2025年跨境電商賣家的機遇與轉(zhuǎn)型之路

受益于“疫情紅利”，全球外貿(mào)采購轉(zhuǎn)向線上，推動中國外貿(mào)行業(yè)加速數(shù)字化，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)正加速向跨境電商轉(zhuǎn)型。艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國新跨境出口B2B電商行業(yè)研究報告》指出，全球外貿(mào)線上化的黃金發(fā)展機遇已經(jīng)來臨。

從數(shù)據(jù)來看，2020年中國跨境出口B2B電商市場規(guī)模超3萬億元，同比增長達15%，并將在2020年至2025年達到28.3%的復(fù)合年增長率，市場空間巨大。那么跨境電商賣家該如何抓住這一時代機遇呢？

去中心化電商模式崛起

“去中心化電商”并非新詞，早在2014年就已被提及，但其趨勢近年來在成熟市場中逐漸凸顯。中心化電商是指一個電商平臺集中了所有賣家和流量，成為消費者網(wǎng)購的第一入口，像我們熟知的阿里、京東、拼多多便是這種模式。而去中心化電商則是擺脫對單一渠道的依賴，在更多渠道中更直接地接觸消費者，消費者不僅能在電商平臺找到商家和產(chǎn)品，還能在社交媒體、直播間、獨立站、通訊工具的社群等各種渠道找到所需產(chǎn)品。

對于賣家來說，這意味著渠道去中心化和營銷去中心化，即擺脫電商平臺的單一銷售渠道和營銷途徑，擁抱更多元化的跨境電商渠道，如獨立站、社媒營銷、視頻營銷、私域流量等。實際上，這也在一定程度上符合線上獲客愈加碎片化的特征。艾瑞咨詢報告顯示，40%的電商企業(yè)計劃或已在2020年通過社交平臺直接銷售，49%的電商企業(yè)計劃或已與KOL合作帶貨。這表明更多跨境賣家越來越重視私域流量的構(gòu)建與營銷，這種營銷去中心化將重塑跨境出口電商行業(yè)格局。

品牌升級愈加重要

品牌出海是當(dāng)下跨境電商領(lǐng)域的熱門話題，是行業(yè)發(fā)展新階段，也是解決外貿(mào)企業(yè)發(fā)展痛點、適應(yīng)海外市場變化的方式之一。從供給側(cè)看，中國成熟的制造業(yè)體系能提供大量低價產(chǎn)品，使跨境賣家陷入價格戰(zhàn)與同質(zhì)化競爭，迫切需要尋求差異化以獲取更高利潤，進入新的增長曲線。從需求側(cè)看，海外消費者對品牌的認(rèn)知與需求日益強烈，已成為下單的主要因素之一，尤其對于B端客戶，品牌更有助于溝通，其決策鏈條復(fù)雜、周期長。

經(jīng)過多年發(fā)展，中國品牌出海已初見成效。從早期的One Plus、小米到去年大火的ANKER和SHEIN，中國品牌在全球市場的影響力迅速上升，受到越來越多海外消費者喜愛和接受。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國全球化品牌力自2018年起連續(xù)三年增長。品牌帶來的好處顯而易見，ANKER創(chuàng)始人陽萌曾透露，ANKER一些新產(chǎn)品在無任何評論和營銷推廣的情況下也能有不錯銷量，這得益于品牌方面的大量投入，讓消費者認(rèn)可其品牌與理念，最終獲得回報。

艾瑞咨詢預(yù)計，未來B2B仍將在中國跨境出口電商中占據(jù)主導(dǎo)地位，B2B線上化交易滲透率將持續(xù)上升，預(yù)計從2020年的20%提升至2025年的42%，交易額預(yù)計達4.7萬億元。對于跨境賣家而言，在這黃金發(fā)展機遇下，加速構(gòu)建海外品牌知名度、擁抱去中心化電商模式，已成為迫在眉睫的發(fā)展選擇。