在亞馬遜平臺，我們通常將產(chǎn)品展示的重要位置稱為“bullet points”或“Key Product Features”。

這個展示區(qū)域位于標題下方和圖片右側，是消費者首先看到的產(chǎn)品展示陣地。其重要性不言而喻，不僅位置顯眼，更在于其搜索權重的重量。

在listing頁面的關鍵詞布局中，權重是按照一定的順序排列的，其中標題是最重要的，接下來便是五行特性（bullet points），然后是產(chǎn)品描述（Product Description），再到后臺搜索詞（Search Terms），以及其他因素如評論（review）和問答（QA）等。

由于標題長度有限，往往只能容納幾個主要關鍵詞，那么其他關鍵詞該如何布局呢？Bullet points就成了其他關鍵詞的主要安置場所。

在填充關鍵詞之前，我們首先需要建立產(chǎn)品的關鍵詞庫，這在之前的文章中已經(jīng)提及。這個關鍵詞庫在后續(xù)的listing維護中將頻繁使用，可以說，你的頁面SEO效果好不好，主要取決于這個關鍵詞庫的廣度和精度。

有些賣家可能覺得這樣操作有些麻煩，但跨境電商本身就是一件需要細心和耐心的事情，需要關注和改進的細枝末節(jié)非常多。細節(jié)決定成敗，如果忽略這些細節(jié)，產(chǎn)品的成功率真的會大大降低。

建立好關鍵詞庫，并按照方法將其分布到listing的各個模塊中，這就是listing優(yōu)化和SEO優(yōu)化的基本邏輯。

現(xiàn)在我們來重點介紹一下五行特性的另一個重要作用，那就是“可搜索性”。除了這個功能，五行特性還需要具備“功能展示性”。

五行特性相當于產(chǎn)品的詳細說明書。在吸引顧客目光的圖片和標題之后，五點描述的作用就是給消費者一顆定心丸，讓他們通過bullet points了解到你產(chǎn)品的所有賣點和特色，從而產(chǎn)生下單的欲望。

五點描述的一般形式是“功能+賣點+特色+保障”，賣家需要結合自己的產(chǎn)品特色進行適當?shù)恼{整。編寫bullet points之前，需要深入了解自己的產(chǎn)品，詳細閱讀產(chǎn)品說明書，找到產(chǎn)品最大的賣點；同時多研究競品產(chǎn)品的差評和QA中的問題，找到同類產(chǎn)品的痛點。將這些賣點和痛點全部寫入到bullet points中，讓消費者通過簡潔明了的語言最快了解產(chǎn)品的詳細情況。

以Anker的五行描述為例，其描述了品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品特性、安全性、包裝和保障等方面，言簡意賅地刻畫了產(chǎn)品的全部優(yōu)秀特點，讓顧客在短時間內獲得產(chǎn)品的全部信息。這個bullet points還集合了產(chǎn)品的重要關鍵詞。

接下來我們再來談談Product Description（產(chǎn)品描述）。產(chǎn)品描述是另一個填埋關鍵詞的場所，也是賣家詳細介紹產(chǎn)品功能和細節(jié)的場所。它位于listing頁面的中部，補充了標題和五行特性的內容。

相對于bullet points簡潔明了的特性，產(chǎn)品描述可以進行更為細致入微的描述。以美國站為例，根據(jù)賣家是否進行品牌備案，產(chǎn)品描述的方式會有所不同。

對于沒有進行品牌備案的店鋪，由于無法使用產(chǎn)品的A+頁面功能，產(chǎn)品描述版塊只能使用文字展示的方式進行。雖然這種方式展示力度不足，但在快消費時代，賣家仍需要好好利用這個功能，將關鍵詞庫中的關鍵詞，尤其是那些無法鑲嵌在title和bullet points中的關鍵詞，放進這里來。這里也是一個重要的關鍵詞填埋場所。

以前，這個功能僅對完成品牌備案的賣家開放，未完成品牌備案的賣家無法享受此功能。但現(xiàn)在，賣家后臺的上傳渠道已經(jīng)關閉，賣家無法自行上傳該功能。

如果賣家想要上傳主圖視頻，只能通過招商經(jīng)理或使用VC賬號進行上傳。另一處Video展示位置是在產(chǎn)品詳情頁的Related Videos模塊。

在這個模塊，賣家可以直接使用店鋪自帶的買家賬戶上傳視頻，只要點擊“Up your video”按鈕即可。但前提是，買家賬戶需要擁有留評資格，即年消費額達到50美金以上。

相比圖片，視頻能更直觀、詳細地展示賣家的產(chǎn)品，尤其對于一些技術含較高的產(chǎn)品，視頻的重要性更為突出。

對于視頻的拍攝，其實有很多途徑。資金不足的賣家可以嘗試使用手機拍攝，如今華為等手機的拍攝分辨率已經(jīng)相當不錯。對于語言問題，賣家不必擔心，可以通過插入輕音樂來替代，只需在視頻中展示產(chǎn)品的使用方法即可。

以美國大賣Instant pot的視頻展示為例，如果賣家能請外國人來展示產(chǎn)品，效果會更佳。像某些產(chǎn)品視頻，從頭至尾展示了產(chǎn)品從拆封到使用的全過程，充分展現(xiàn)了產(chǎn)品的所有特點。

有條件的賣家可以尋找專業(yè)的視頻制作服務商來制作視頻。關于產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化就講到這里。希望以上內容能給你帶來一些收獲。

（本文轉載自跨境老鳥Mike，屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場。轉載需經(jīng)原作者授權同意。）

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