Kid on 45th：二手童裝訂閱盒公司的崛起之路

據(jù)外媒報(bào)道，2025年，成立僅兩年、推出電商業(yè)務(wù)僅一年的二手童裝訂閱盒公司Kid on 45th日前獲得了330萬美元的種子資金。這樣一家銷售二手童裝的年輕初創(chuàng)公司為何能獲投資者青睞？它有何優(yōu)勢？真的有發(fā)展?jié)摿幔科淠Ｊ綄?duì)賣家又有哪些可取之處？

近年來，不少旨在提高生活質(zhì)量的初創(chuàng)公司吸引到資金，它們出售漂亮衣服、時(shí)髦鞋子、精致辦公空間、按需洗衣服務(wù)等。但美國多數(shù)消費(fèi)者被忽視，2015年，美國最富有的1%人群收入是其余99%家庭收入的25倍以上，且差距一直在擴(kuò)大。大多數(shù)美國家庭因負(fù)擔(dān)不起成本，且過于忙碌，不會(huì)把錢花在讓生活更輕松精致的產(chǎn)品或服務(wù)上。

針對(duì)這一現(xiàn)象，總部位于西雅圖、成立近兩年的初創(chuàng)公司Kids on 45th推出了二手童裝訂閱盒在線業(yè)務(wù)。他們會(huì)將幾乎全新的應(yīng)季二手衣服打包寄給顧客，價(jià)格遠(yuǎn)低于其他平臺(tái)，耗時(shí)也更少，這對(duì)許多忙碌、精打細(xì)算的家庭很有意義。

Kids on 45th原是西雅圖一家自1989年運(yùn)營的寄銷店，企業(yè)家Elise Worthy將其視為當(dāng)?shù)赜齼荷鐓^(qū)的“基石”。兩年前她收購該公司，在挽救和發(fā)展過程中，她發(fā)現(xiàn)媽媽們進(jìn)商店不是找特定商品，只是想解決孩子衣服問題。這一發(fā)現(xiàn)啟發(fā)她建立了一種“反瀏覽體驗(yàn)”，讓購物者說出所需尺寸、商品類型和孩子穿衣風(fēng)格，顧客創(chuàng)建“訂閱盒”后就能等待商品送達(dá)，每件價(jià)格3 - 4美元，這在電商領(lǐng)域是違反直覺的做法。

Kids on 45th能正常運(yùn)營，部分原因是避免了很多開支。除無需創(chuàng)建維護(hù)復(fù)雜網(wǎng)站外，還要求顧客當(dāng)?shù)鼐栀?zèng)不想要的商品并給予賬戶積分，避免了網(wǎng)購服裝近40%的退貨開支。

這家初創(chuàng)公司主要面向新生兒到16歲兒童服裝，有擴(kuò)大規(guī)模的體系，如與廉價(jià)服裝供應(yīng)商建立獨(dú)家合作關(guān)系。加上美國人民每年捐贈(zèng)的大量衣服，公司有豐富產(chǎn)品選擇，15名造型師會(huì)幫顧客挑選搭配。該公司還為媽媽們做了程序優(yōu)化，希望她們兩分鐘內(nèi)完成結(jié)賬，把衣服尋找工作交給公司。

Kids on 45th還提供其他吸引顧客的服務(wù)。不收取訂閱費(fèi)用，不像其他公司一直發(fā)營銷郵件，只發(fā)提醒郵件，但留存率與收費(fèi)公司相當(dāng)，媽媽回網(wǎng)站速度也一樣。

兒童服裝訂閱盒在美國迅速流行。4月16日，沃爾瑪宣布與Kidbox合作，讓購物者每年最多買6個(gè)服裝訂閱盒，每個(gè)盒子含4到5件產(chǎn)品，售價(jià)48美元。而Kids on 45th同樣價(jià)格能送12到15件商品。

這家年輕初創(chuàng)公司已展現(xiàn)良好發(fā)展勢頭。推出在線業(yè)務(wù)僅一年就售出50多萬件商品，還籌集到330萬美元種子資金，支持者包括多家投資公司。如果Kids on 45th能攔截更多幾乎全新的童裝并合理利用，其商業(yè)模式將助力公司發(fā)展得更強(qiáng)大。