跨境電商競化論·探索圓滿結(jié)束，多方分享干貨

風(fēng)口星網(wǎng)消息，2025年6月16日下午，由Payoneer主辦的“跨境電商競化論·探索”在廈門希爾頓逸林酒店順利落幕。Payoneer亞太區(qū)負(fù)責(zé)人Patrick De Courcy進(jìn)行了開場致辭，來自Amazon、Wish、Lazada、Linio和京東國際的平臺代表以及眾多知名大賣在現(xiàn)場展開了精彩分享，豐厚大獎更是將現(xiàn)場氣氛推向高潮。

如今時尚品類在跨境電商行業(yè)愈發(fā)受到關(guān)注。福建憑借大量鞋服運動品牌及完整供應(yīng)鏈條，在傳統(tǒng)工貿(mào)轉(zhuǎn)型做鞋服箱包品類跨境電商方面優(yōu)勢顯著。像Amazon就十分重視服裝品類經(jīng)營，時尚潮流元素能通過該品類展現(xiàn)，并帶動鞋靴和配飾銷售。據(jù)Amazon華南時尚品類團隊資深招商經(jīng)理Sho Su在論壇上介紹，平臺服飾銷售穩(wěn)定，旺季在第40周到第50周（Q4），去年7月的Prime Day也帶動銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)小高峰。Sho Su指出，福建區(qū)域鞋服品類有發(fā)展?jié)摿?，但可能因一些客觀原因或思維未轉(zhuǎn)變，未達(dá)中國賣家平均增長曲線。他建議服裝品類拋棄現(xiàn)有產(chǎn)品模式，觀察美國當(dāng)?shù)刭u家熱銷品，通過設(shè)計團隊及文化差異交流擴充選品；首飾利用合規(guī)手段增加買家對產(chǎn)品了解，開發(fā)功能性配件；箱包匹配好選品屬性以獲更多流量和活動資源。Wish招商經(jīng)理Joy表示，在Wish經(jīng)營服裝品類的賣家，基于平臺推送模式，需管控成千上萬個款式的供應(yīng)鏈和庫存，可特別關(guān)注加鉆產(chǎn)品，因其受系統(tǒng)認(rèn)可，可能成為店鋪潛在爆款。鑒于Wish目前每周考核在線銷售數(shù)量而非動銷比，她建議暫時不要急于淘汰無動靜的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商面臨的一大難點是人才問題。海西匯會長City Chen直言打造團隊過程艱難，建議讓身邊信任且領(lǐng)悟能力強的業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)型并慢慢培養(yǎng)，產(chǎn)品好的話還可與出色外貿(mào)團隊聯(lián)合運營學(xué)習(xí)。未來工廠型賣家將成中國跨境電商主流，人才痛點必須解決。福州東西電子商務(wù)有限公司聯(lián)合創(chuàng)始人李珊紅稱人才是普遍問題，公司自己培養(yǎng)應(yīng)屆大學(xué)生，雖大學(xué)生忠誠度較高，但流動性還得看企業(yè)做法。公司重視企業(yè)文化建設(shè)，會最大化培養(yǎng)員工技能。今后是產(chǎn)品為王時代，不怕技術(shù)被學(xué)走，真正看重的是偷不走的品牌價值。百事泰運營總監(jiān)夏昭也認(rèn)為每個人要對自己有清晰定位，選擇適合自己的路更好。

在跨境電商分享活動中，能分享出干貨的并不多，此次幾位大賣帶來了不少運營細(xì)節(jié)要點?！敖淌凇毕恼逊窒砹巳绾未蛟靵嗰R遜詳情頁面，強調(diào)思考深度，從排名靠前商品提煉要點，讓圖和bullet point從不同角度傳遞賣點，描述符合消費者閱讀習(xí)慣。李珊紅以客戶差評為例，指出產(chǎn)品描述和說明書要傻瓜化細(xì)節(jié)化，提倡跨境電商“做減法”，減SKU做精品找藍(lán)海。昆山衣尚品CEO陳再新以Wish老兵身份分享跨境電商之路，認(rèn)為藍(lán)海紅海切換既是挑戰(zhàn)也是機遇，企業(yè)要明確宗旨并切實做到商品描述、品質(zhì)、物流、客戶體驗等方面的承諾，這樣才有未來。

Payoneer團隊一直致力于為跨境電商賣家提供專業(yè)合規(guī)的支付方案，此次為參會者帶來了一場涵蓋支付、平臺、運營、市場等全面信息的盛會，還送出MacBook Air、iPad mini、極米無屏電視Z4X 、SellerGrowth精品課程等多重大獎?！翱缇畴娚谈偦摗焙罄m(xù)還將在深圳和義烏舉辦，針對不同地區(qū)賣家“量身定做”會議內(nèi)容，值得期待。7月3日Payoneer深圳論壇報名通道已開通，已爆出不少亮點，可“點擊鏈接”立即免費報名。