作者丨趙曉曉

在二級(jí)市場(chǎng)賺取了人生第一桶金后，李彬選擇成為一名跨境創(chuàng)業(yè)者，以賣各式太陽能燈為主打產(chǎn)品，主要面向歐美市場(chǎng)。經(jīng)過一年的努力，他的店鋪年?duì)I收達(dá)到了100萬元。

李彬的藝術(shù)專業(yè)背景為他提供了獨(dú)特的視角，他不僅擁有敏銳的市場(chǎng)洞察力，還對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有著獨(dú)到的見解。畢業(yè)后，他嘗試過多種職業(yè)，最終決定創(chuàng)業(yè)，走上了小而美的生意之路。

顧俊則是一名互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的老兵，曾在京東、樂蜂網(wǎng)和唯品會(huì)等公司工作過。他對(duì)新生事物充滿激情，曾創(chuàng)辦過進(jìn)口美妝社交電商，也曾在印度開展社交電商業(yè)務(wù)。當(dāng)TikTok興起時(shí)，他抓住了機(jī)遇，在美國成立了DTC出海家居品牌Newme。

顧俊的Newme品牌在TikTok上經(jīng)營多年，已拓展至美妝、數(shù)碼3C等多個(gè)品類，并在美國四個(gè)城市設(shè)立了辦公點(diǎn)，歷史總銷售額超過千萬美元。如今，顧俊正計(jì)劃將Newme打造成為一個(gè)電商渠道品牌公司，依靠供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，成為TikTok上的領(lǐng)軍品牌。

與李彬和顧俊不同，陳華的創(chuàng)業(yè)之路起點(diǎn)較低，但他早早就踏入了創(chuàng)業(yè)的征程。他從未上過大學(xué)，但憑借對(duì)跨境貿(mào)易的敏銳洞察力，他從燈具起家，逐步將業(yè)務(wù)拓展至大件家居品類。如今，他的公司主要銷售家具和家居用品，去年公司營收達(dá)到了15億元左右。經(jīng)過多輪融資后，他距離成為獨(dú)角獸企業(yè)僅一步之遙。

家居家具市場(chǎng)潛力巨大，品類多、機(jī)會(huì)多，而中國的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯。三位創(chuàng)業(yè)者的故事雖然起點(diǎn)、經(jīng)歷各不相同，但他們選擇了同一個(gè)方向、相似的賽道，也都在時(shí)代的浪潮中找到了自己的位置。

陳華的經(jīng)歷簡(jiǎn)單卻充滿韌性。他出身普通家庭，沒有過多依賴外部資源和經(jīng)驗(yàn)，而是憑借自己的直覺和努力開創(chuàng)了一番事業(yè)。他不斷嘗試、摸索，從燈具拓展到衛(wèi)浴、花園家具、廚房用品等多個(gè)品類。他的野心和前瞻性讓他做出了許多對(duì)于小企業(yè)來說很難的決定，比如做獨(dú)立站、建海外倉、切入大件家具領(lǐng)域等。

顧俊則抓住了TikTok生態(tài)的機(jī)遇。當(dāng)TikTok在美國的風(fēng)頭正勁時(shí)，他迅速反應(yīng)，以美妝、數(shù)碼電子、家居為主的三大品類為主打，成功打造了Newme品牌。他善于利用供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和TikTok的內(nèi)容營銷特點(diǎn)，不斷擴(kuò)大品類和市場(chǎng)規(guī)模。

李彬則走的是穩(wěn)健的路線。他的店鋪以燈具為主打產(chǎn)品，通過不斷測(cè)試和優(yōu)化，逐漸找到了適合自己的產(chǎn)品線和市場(chǎng)定位。他注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以微利多銷的策略贏得了消費(fèi)者的信任和支持。

三位創(chuàng)業(yè)者的成功不是偶然的。他們都有強(qiáng)烈的使命感和目標(biāo)驅(qū)動(dòng)力，不斷學(xué)習(xí)、嘗試、創(chuàng)新和超越。他們用自己的智慧和汗水書寫了屬于自己的創(chuàng)業(yè)傳奇。

陳華的成長秘訣在于他的激進(jìn)和前瞻性。他總能把握住公司發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，并做出最正確的選擇。從上線獨(dú)立站到建海外倉，他都展現(xiàn)出了堅(jiān)定的決心和前瞻的眼光。他的品牌逐漸從一個(gè)小商品零售商運(yùn)營成集產(chǎn)品原創(chuàng)研發(fā)設(shè)計(jì)、平臺(tái)研發(fā)、供應(yīng)鏈管理為一體的創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)公司。

顧俊則善于利用市場(chǎng)和技術(shù)的變化來驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。當(dāng)TikTok成為全球熱門社交媒體時(shí)，他迅速捕捉到其中的商機(jī)，并成功將Newme打造成了一個(gè)以美妝、數(shù)碼電子、家居為主的三大品類的全品類品牌。他注重本地化運(yùn)營和營銷策略的運(yùn)用，使得Newme在美國市場(chǎng)取得了巨大的成功。

李彬則是一個(gè)穩(wěn)健而務(wù)實(shí)的創(chuàng)業(yè)者。他注重產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以微利多銷的策略贏得了消費(fèi)者的信任和支持。他的店鋪在鋪貨、選品、定價(jià)等方面都有獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)和策略。如今，他的店鋪正在準(zhǔn)備“328”大促活動(dòng)，并正在積極備貨以滿足消費(fèi)者的需求。

五年前，孫渤海開始關(guān)注家居領(lǐng)域，主要是看到了中國制造的優(yōu)勢(shì)、成本優(yōu)勢(shì)以及供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。他尋找項(xiàng)目時(shí)，更看重項(xiàng)目的獨(dú)特性和壁壘。

陳華的公司是孫渤海認(rèn)為在那時(shí)極少數(shù)優(yōu)秀項(xiàng)目之一。他對(duì)陳華及其團(tuán)隊(duì)印象深刻，這支團(tuán)隊(duì)以低調(diào)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)著稱，精準(zhǔn)把握戰(zhàn)略，多年來一直保持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的精神。他們的團(tuán)隊(duì)規(guī)模超過五百人，始終保持著旺盛的生命力。

Newme的三輪融資得益于社交媒體時(shí)代的紅利。顧俊認(rèn)為，TikTok擁有全球數(shù)十億月活躍用戶的新流量平臺(tái)，帶來的市場(chǎng)空間巨大。

Newme在美國瞄準(zhǔn)的是中西部下沉市場(chǎng)的需求，這個(gè)市場(chǎng)的人口數(shù)量近1.5億。歷史上，美國的電視購物市場(chǎng)龐大，而現(xiàn)在TikTok的月活躍用戶數(shù)是電視購物公司PVC的5到10倍。這意味著TikTok直播電商在美國的市場(chǎng)規(guī)?？赡苓_(dá)到250億美元至500億美元。

圖像來源：Newme直播間

顧俊看好美國的短視頻購物前景，但直播電商還需要進(jìn)一步培養(yǎng)。目前，美國線上購物中，短視頻占比80%，直播占比20%。

過去一年里，不少投資人看好家居行業(yè)的出海前景。已經(jīng)投資該賽道的包括華映資本、青贏創(chuàng)投等多家機(jī)構(gòu)。他們看好的項(xiàng)目各有不同，有的是新興企業(yè)，利用AI和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)進(jìn)行創(chuàng)新；有的是直播電商生態(tài)品牌；還有的是長期聚焦歐美市場(chǎng)，依靠積累的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)鏈管理能力再次嶄露頭角的企業(yè)。

傳統(tǒng)品牌則抓住了產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移的優(yōu)勢(shì)，在海外多個(gè)國家建立生產(chǎn)基地和零售店，將業(yè)務(wù)推向全球。以美國為例，家居家具市場(chǎng)規(guī)模龐大，中國是主要出口國。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，全球家居用品市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長率在1.12%以上，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8520億美元。

顧俊觀察到，TikTok上3C數(shù)碼和家居家電是最好賣的兩個(gè)品類。這背后的邏輯在于中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)。未來，顧俊計(jì)劃擴(kuò)充品類、打造自有品牌，增加產(chǎn)品的稀缺性，以提高顧客終生價(jià)值（LTV），從而增加復(fù)購、降低獲客成本。

陳華及其團(tuán)隊(duì)則把壁壘建立在大件家具領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域門檻高、運(yùn)營難度大，其他平臺(tái)難以進(jìn)入。他們的目標(biāo)是先獲得北美和歐洲市場(chǎng)份額，再擴(kuò)展至南美、中東和東南亞。

李彬所在的辦公室充滿了跨境貿(mào)易的活力。他們的平臺(tái)、品類選擇各不相同，經(jīng)營時(shí)間也長短不一，但生意正在逐漸變好，訂單和營收都在增長。李彬的辦公室內(nèi)貨物堆積如山，他和合伙人既當(dāng)老板又當(dāng)員工，每天忙于搬運(yùn)、貼標(biāo)簽、發(fā)貨。他們堅(jiān)持節(jié)省成本，把資金用在最需要的地方。

以上內(nèi)容僅代表相關(guān)人員的個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其他問題，請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。（封面圖片來自圖蟲創(chuàng)意）

（來源：風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供的資料）

注意：文中提到的李彬、陳華、孫渤海均為匿名。