2025 年跨境電商賣家峰會啟示：微笑曲線引領發(fā)展方向

在跨境電商領域，2025 年的發(fā)展趨勢備受關注。曾經(jīng)在 2018 年 12 月 6 日開幕的亞馬遜全球開店賣家峰會在寧波舉行，其第一天議程中介紹了亞馬遜當年的三大戰(zhàn)略布局，還宣布向中國賣家開放印度和中東站。

對于廣大賣家而言，除了官方舉措，最關心的當屬當年賣家的各個獎項。其中最受矚目的是 ANKER 獨獲 2025 年度大獎！在過去幾年業(yè)務發(fā)展中，ANKER 不僅擴大電源類產(chǎn)品銷售，還孵化多個行業(yè)產(chǎn)品。有篇在電商圈很火的文章《ANKER 很賺錢，因為他不是電商公司》指出，長久以來 ANKER 雖被同行定位為電商賣家，但它每年在產(chǎn)品研發(fā)上的投入已超越很多傳統(tǒng)品牌制造商。而且 ANKER 在海外營銷投入巨大，早已脫離電商賣家標簽，成為偏傳統(tǒng)意義上的品牌商。依據(jù)宏碁集團創(chuàng)辦人施振榮先生的“微笑曲線理論”，企業(yè)附加值增加的關鍵就在研發(fā)和營銷兩端，ANKER 無疑深諳此道。

跨境電商的未來，在成熟市場正逐步向 ANKER 的道路靠攏。只有如此，電商公司價值才能不斷提升，而當下多數(shù)賣家還在“倒貨”和“做品牌”間探尋平衡點。ANKER 并非本次全球開店賣家峰會上獲獎的唯一非純電商公司，像小蟻科技、科沃斯（ECOVACS）、愛慕內(nèi)衣、出門問問（Mobvoi 手表）、安徽華米（Amazfit）等獲獎公司，大多是傳統(tǒng)企業(yè)或傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型跨境零售的，它們在微笑曲線的研發(fā)端實力強大，借助亞馬遜平臺拓展業(yè)務，研發(fā)是其根基。

還有傳統(tǒng)意義上的電商賣家澤寶（Taotronics 等品牌）也獲獎了，它曾是眾多 3C 電子賣家的競爭對手。雖暫不知澤寶在微笑曲線“研發(fā)”端投入情況，但從業(yè)內(nèi)廣泛傳播的資料可知，澤寶在營銷端探索超前（如粉絲閉環(huán)），至少能憑借營銷占領高附加值領域。

看到這份獲獎名單，相信多數(shù)賣家會覺得自己在寧波像是去膜拜和看熱鬧的。實際上，跨境電商領域沒有快速成長的捷徑，而微笑曲線理論或許能為賣家指明提升自我核心競爭力的方向。如今的跨境電商行業(yè)競爭激烈，各賣家都在尋求突破，那些獲獎企業(yè)的發(fā)展模式值得借鑒。比如最近有消息稱，一些新興的跨境電商品牌在研發(fā)創(chuàng)新上加大投入，推出更具競爭力的產(chǎn)品，這與微笑曲線理論中注重研發(fā)的觀點相契合，未來有望在市場中占據(jù)更有利地位。