2025年跨境電商KOL營(yíng)銷全解析

2025年，全球經(jīng)濟(jì)在歷經(jīng)黑天鵝事件洗禮后步入新常態(tài)，跨境電商熱度急劇爆發(fā)，這為國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌出海帶來(lái)了絕佳機(jī)遇。

對(duì)于品牌出海企業(yè)而言，如何有效開(kāi)展本土化營(yíng)銷，讓海外消費(fèi)者接受自身產(chǎn)品是一大難題。在國(guó)內(nèi)，不少品牌借助KOL營(yíng)銷成功打入消費(fèi)者心智，拉近了與消費(fèi)者的心理距離。近年來(lái)，KOL營(yíng)銷在海外也風(fēng)靡起來(lái)，成為跨境品牌出海營(yíng)銷熱衷的方式之一。

KOL即關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖，在其擅長(zhǎng)領(lǐng)域具備專業(yè)性、權(quán)威性和話語(yǔ)權(quán)，在某一領(lǐng)域往往擁有一批忠實(shí)粉絲。品牌進(jìn)行契合渠道的KOL營(yíng)銷，不僅能為品牌做口碑背書(shū)，還可提高品牌知名度與好感度，吸引消費(fèi)者關(guān)注與購(gòu)買。

2025年，海外主流社交媒體平臺(tái)如Facebook、YouTube、Instagram等都開(kāi)辟了電商合作渠道。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果顯示，77％的Z世代消費(fèi)者更愿意購(gòu)買身邊人介紹或KOL推薦的產(chǎn)品。證券報(bào)告顯示，2025年KOL營(yíng)銷的價(jià)值將達(dá)到200億美元，其在海外的熱度不言而喻。

那么，出海品牌如何進(jìn)行海外KOL營(yíng)銷？怎樣依據(jù)不同社媒平臺(tái)渠道與流量紅利，在內(nèi)容營(yíng)銷上制定不同策略呢？

做好KOL營(yíng)銷，首先要了解各大海外社媒特性，選擇合適宣傳渠道與產(chǎn)品賣點(diǎn)結(jié)合，以達(dá)最佳推廣效果。海外社媒主要以Facebook、YouTube、Instagram、TikTok四大用戶渠道為主。其中，YouTube上紅人創(chuàng)作能力居首，主要通過(guò)視頻、直播展現(xiàn)，全品類適用。比如一些科技類產(chǎn)品，在YouTube上通過(guò)專業(yè)紅人制作的深度評(píng)測(cè)視頻，能吸引大量目標(biāo)消費(fèi)者。

使用者最多、用戶月活量最高、覆蓋最廣的Facebook，主要以圖文、直播、視頻等方式呈現(xiàn)，平臺(tái)上的KOL通常圍繞社交、社會(huì)熱點(diǎn)及話題性內(nèi)容展開(kāi)，附帶網(wǎng)址鏈接可引流、分享抽獎(jiǎng)活動(dòng)。近期，F(xiàn)acebook上一個(gè)關(guān)于環(huán)保的話題活動(dòng)引發(fā)大量關(guān)注，眾多品牌借助KOL參與其中，提升了品牌形象。

說(shuō)到Facebook，就不得不提其旗下的Instagram。Instagram用戶整體較年輕，互動(dòng)性強(qiáng)。該平臺(tái)上的KOL營(yíng)銷主要圍繞分享美食、健身、攝影、時(shí)尚等美好事物開(kāi)展專業(yè)性論壇或活動(dòng)。若經(jīng)營(yíng)時(shí)尚品類，選擇Instagram營(yíng)銷十分合適。像某知名時(shí)尚品牌在Instagram上與時(shí)尚KOL合作，推出新款服裝展示活動(dòng)，收獲了大量粉絲關(guān)注和購(gòu)買。

最后說(shuō)說(shuō)TikTok，作為海外社交媒體新寵，近兩年發(fā)展迅猛，是增長(zhǎng)最快的社交媒體。TikTok網(wǎng)紅類型多樣，創(chuàng)作內(nèi)容維度豐富，新奇有趣，用戶年齡大多在16 - 24歲之間。而且，TikTok流量較為便宜，依靠大量?jī)?nèi)容創(chuàng)作者產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和時(shí)間消耗支撐，對(duì)品牌傳播極為有利。若產(chǎn)品受眾主要是年輕消費(fèi)群體，TikTok是值得嘗試的廣告平臺(tái)。例如，某款面向年輕人的潮牌在TikTok上通過(guò)與年輕網(wǎng)紅合作，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)。

知己知彼，百戰(zhàn)不殆。海外社交媒體平臺(tái)各有特點(diǎn)，只有提前了解掌握其屬性，明確自身品牌定位和目標(biāo)受眾，將兩者互補(bǔ)結(jié)合，才能拉高ROI獲得滿意回報(bào)。

但對(duì)于KOL營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，熟悉平臺(tái)特性只是第一步，還需了解更多。比如，如何選擇KOL？粉絲量越大的KOL就越好嗎？

針對(duì)這些問(wèn)題，在5月25日即將舉辦的定位·風(fēng)口星跨境品牌出海峰會(huì)（立即報(bào)名）將一一解答。本次出海峰會(huì)邀請(qǐng)到全球知名網(wǎng)紅投放平臺(tái)SocialBook，現(xiàn)場(chǎng)為大家詳細(xì)解析如何利用網(wǎng)紅快速實(shí)現(xiàn)擴(kuò)圈，借助KOL俘獲海外用戶的心。