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幾家歡喜幾家愁!今年亞馬遜Prime Day有點不太平,來看看賣家們怎么說

2025-02-03 2:12:04
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萬眾期待的亞馬遜Prime Day盛大開幕,首日活動在日本的晚上11點準時打響,并迅速擴展至北美和歐洲等地。

日本的Prime Day盛況頻傳

據(jù)悉,就在活動前日,已有好消息從日本站點傳來,眾多賣家在活動開始后訂單暴增。其中一位賣家的產品以1700件的速度完成秒殺;另一位賣家則是一個SKU達到了800多單的驚人成績;更有甚者,一賣家3000件商品的秒殺活動在短短10分鐘內就銷售一空。

巧合的是,在賣家群和論壇中,船長也發(fā)現(xiàn)不少日本站點的賣家正在分享他們的銷售成果。

(附圖為賣家分享的爆單截圖)

隨后進行的北美和歐洲等站點同樣傳來了好消息。

(爆單截圖來自賣家的分享)

部分賣家業(yè)績下滑,Prime Day表現(xiàn)中規(guī)中矩

看了部分賣家在今年亞馬遜Prime Day首日的銷售數(shù)據(jù)后,還有許多等待爆單的賣家顯得有些焦慮,紛紛表示羨慕不已!

其中,部分賣家表示在Prime Day前幾天的訂單量就開始下降,直到Prime Day開始也沒有明顯回升。有業(yè)內人士解釋說,通常消費者會在Prime Day開始的前兩周開始尋找自己想要購買的產品,然后在Prime Day當天下單。這段時間訂單量的下降是正?,F(xiàn)象。

船長注意到,大多數(shù)反饋這種情況的賣家往往是沒有參與活動或者廣告表現(xiàn)不佳,最終導致訂單量下降且Prime Day表現(xiàn)平平。

Listing遭遇惡搞、類目審核受阻,錯失完美Prime Day

真是有人歡喜有人愁!今年亞馬遜Prime Day似乎不太平靜,前段時間不少賣家的產品列表遭到競爭對手的惡搞,如超低價跟賣和惡意差評,還有賣家在類目審核上遇到問題,導致無法正常參與今年的Prime Day。

幾家歡喜幾家愁!今年亞馬遜Prime Day有點不太平,來看看賣家們怎么說

吸取經(jīng)驗,調整策略是關鍵所在

對于中小賣家而言,像亞馬遜Prime Day這樣的大型促銷活動,如果有條件報名參加就盡量報名。站內廣告和站外營銷推廣也一定要在活動開始前制定好計劃。要吸取經(jīng)驗教訓,基于這次Prime Day的銷售數(shù)據(jù),對未來的其他大型促銷活動進行分析并調整營銷策略。

例如,郵件營銷是運營中很重要的一環(huán)。根據(jù)Adobe DigitalInsights(ADI)2018年發(fā)布的一份亞馬遜Prime Day數(shù)據(jù)報告顯示,2018年Prime Day銷售額的增長與頂級零售商的電子郵件營銷能力密切相關。事實上,優(yōu)秀的電子郵件體驗能使品牌在Prime Day中脫穎而出。總體來看,2018年Prime Day期間電子郵件活動的訂單份額增長了8.8%。

船長建議賣家在郵件營銷方面多下功夫,比如在郵件主題欄中加入“Prime Day”字樣。對于其他活動主題,賣家也可以參考這一做法。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示,這些郵件的平均打開率比2018年第三季度其他表現(xiàn)最好的主題電子郵件的平均值高出47%。

但需要注意的是,許多消費者會忽略營銷電子郵件,因為收到的營銷郵件太多,因此不應頻繁發(fā)送營銷郵件。(來源:船長團隊的研究與分享)

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