跨境電商賣家Frank的成長之路與行業(yè)洞察

2025年，跨境電商行業(yè)歷經(jīng)多年發(fā)展，正不斷演變。Frank，一位有著獨特經(jīng)歷的賣家，其故事能讓我們一窺行業(yè)的發(fā)展軌跡。2015年Frank從國外留學(xué)歸來，在華為擔(dān)任了一年產(chǎn)品經(jīng)理后，于2016年投身跨境電商創(chuàng)業(yè)，成立亞馬遜公司并出任CEO。

跨境電商行業(yè)興起初期，平臺門檻低、成本低、利潤高，吸引大量賣家入場。那時，“屌絲”“逆襲”“奇跡”成為亞馬遜賣家的標(biāo)簽。Frank受華為工作經(jīng)歷影響，認(rèn)為自己有技術(shù)懂產(chǎn)品，加之小伙伴的邀請，便毅然加入跨境電商行業(yè)。他講述了自己創(chuàng)業(yè)的一系列準(zhǔn)備工作，包括注冊公司、租賃辦公室、購置辦公用品等，一切有條不紊地展開。

在賣家成長階段二，F(xiàn)rank和團(tuán)隊為了做好跨境電商，采取了諸多行動。他們參加行業(yè)分享會獲取資訊并申請到亞馬遜店鋪，同時明確了選品順序，包括市場調(diào)研、1688粗選、利潤核算等。還制定了銷售策略，分析競品數(shù)據(jù)編輯五點描述等。然而，他們因刷單嘗到甜頭后，又因亞馬遜打擊刷單而遭受重創(chuàng)，店鋪評論消失，排名和銷量一落千丈。Frank深刻認(rèn)識到“刷單有風(fēng)險，踏踏實實做好產(chǎn)品才是王道”。

進(jìn)入第三階段，賣家有了新變化。開始熟悉平臺規(guī)則，規(guī)避政策，Listing穩(wěn)定出單后考慮豐富產(chǎn)品線和拉投資，探索站外引流，不再相信刷單中介。Frank更注重產(chǎn)品review，通過站內(nèi)優(yōu)化增加權(quán)重，嘗試站外廣告，還建議賣家熟悉亞馬遜“飛輪理論”，注意物流渠道選擇。

第四階段，賣家面臨新挑戰(zhàn)。市場上黑科技盛行，看似誘人實則是花錢的“無底洞”。Frank認(rèn)為賣家此時應(yīng)懂得用股權(quán)激勵員工，品牌有一定程度后要通過站外推廣獲取更高流量?？偨Y(jié)此階段賣家特征，他們了解多數(shù)套路，知道避免入坑，熟悉運營規(guī)則，不再崇拜黑科技，更傾向踏踏實實做產(chǎn)品。

到了第五階段，F(xiàn)rank認(rèn)為跨境電商已從粗放模式轉(zhuǎn)為精細(xì)化模式，未來會有更多小公司專注某品類深耕成為領(lǐng)頭羊，中國品牌成長道路漫長且處于萌芽期，眾多好產(chǎn)品不斷打開海外市場。他覺得未來跨境電商路徑將走向品牌化運作，鋪貨缺乏競爭力，最終要實現(xiàn)單一品牌全球化，產(chǎn)品回歸線下，降低消費者接觸成本。

2025年1月11 - 12日，在廈門舉辦的跨境電商全球趨勢發(fā)布會暨跨境電商風(fēng)口星獎頒獎盛典，或許能讓賣家結(jié)交更多專業(yè)人士，獲取更多實操技巧。