近日，口罩市場(chǎng)的繁榮景象開始遭遇滑鐵盧的局面。不少商家在社交平臺(tái)和論壇上紛紛發(fā)布清倉(cāng)信息，意圖盡快處理積壓的口罩庫(kù)存。尤其是在美國(guó)市場(chǎng)，真實(shí)的口罩需求情況究竟如何，以及商家們又是如何應(yīng)對(duì)庫(kù)存壓力的呢？

《警惕！不良“服務(wù)商”利用差評(píng)對(duì)賣家進(jìn)行敲詐勒索，有賣家損失過萬(wàn)……》一文引發(fā)了廣泛關(guān)注。在美國(guó)，許多賣家正面臨口罩庫(kù)存積壓的問題，他們是否成為了早期的“先驅(qū)”，還是無(wú)奈的“先烈”呢？

疫情期間，為了打擊違規(guī)銷售口罩的商家，亞馬遜等電商平臺(tái)封停了不少賣家的賬號(hào)。上海的蔣先生就是其中之一，他的美國(guó)倉(cāng)庫(kù)中滯銷了7萬(wàn)個(gè)口罩。他反思道，雖然一時(shí)沖在前面賣口罩看似風(fēng)光，但賬號(hào)被封、錢款無(wú)法追回的情況屢見不鮮。反而那些選擇不做口罩或者見好就收，轉(zhuǎn)而銷售家居、玩具、寵物用品等與居家隔離相關(guān)產(chǎn)品的商家，卻賺得盆滿缽滿。這讓人不禁思考，沖在前面的真的是“先驅(qū)”嗎？

在各大論壇上，不少商家發(fā)布了“口罩清倉(cāng)貼”，表示急需清空庫(kù)存。其中一位商家透露，他在美國(guó)加州的海外倉(cāng)庫(kù)還有1.5萬(wàn)個(gè)資質(zhì)齊全的一次性口罩等待清庫(kù)。

實(shí)際上，隨著多國(guó)開始放寬限制、復(fù)工復(fù)產(chǎn)，口罩產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩。身處美國(guó)的金宏亞物流總經(jīng)理閻藝升觀察到，雖然美國(guó)每日新增確診數(shù)字不斷上升，但當(dāng)?shù)鼐用竦纳顮顟B(tài)并未因此而緊張。美國(guó)人的防護(hù)意識(shí)相對(duì)較弱，尤其在戴口罩方面表現(xiàn)得較為隨意。他認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)上的口罩供應(yīng)已經(jīng)足夠，甚至出現(xiàn)過剩。

那么，對(duì)于囤積口罩的商家來(lái)說(shuō)，應(yīng)該如何處理庫(kù)存呢？

從初期的瘋狂搶購(gòu)到現(xiàn)在的清倉(cāng)處理，閻藝升對(duì)風(fēng)口星網(wǎng)表示，他們雖是物流商，但一開始就建議客戶理智對(duì)待口罩銷售，不要把防疫物資當(dāng)作唯一的救命稻草。他進(jìn)一步解釋說(shuō)：

在國(guó)內(nèi)疫情初期，很多美國(guó)華人自主捐款捐物回國(guó)支援，其中一部分人開始在美銷售這類產(chǎn)品。這讓人感到不解，甚至有人認(rèn)為他們是發(fā)國(guó)難財(cái)。

從商業(yè)角度看，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品被普遍認(rèn)為暢銷時(shí)，若大量商家涌入該市場(chǎng)，必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩。這就像股市一樣，當(dāng)大家都追漲時(shí)，若再跟風(fēng)入市，往往會(huì)導(dǎo)致虧損。他建議商家在選擇產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)按照自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域來(lái)選擇，而不是盲目跟風(fēng)。

他提到空運(yùn)費(fèi)用在疫情期間暴漲，但商家們?nèi)云疵l(fā)貨，忽視了成本。對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)，他們并不一定非買口罩不可，而且一些超市也有限購(gòu)政策。

盡管如此，仍有不少商家在亞馬遜上備貨過多導(dǎo)致產(chǎn)品被下架、賬號(hào)被凍結(jié)、資金無(wú)法回流等損失。部分商家開始轉(zhuǎn)向獨(dú)立站或小眾渠道銷售口罩，但價(jià)格卻越來(lái)越低。面對(duì)這種情況，閻藝升提出了一些建議幫助商家處理庫(kù)存：

1. 若貨物在亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)，可自行創(chuàng)建Removal Order（移除訂單），申請(qǐng)運(yùn)回倉(cāng)庫(kù)或棄置交由亞馬遜處理。亞馬遜將補(bǔ)償賣家的棄置費(fèi)用與運(yùn)費(fèi)至今年5月31日。

2. 嘗試通過Facebook等社交媒體進(jìn)行網(wǎng)紅營(yíng)銷引流至獨(dú)立站低價(jià)銷售。雖然美國(guó)華人圈不缺口罩但對(duì)于美國(guó)人來(lái)說(shuō)仍存在需求缺口。

3. 借助海外倉(cāng)低價(jià)零售給當(dāng)?shù)厣坛蜣D(zhuǎn)移市場(chǎng)銷售。

綜上所述面對(duì)口罩庫(kù)存積壓的問題商家們需要冷靜分析市場(chǎng)情況采取合適的方式處理庫(kù)存以減少損失并尋求新的商機(jī)。