跨境老兵陳陽(yáng)波的東南亞電商轉(zhuǎn)型之路：源智澤科技的崛起與啟示

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在跨境電商領(lǐng)域征戰(zhàn)多年后，陳陽(yáng)波將目光投向了蓬勃發(fā)展的東南亞市場(chǎng)。2025年，他創(chuàng)立源智澤科技，并借助Shopee平臺(tái)正式進(jìn)軍東南亞。

起初，面對(duì)這片充滿(mǎn)潛力的藍(lán)海，陳陽(yáng)波嘗試過(guò)“撒網(wǎng)捕魚(yú)”式的經(jīng)營(yíng)模式。然而，隨著時(shí)間推移，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，他敏銳地意識(shí)到這種模式終將失效。為避免成為紅利退潮后的“裸泳者”，他和團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略，轉(zhuǎn)向?qū)Ｗ⒕?xì)化運(yùn)營(yíng)，打造母嬰家居類(lèi)垂直店鋪。

從“撒網(wǎng)”到“精耕”，源智澤科技在不斷摸索中積累了一套成熟的爆品培養(yǎng)方法論，轉(zhuǎn)型之路越走越順。如今，該公司已成為Shopee母嬰家居頭部賣(mài)家，日均單量超過(guò)1000+。這一成績(jī)的取得，不僅得益于團(tuán)隊(duì)的努力，更與陳陽(yáng)波對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念密不可分。

（圖源/Shopee）

01、轉(zhuǎn)型，打造家居品類(lèi)垂直店

據(jù)Euromonitor預(yù)測(cè)，2025年全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7,321億美元。在東南亞市場(chǎng)，家居生活品類(lèi)一直是電商平臺(tái)的熱門(mén)領(lǐng)域。Shopee最新發(fā)布的“2025上半年跨境最熱賣(mài)品類(lèi)”顯示，家居生活品類(lèi)再次進(jìn)入Top5，熱度可見(jiàn)一斑。

早期入場(chǎng)的賣(mài)家憑借先手優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大范圍鋪貨創(chuàng)造了財(cái)富神話。但隨著市場(chǎng)同質(zhì)化加劇，“躺賺”時(shí)代一去不復(fù)返，賣(mài)家之間陷入了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。陳陽(yáng)波深刻意識(shí)到，跨境電商即將迎來(lái)深刻變革，“鋪貨”模式將逐漸被淘汰，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)才是未來(lái)的發(fā)展方向。

“無(wú)論從長(zhǎng)期還是短期來(lái)看，垂直化都是必然選擇。對(duì)于平臺(tái)而言，垂直化是重要戰(zhàn)略方向；對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，垂直化能幫助我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的家居類(lèi)目里更加聚焦，為產(chǎn)品需求本地化做好鋪墊?！标愱?yáng)波表示。

選擇大于努力，然而生活家居品類(lèi)涵蓋眾多類(lèi)目，賣(mài)家如何開(kāi)展精細(xì)化、垂直化運(yùn)營(yíng)呢？

依據(jù)源智澤科技的經(jīng)驗(yàn)，深入市場(chǎng)洞察并結(jié)合供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)是關(guān)鍵。看準(zhǔn)東南亞的新生人口紅利，從消費(fèi)群體角度切入，源智澤科技最終選擇專(zhuān)注母嬰家居賽道。賣(mài)家也可以舉一反三，從應(yīng)用場(chǎng)景入手，專(zhuān)注客廳、臥室、廚房等場(chǎng)景的產(chǎn)品，或者根據(jù)產(chǎn)品材質(zhì)，如木制、竹制、鐵制等來(lái)進(jìn)行垂直化布局。

（圖源/Shopee）

當(dāng)然，選好細(xì)分賽道只是第一步，要真正做精、做細(xì)，還有很多門(mén)道。陳陽(yáng)波認(rèn)為，深度的精細(xì)化、垂直化運(yùn)營(yíng)考驗(yàn)著賣(mài)家的供應(yīng)鏈管理能力。他分享道：“依托產(chǎn)業(yè)帶的賣(mài)家，首先要深入了解產(chǎn)業(yè)帶，持續(xù)維護(hù)好供應(yīng)商關(guān)系。其次，需要敏銳的市場(chǎng)判斷力，才能占據(jù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)?！?/p>

依托長(zhǎng)期穩(wěn)定的供應(yīng)商合作關(guān)系，源智澤科技逐步構(gòu)建起高效協(xié)同的供應(yīng)鏈體系，為選品開(kāi)發(fā)和管理提供了有力保障。那么在選品方面，他們又有哪些獨(dú)到的方法呢？

02、選品，秘訣是走在消費(fèi)者前面

在后流量時(shí)代，產(chǎn)品力成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。產(chǎn)品能否持續(xù)滿(mǎn)足用戶(hù)新需求，在很大程度上影響著企業(yè)的生命力。因此，持續(xù)打造用戶(hù)需要的好產(chǎn)品至關(guān)重要。

那么，東南亞的消費(fèi)者喜歡什么樣的產(chǎn)品呢？

基于市場(chǎng)洞察和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，陳陽(yáng)波發(fā)現(xiàn)，東南亞消費(fèi)群體更加年輕化，他們注重性?xún)r(jià)比，更容易被款式新穎、富有科技感的產(chǎn)品所吸引，這與歐美消費(fèi)者有很大不同。

但如何挖掘更深入的需求呢？

一般的開(kāi)發(fā)思路是使用選品軟件，基于數(shù)據(jù)分析來(lái)開(kāi)發(fā)新品。這種方法雖然高效，但缺乏差異化，難以拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。源智澤科技選擇了一條“難走但有價(jià)值”的路。

（圖源/Shopee）

當(dāng)下，東南亞互聯(lián)網(wǎng)滲透率加速上升，社交媒體的普及讓用戶(hù)有了更多表達(dá)的平臺(tái)，他們可以主動(dòng)而有創(chuàng)意地表達(dá)自己的需求，比如喜歡的顏色、款式，近期關(guān)注的流行趨勢(shì)和達(dá)人推薦的好物等。從某種程度上說(shuō)，消費(fèi)者變成了“創(chuàng)費(fèi)者”。源智澤科技利用社交媒體的這些小趨勢(shì)，挖掘到更多商機(jī)，并通過(guò)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，持續(xù)推出爆款，構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

“我們從消費(fèi)者角度出發(fā)，關(guān)注上層的流行趨勢(shì)，在產(chǎn)品概念階段發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，就會(huì)與合作供應(yīng)商交流進(jìn)一步的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。這樣能在產(chǎn)品還未形成市場(chǎng)規(guī)模時(shí)做到‘人無(wú)我有’，利潤(rùn)也更可觀?！标愱?yáng)波說(shuō)道。

對(duì)于產(chǎn)品創(chuàng)新，喬布斯曾有一段經(jīng)典描述：“產(chǎn)品經(jīng)理要能感知到消費(fèi)者無(wú)法表達(dá)的需求，這樣做出來(lái)的產(chǎn)品才能跳出模仿或滿(mǎn)足已知需求的局限，真正做到與眾不同?！比缃窨磥?lái)，這段話在源智澤科技的經(jīng)驗(yàn)中體現(xiàn)得淋漓盡致。

03、穩(wěn)定增長(zhǎng)，CEO經(jīng)營(yíng)理念大公開(kāi)

從2025年進(jìn)軍東南亞至今，源智澤科技一路發(fā)展壯大，通過(guò)轉(zhuǎn)型在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、打造垂直店鋪方面取得了顯著成績(jī)。單量的增長(zhǎng)離不開(kāi)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理，也離不開(kāi)CEO陳陽(yáng)波獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)理念。陳陽(yáng)波分享了以下經(jīng)驗(yàn)：

在團(tuán)隊(duì)管理方面，將運(yùn)營(yíng)分為6個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)以3-8人為一組，采取“一團(tuán)一品一站點(diǎn)”的策略，每個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)注各自的站點(diǎn)和品類(lèi)，聚焦精力單點(diǎn)突破，進(jìn)一步做好本地化。

在廣告投放方面，明確目標(biāo)并持續(xù)跟進(jìn)。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部每周定期召開(kāi)例會(huì)，分析案例并做數(shù)據(jù)總結(jié)，目前廣告ROI保持在13-15之間，效果良好。

在經(jīng)營(yíng)思路上，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，用專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)注打造競(jìng)爭(zhēng)壁壘。尤其是在剛?cè)雸?chǎng)階段，建議新人穩(wěn)步前行，避免盲目擴(kuò)張?？梢詤⒖妓私?jīng)驗(yàn)，從實(shí)際出發(fā)總結(jié)自己的打法，并通過(guò)數(shù)據(jù)驗(yàn)證。穩(wěn)扎穩(wěn)打往往能走得更遠(yuǎn)。

在市場(chǎng)預(yù)判方面，關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)，提前做好預(yù)判和工作前置，能為后續(xù)運(yùn)營(yíng)規(guī)劃指明方向。例如，布局海外倉(cāng)就是陳陽(yáng)波在入場(chǎng)之初基于市場(chǎng)預(yù)判做出的決策。在他看來(lái)，海外倉(cāng)是本地化的基礎(chǔ)，為源智澤科技的精細(xì)化垂直化運(yùn)營(yíng)提供了保障。賣(mài)家可據(jù)此結(jié)合自身情況進(jìn)行布局。

（圖源/Shopee）

此外，有效溝通也是經(jīng)營(yíng)過(guò)程中不可忽視的環(huán)節(jié)。除團(tuán)隊(duì)內(nèi)部溝通外，源智澤科技還與Shopee平臺(tái)保持高頻互動(dòng)。陳陽(yáng)波坦言：“Shopee平臺(tái)在合作過(guò)程中給予我們很多幫助，一方面主動(dòng)幫助我們分析店鋪業(yè)績(jī)，協(xié)助發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題；另一方面提供了豐富的平臺(tái)資源，推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)?！?/p>

眼下，源智澤科技的精耕之路仍在繼續(xù)。談及未來(lái)計(jì)劃，陳陽(yáng)波滿(mǎn)懷信心地表示：

“從短期來(lái)看，備戰(zhàn)旺季是下半年的重點(diǎn)。從長(zhǎng)期來(lái)看，我們會(huì)持續(xù)專(zhuān)注東南亞市場(chǎng)，以馬來(lái)西亞為主力，拓展越南、菲律賓等市場(chǎng)，繼續(xù)做好本地化產(chǎn)品和服務(wù)，并嘗試進(jìn)軍拉美市場(chǎng)?！?/p>

“當(dāng)然，品牌化是未來(lái)趨勢(shì)，我們也有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃。未來(lái)，我們會(huì)嘗試在成熟市場(chǎng)逐步推出自己的品牌?！标愱?yáng)波最后說(shuō)道。

2025年，Shopee 11.11大促期間售出商品數(shù)超20億；12.12大促首2小時(shí)售出商品數(shù)超平日13倍，其中新賣(mài)家首2小時(shí)單量達(dá)平時(shí)全天3倍……下半年旺季將是新手賣(mài)家“彎道超越”的絕佳時(shí)機(jī)，8月25日Shopee直播招商大會(huì)助力新賣(mài)家搶贏大促，更有超多福利全程派送，即刻預(yù)約，錯(cuò)過(guò)再等一年！

（來(lái)源：YAN說(shuō)跨境）