跨境電商：競(jìng)爭(zhēng)核心轉(zhuǎn)變與未來(lái)趨勢(shì)

平衡車、指尖陀螺、指尖猴子等跨境電商爆款曾層出不窮，但很快就因大批賣家跟賣，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品泛濫，最終庫(kù)存積壓。與此同時(shí)，跨境電商行業(yè)規(guī)模雖保持高速增長(zhǎng)，然而賣家利潤(rùn)卻越來(lái)越少。究其原因，是市場(chǎng)愈發(fā)成熟，賣家以往追趨勢(shì)、求爆款的賣貨思維已不適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)，供應(yīng)鏈與品牌的競(jìng)爭(zhēng)才是未來(lái)核心。

2025年，阿里巴巴旗下1688推出跨境專供（kj.1688.com），致力于打造一站式貨源服務(wù)平臺(tái)，為跨境電商賣家提供優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，并以數(shù)字化營(yíng)銷方案賦能，助力賣家在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。

當(dāng)前跨境電商市場(chǎng)，賣家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，陷入價(jià)格戰(zhàn)，且合規(guī)化成本不斷升高，利潤(rùn)日漸微薄。1688跨境專供業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人星田（花名）表示，產(chǎn)品同質(zhì)化是行業(yè)難題。從賣家角度，希望銷售獨(dú)特產(chǎn)品獲長(zhǎng)期利潤(rùn)；從供應(yīng)商角度，開發(fā)更多款式意味著更多成本和庫(kù)存；從平臺(tái)角度，則要在賣家、供應(yīng)商需求與風(fēng)險(xiǎn)間找平衡。為此，跨境專供采取了一系列舉措。

其一，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行分層、分類和標(biāo)簽化。通過(guò)數(shù)據(jù)匹配買家需求與供應(yīng)商，大力引入稀缺類目、屬性的貨源，豐富商品種類，并實(shí)現(xiàn)導(dǎo)購(gòu)展示的個(gè)性化千人千面。其二，創(chuàng)造多樣化營(yíng)銷場(chǎng)景滿足不同賣家需求。比如節(jié)日備貨，像2025年還會(huì)做齋月備貨；還有新奇特的導(dǎo)購(gòu)場(chǎng)景。其三，引導(dǎo)能承載小單定制、柔性定制、貼牌加工的工廠上線。“我們?cè)诋a(chǎn)業(yè)帶做了很多選品和供應(yīng)鏈教育引導(dǎo)，設(shè)置品牌墻、貼牌工廠場(chǎng)景，甚至通過(guò)展會(huì)直播展示實(shí)力供應(yīng)商，讓賣家了解其能力、資質(zhì)，洽談開發(fā)創(chuàng)新性產(chǎn)品?！?/p>

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)也是跨境電商的重要問(wèn)題。星田稱，跨境專供會(huì)從源頭把控，嚴(yán)格審核有不良記錄的商家，及時(shí)清退問(wèn)題商家?！捌放坪蛯＠麊?wèn)題復(fù)雜，1688上很多國(guó)內(nèi)有品牌和專利權(quán)的商家，在海外銷售國(guó)未必能獲同樣認(rèn)可。所以一方面鼓勵(lì)原創(chuàng)、有品牌的商家，另一方面倡導(dǎo)做產(chǎn)品認(rèn)證或海外認(rèn)證。今年還會(huì)將阿里巴巴集團(tuán)治理侵權(quán)產(chǎn)品的算法、圖像識(shí)別能力運(yùn)用到商品庫(kù)，進(jìn)行規(guī)避和剔除?！贝送?，星田認(rèn)為中國(guó)制造形象的改變對(duì)中國(guó)出口電商快速增長(zhǎng)有很大作用。“平臺(tái)上一些優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商發(fā)展迅速，比如某日用品公司，產(chǎn)品自研且有專利，還將精力投入商品使用場(chǎng)景研究，為買家提供關(guān)聯(lián)供應(yīng)鏈管理與服務(wù)。前端市場(chǎng)進(jìn)化會(huì)帶動(dòng)后端服務(wù)、供應(yīng)商更快進(jìn)化。”

隨著跨境電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，不少賣家覺(jué)得生存環(huán)境艱難，甚至懷疑行業(yè)前景。但星田表示，跨境電商前景依然廣闊?！爱?dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但談不上生存艱難，相比國(guó)內(nèi)電商，跨境電商前景和預(yù)期增量大。很多國(guó)家剛步入電商時(shí)代，如印度及東南亞一些國(guó)家線上零售滲透率低，而中國(guó)已接近20%。未來(lái)3 - 5年，全球電商化浪潮至少還有5 - 10倍增速，這是全球化趨勢(shì)；本土化運(yùn)營(yíng)也是趨勢(shì)，要更好服務(wù)消費(fèi)者，貨品需接近當(dāng)?shù)叵M(fèi)者習(xí)慣，本地化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等不可或缺；品質(zhì)化和品牌化也是趨勢(shì)，像速賣通已步入此階段，未來(lái)會(huì)有更多平臺(tái)以貨品升級(jí)服務(wù)消費(fèi)者?！闭劶翱缇硨９┪磥?lái)愿景，星田稱，在跨境電商全球化、本土化、品牌化趨勢(shì)下，1688跨境專供1 - 3年戰(zhàn)略是為賣家打造選品采購(gòu)極致體驗(yàn)的一站式貨源服務(wù)平臺(tái)，通過(guò)自身平臺(tái)與合作生態(tài)伙伴，成為工廠與全球賣家間的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)設(shè)施與數(shù)據(jù)共享橋梁，讓跨境電商賣家生意不再難做。