這些賣點(diǎn)上我們做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好。

關(guān)于A+頁(yè)面，對(duì)于已經(jīng)注冊(cè)了品牌并且進(jìn)行了亞馬遜品牌備案的賣家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)極好的工具。A+頁(yè)面適合通過(guò)視覺方式吸引目標(biāo)受眾深入了解產(chǎn)品，并做出購(gòu)買決定。講述品牌故事、介紹產(chǎn)品功能、解決買家問(wèn)題等都是A+頁(yè)面的關(guān)鍵內(nèi)容。

無(wú)論是關(guān)鍵詞分析還是頁(yè)面優(yōu)化，都是為了提升產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。在這個(gè)過(guò)程中，我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和買家需求，不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的策略和內(nèi)容。只有這樣，我們才能在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，贏得買家的青睞。

特別提示：移動(dòng)端界面優(yōu)化同樣重要?，F(xiàn)在越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于在手機(jī)上使用亞馬遜進(jìn)行購(gòu)物，我們應(yīng)在手機(jī)端查看Listings是否適合用戶閱讀，確保我們的頁(yè)面在移動(dòng)設(shè)備上也能有良好的用戶體驗(yàn)。

以上就是關(guān)于關(guān)鍵詞分析與頁(yè)面優(yōu)化的基本內(nèi)容，希望對(duì)大家有所幫助。在具體的操作中，還需要根據(jù)產(chǎn)品和市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。構(gòu)建買家信任體系：為何買家可以信任我們的品牌或產(chǎn)品？是否已經(jīng)有許多買家滿意我們的產(chǎn)品和服務(wù)？產(chǎn)品是不是物有所值？買家可以獲得哪些保障？

情境模擬解決買家問(wèn)題：產(chǎn)品是如何工作的？買家如何使用產(chǎn)品？產(chǎn)品是否容易使用？買家是不是需要花很多時(shí)間來(lái)理解產(chǎn)品？

第4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是模擬使用場(chǎng)景，這對(duì)于高端產(chǎn)品和日常用品（家庭和廚房產(chǎn)品）來(lái)說(shuō)尤為重要。在這點(diǎn)上，Sony Speaker做了出色的工作。他們通過(guò)圖片形式告知目標(biāo)買家產(chǎn)品在不同場(chǎng)合的使用效果，而每張圖片實(shí)際上都針對(duì)著一個(gè)特定客戶群體。他們將產(chǎn)品置于棕櫚樹或沖浪板上絕不是為了好玩，通過(guò)場(chǎng)景模擬能夠創(chuàng)造可預(yù)感的客戶使用體驗(yàn)進(jìn)而幫助提升Listing轉(zhuǎn)化率。

后臺(tái)關(guān)鍵詞

亞馬遜在2018年對(duì)后臺(tái)關(guān)鍵詞區(qū)域做出重大調(diào)整，從5行縮減為1行。

原因只有一個(gè)：亞馬遜認(rèn)為后臺(tái)關(guān)鍵詞正在被濫用。資源濫用讓不少賣家質(zhì)疑平臺(tái)的公正性，而且可能侵蝕賣家對(duì)亞馬遜的信任度。

優(yōu)化后臺(tái)關(guān)鍵詞相對(duì)簡(jiǎn)單，只需確保我們可以發(fā)現(xiàn)更多的關(guān)鍵詞用于選擇和調(diào)整。

沒必要以任何形式格式化后臺(tái)關(guān)鍵詞內(nèi)容，但是主筆確實(shí)建議你優(yōu)先使用最高搜量的關(guān)鍵詞，并且盡量做到不重復(fù)。

例如，你已經(jīng)創(chuàng)建了一份關(guān)鍵詞列表，包含以下關(guān)鍵詞：“speaker”，“bluetooth speaker”和“portable bluetooth speaker”，那么就沒有必要這樣填寫后臺(tái)關(guān)鍵詞：“speaker bluetooth speaker portable bluetooth speaker”，這是一種明顯的字節(jié)浪費(fèi)，要知道現(xiàn)在我們只有250個(gè)字節(jié)的長(zhǎng)度空間。

我們應(yīng)該做的是在后臺(tái)關(guān)鍵詞區(qū)域使用已經(jīng)包含熱門大詞的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

在這個(gè)例子中，“portable bluetooth speaker”是最好的后臺(tái)關(guān)鍵詞設(shè)置。

利益驅(qū)動(dòng)型圖片

產(chǎn)品圖片的優(yōu)劣直接影響Listing轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)買家本能地通過(guò)產(chǎn)品圖片來(lái)評(píng)判一件商品是否值得購(gòu)買，下面是一些產(chǎn)品圖片的優(yōu)化建議：

確保你的主圖（出現(xiàn)于搜索結(jié)果的產(chǎn)品圖片）為白底圖

確保產(chǎn)品圖片大到能夠縮放，以便買家查看產(chǎn)品細(xì)節(jié)。亞馬遜官方建議最長(zhǎng)邊至少為1280像素，但是主筆建議最理想為2560像素（超清品質(zhì)）

利用利益驅(qū)動(dòng)型圖片來(lái)引導(dǎo)買家購(gòu)買

什么是利益驅(qū)動(dòng)型圖片？

利益驅(qū)動(dòng)型圖片BDI（Benefit Driven Imagery）是一種將圖片和文案相結(jié)合的產(chǎn)品圖片設(shè)計(jì)形式（在這方面，中國(guó)電商平臺(tái)如天貓堪稱推廣先驅(qū)），有助于買家更好地理解產(chǎn)品，買家甚至無(wú)需閱讀Listing文本內(nèi)容就已經(jīng)獲得了足夠的產(chǎn)品信息。

我們可能已經(jīng)在亞馬遜上無(wú)數(shù)次看到過(guò)這種類型的商品圖片?？梢哉f(shuō)，它們已經(jīng)跳過(guò)了長(zhǎng)篇累牘的五行賣點(diǎn)和A+頁(yè)面內(nèi)容，能夠讓買家更容易捕捉和理解產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)。更重要的是，我們將不會(huì)錯(cuò)過(guò)哪些僅憑對(duì)比不同商品圖片就確定購(gòu)買的直男（女）型買家。如果他們喜歡你的圖片內(nèi)容，好的，你就獲得了一個(gè)訂單！

這兒有一些使用BDI圖片的優(yōu)秀范例：

在站內(nèi)頁(yè)面因素優(yōu)化方面我們還需要重點(diǎn)關(guān)注以下幾點(diǎn)：

? 參考同類商家的好評(píng)內(nèi)容打造我們的產(chǎn)品標(biāo)題，五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品詳情

? 記住我們向買家推銷的是利益，而不是功能

? 多談?wù)劗a(chǎn)品利益為買家創(chuàng)造的價(jià)值感，例如，你正在銷售一款藍(lán)牙音箱，利益：音質(zhì)清晰，無(wú)論場(chǎng)合，價(jià)值感：讓你和朋友在沙灘上有一個(gè)難忘的聚會(huì)；利益：可防水，更耐用，價(jià)值感：即使你正在淋浴，也絲毫不會(huì)耽誤一場(chǎng)聲樂(lè)盛宴

? 總是明確你的銷售對(duì)象，打算銷售給任何人等同于無(wú)法銷售給任何人

? 使用專業(yè)的，信息化的BDI圖片，圖片應(yīng)該明亮，具有沖擊力和鮮艷的色彩

? 經(jīng)常測(cè)試你的定價(jià)策略

Listing的Google優(yōu)化

任何Listing一旦上傳，賣家們都有兩種途徑來(lái)進(jìn)行SEO優(yōu)化：平臺(tái)（站內(nèi)）和Google（站外）。

為了讓我們的亞馬遜Listing能夠同時(shí)適用于Google SEO策略，我們需要確保已經(jīng)創(chuàng)建了包含豐富關(guān)鍵詞的產(chǎn)品標(biāo)題，五行賣點(diǎn)和產(chǎn)品詳情。

Listing的Google優(yōu)化需要著重關(guān)注以下3點(diǎn)：

? URL結(jié)構(gòu)：Listing上傳后，將會(huì)自動(dòng)生成特定格式的URL，我們可以通過(guò)URL結(jié)構(gòu)對(duì)主要品類關(guān)鍵詞進(jìn)行Google排名（在產(chǎn)品標(biāo)題前80個(gè)字符中添加具有更高流量和相關(guān)性的品類關(guān)鍵詞并在一段時(shí)間內(nèi)保持標(biāo)題不變）

? Google搜索條目和評(píng)價(jià)： Listing的Google搜索條目包含產(chǎn)品評(píng)價(jià)數(shù)量和評(píng)價(jià)星級(jí)，請(qǐng)確保他們穩(wěn)定增長(zhǎng)，否則無(wú)論是亞馬遜還是Google你都有可能面臨流量下滑

? Q&A：主筆將在下面詳細(xì)分解

Q&A的Google優(yōu)化

Q&A是一個(gè)非常適合Google SEO的地方。

我們需要做的是在Google中找到適合推廣的Q&A主題。為了做到這點(diǎn)，我們可以從同行賣家的Listing中提取問(wèn)題（Questions）然后在Google中搜索從而建立我們的種子列表。

在這些問(wèn)題中，我們希望找到那些熱門的，反復(fù)出現(xiàn)的主題。這可能需要花費(fèi)一些時(shí)間，但是一旦你建立了種子列表，