圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

你是否在為新品蓄勢，想要在即將到來的旺季中一舉奪魁？對于新品的競價(jià)策略和預(yù)算設(shè)置，你是否已經(jīng)胸有成竹？讓我們通過這篇文章來探索答案。

通過不同的競價(jià)方式，你可以精準(zhǔn)地投放廣告預(yù)算，將資金投入到最有可能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的競拍中。這樣，你的廣告就可以在正確的時(shí)間出現(xiàn)在最有可能購買你商品的消費(fèi)者面前。

在準(zhǔn)備新店開業(yè)時(shí)，你可能會(huì)遇到許多疑問。比如，你想對新搜集的高效關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，那么采取“根據(jù)搜索頁首頁首位”加價(jià)的策略，就可以提高轉(zhuǎn)化和銷量。那么，具體的競價(jià)種類又有哪些呢？接下來我們將逐一分析。

在創(chuàng)建商品推廣活動(dòng)時(shí)，我們可以根據(jù)自身需求和預(yù)算分配，從后臺(tái)提供的三種競價(jià)策略及兩種根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)模式中進(jìn)行選擇。如果你選擇了根據(jù)廣告位調(diào)整競價(jià)，需要注意：在“動(dòng)態(tài)競價(jià)（提高和降低）”下，亞馬遜針對搜索結(jié)果頂部的競價(jià)最多可提高100%，而其他廣告位的競價(jià)最多提高50%。

看到這里，文章開頭的問題你應(yīng)該有了答案。根據(jù)公式：實(shí)際競價(jià)=根據(jù)廣告位調(diào)整的競價(jià)（1美元×50%）+競價(jià)策略（1美元），可以計(jì)算出實(shí)際競價(jià)為1.5美元。

那么在進(jìn)行新品推廣時(shí)，如何制定競價(jià)策略呢？建議遵循“高競價(jià)高預(yù)算”推爆款原則，幫助新品獲取更多曝光和點(diǎn)擊，提高排名和自然流量訂單。以下是我為新品制定的競價(jià)策略：

在上新的廣告活動(dòng)中，時(shí)刻關(guān)注預(yù)算是非常重要的。避免預(yù)算超出限制，導(dǎo)致廣告投放自動(dòng)暫停，曝光減少，這對新品的推廣是非常不利的。你可以選擇設(shè)置每日預(yù)算或生命周期預(yù)算，以保持成本消耗與投放效果之間的平衡。

你還可以利用預(yù)算管理工具，靈活地調(diào)整預(yù)算，把握每一個(gè)有價(jià)值的展示機(jī)會(huì)。當(dāng)廣告活動(dòng)支出即將達(dá)到或超出預(yù)算時(shí)，亞馬遜會(huì)向你發(fā)送提醒郵件。

你還可以使用“自上而下”或“自下而上”的預(yù)算制定法來更好地管理預(yù)算。通過兩個(gè)案例來解釋：“自上而下”的預(yù)算制定法是根據(jù)預(yù)測的會(huì)來設(shè)置每個(gè)廣告活動(dòng)的每日預(yù)算；“自下而上”的預(yù)算制定法則是根據(jù)庫存和銷售目標(biāo)來推算出所需的廣告預(yù)算。

但對于沒有歷史數(shù)據(jù)的新品，在測試階段如何設(shè)定預(yù)算呢？根據(jù)實(shí)踐，我們得出了市場測試階段的新品預(yù)算計(jì)算公式。例如，王老板上線了商品A，他通過商品推廣自動(dòng)廣告進(jìn)行市場測試，確定商品A的市場接受度、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)是否能達(dá)到預(yù)期。他對商品A的每日預(yù)算進(jìn)行了測算，考慮了商品預(yù)估轉(zhuǎn)化率、定價(jià)、毛利率等因素。

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希望這篇文章能幫助你在新品推廣中制定出更有效的競價(jià)策略和預(yù)算設(shè)置。