黑五后的兩周內(nèi)，通常是一年銷售額的決勝期。有的客戶可以在這兩周內(nèi)完成年銷售額的30％，可謂笑到最后才是真的贏家。

如何在這兩周內(nèi)讓廣告收益最大化呢？小白帽幫你整理了七招PPC實操建議，讓你廣告費不白花。

1. 足夠的預(yù)算是一切付費廣告的前提

沒有比年終旺季更適合沖刺的時候了。廣告預(yù)算足夠才能談效果。年終旺季的預(yù)算取決于過去的效果——往年旺季或今年其他月份的廣告的展示次數(shù)和點擊次數(shù)。

效果怎么看呢？首先計算關(guān)鍵字過去產(chǎn)生的收入。最好的方法就是查看谷歌廣告的Auction Insights報告。如果Impression Share展示次數(shù)份額，Average Position平均排名等指標(biāo)在年終旺季表現(xiàn)不佳，則說明你的預(yù)算比競爭對手少了。

2. 有針對性地增加出價

利用關(guān)鍵字搜索量也可以用來幫助你競價。例如，關(guān)鍵字“棋盤游戲”每年年終的搜索量基本都是翻三倍。這時候就可以提高這些關(guān)鍵字的出價了。其他季節(jié)性不強的關(guān)鍵字這時候可以放一放，把預(yù)算拿來放進(jìn)這些勝算大的關(guān)鍵字上。

3. 假期關(guān)鍵字是成敗關(guān)鍵

很多電商都偷懶，不針對假期制定特定的關(guān)鍵字廣告，這樣也就無法吸引很可能從搜索馬上轉(zhuǎn)化的高價值客戶。

例如，有人正在搜索“stocking stuffer ideas for toddlers”，肯定就是在尋找圣誕節(jié)禮物，因此更有可能購買打廣告的產(chǎn)品：

制作專門的年終旺季PPC廣告系列其實并不需要花大量時間。重點是找到關(guān)鍵字，分配更多預(yù)算，然后就靜靜等待轉(zhuǎn)化次數(shù)增加。

再比如長尾關(guān)鍵詞：“圣誕節(jié)送朋友的禮物”。用這種類型的短語搜索的消費者知道他們想購買東西，但不確定到底是什么。這時候你打了廣告，即使他們本來沒有要購買你的產(chǎn)品，他們也很有可能點擊你的產(chǎn)品然后轉(zhuǎn)化。

4. 不要害怕測試新東西

既然預(yù)算都增加了，不妨拿出部分預(yù)算試試新的東西。新的渠道、新的廣告、新的出價策略都可以考慮嘗試。如果還沒有嘗試谷歌自動出價，這時候也可以試試。一邊保留手動出價廣告，一邊再創(chuàng)建另一個自動廣告，然后對比看看效果。

另外沒試過Bing付費搜索的也可以考慮。必應(yīng)PPC跟Google比競爭比較小，所以更容易出價。跟谷歌比，必應(yīng)的受眾群體也更愿意在零售產(chǎn)品上花更多錢。

5. Feed優(yōu)化

包括產(chǎn)品名稱、圖片、說明、產(chǎn)品種類、產(chǎn)品類別等元素，比如更改主產(chǎn)品圖、確定沒有將付費廣告的鏈接連到缺貨的產(chǎn)品頁等。

6. 瞄準(zhǔn)要“送禮”的金主

切記年終旺季的時候，大家不是為了自己購物，更多時候是為了送禮。

我們都知道自己想買什么，但不確定別人會喜歡什么。所以你的廣告要盡力讓消費者相信你的產(chǎn)品是別人喜歡的。想想以前的腦白金廣告，因為別人“收禮只收腦白金”，才讓送禮的人排隊去買。所以自建站的朋友可以考慮的是把其他客戶的評價放在顯眼的位置，比如著陸頁。

創(chuàng)建諸如送禮指南之類的博客內(nèi)容，用自然搜索的流量補充付費搜索廣告也是屢試不爽的好辦法。

在廣告文案上，也要把送禮需求考慮進(jìn)去，如提供禮品卡、快速送貨、免費送貨、免費包裝、保證節(jié)假日前發(fā)貨等，在廣告里都寫明。

特別是在12月，離圣誕節(jié)很近，買張禮品卡可能比買個產(chǎn)品更有效率。

廣告的打法上，展示購物廣告是定位送禮者的一個很好的選擇。

7. 利用再營銷把漏網(wǎng)之魚一網(wǎng)打盡

也許有客戶在11月初訪問了網(wǎng)站，或者下載了你博客里的送禮指南，但沒有購買，這時候在12月初給他們發(fā)送優(yōu)惠券可能就能在圣誕前完成轉(zhuǎn)化。

過去買過的客戶，把商品加入購物車但沒付款的客戶這些都可以加進(jìn)你的再營銷列表里。如果能把其他渠道如Facebook等其他平臺的潛在客戶一起加進(jìn)再營銷列表，成功率就更上一層樓。

好了，先說到這。祝各位年終旺季旺旺旺。大家還有什么關(guān)于PPC的問題也歡迎留言給我。