圖片來(lái)源：圖蟲創(chuàng)意

紅人營(yíng)銷在2021年是一個(gè)價(jià)值130億美元的行業(yè)，他們預(yù)計(jì)到2028年，全球紅人營(yíng)銷平臺(tái)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到848.9億元。隨著紅人營(yíng)銷的受歡迎程度、需求和營(yíng)銷支出的增加，關(guān)注2022年紅人營(yíng)銷趨勢(shì)就顯得尤為重要。

就品牌而言，他們希望抓住KOL營(yíng)銷趨勢(shì)，來(lái)擴(kuò)大受眾、產(chǎn)生新的潛在客戶并獲得更多收入。那么2022年要關(guān)注哪些KOL營(yíng)銷的趨勢(shì)呢？一起往下看看~

1、 重視跨平臺(tái)的KOL

盡管許多KOL都有自己喜歡的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，但他們通常會(huì)運(yùn)營(yíng)多個(gè)平臺(tái)。當(dāng)然這不是什么新鮮事，但和之前相比，這些KOL的粉絲會(huì)和KOL出現(xiàn)的任何平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)。這意味著成功的KOL傾向于讓大量的用戶在他們的賬戶中無(wú)縫互動(dòng)。例如，他們不僅僅是 Instagram 用戶或 YouTube 用戶。相反，他們將自己視為專業(yè)的創(chuàng)作者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向粉絲展示他們的作品。通常，他們會(huì)為某個(gè)目的選擇最佳平臺(tái)。

舉個(gè)例子：像許多KOL一樣，ImperialJedi將他的多個(gè)社交平臺(tái)用于不同的目的——它們都是一個(gè)整體的一部分。自從2015年《城市天際線》發(fā)行以來(lái)，ImperialJedi便制作了關(guān)于這款城市建設(shè)游戲的視頻。他在YouTube上上傳視頻。在過(guò)去的六年里，他已經(jīng)將這個(gè)群體的訂閱者增加到了近9萬(wàn)人。他還經(jīng)營(yíng)著一個(gè)Twitter賬戶，用來(lái)幫助傳播YouTube推出新視頻的消息。和許多玩家一樣，《帝國(guó)絕地武士》的直播也在Twitch上進(jìn)行。最后一個(gè)平臺(tái)(目前)是Patreon，粉絲們可以通過(guò)它在經(jīng)濟(jì)上表示支持。

2、 KOL成為許多附屬計(jì)劃的關(guān)鍵

直到現(xiàn)在，大多數(shù)人仍將KOL營(yíng)銷和聯(lián)盟營(yíng)銷視為兩種不同的活動(dòng)。但實(shí)際上，它們是相互關(guān)聯(lián)的。這兩項(xiàng)活動(dòng)都涉及“局外人”宣傳和鼓勵(lì)他們的受眾購(gòu)買產(chǎn)品。事實(shí)上，其中一個(gè)平臺(tái)，Refision，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到這種聯(lián)系，并將其作為一個(gè)附屬和有影響力的平臺(tái)。正如我們對(duì)該平臺(tái)的評(píng)論員所觀察到的那樣，“隨著有影響力的平臺(tái)越來(lái)越多地與電子商務(wù)融合，子公司和有影響力的人之間的界限正在變得越來(lái)越模糊，不再是簡(jiǎn)單的‘意識(shí)’活動(dòng)來(lái)真正推動(dòng)銷售?！?/p>

在過(guò)去，大多數(shù)子公司是傳統(tǒng)的博客或出版商。他們會(huì)在網(wǎng)站上發(fā)布包括產(chǎn)品演示、攻略和評(píng)論等文章。他們經(jīng)常推廣多個(gè)，有時(shí)是相互競(jìng)爭(zhēng)的附屬項(xiàng)目，以增加他們被更多讀者看到的機(jī)會(huì)。我們現(xiàn)在看到了變化。KOL現(xiàn)在正在向他們的追隨者推薦產(chǎn)品——但通常只推薦那些他們使用或信任自己的人。他們不想因?yàn)橥其N自己不相信的產(chǎn)品而疏遠(yuǎn)自己的追隨者。各大品牌發(fā)現(xiàn)，KOL可以成為其產(chǎn)品的真正擁護(hù)者。當(dāng)談?wù)撘粋€(gè)品牌時(shí)，KOL通常會(huì)給出個(gè)人推薦、演示和行動(dòng)呼吁。他們可以通過(guò)整個(gè)銷售渠道幫助他們的追隨者，從意識(shí)到考慮甚至購(gòu)買。他們以一種真實(shí)的、個(gè)人的方式來(lái)做這一切。

由于許多附屬機(jī)構(gòu)沒(méi)有那么多受眾，所以他們開始與KOL合作，以推廣他們的附屬產(chǎn)品。

3、 從文本和圖像到音頻和視頻內(nèi)容的持續(xù)運(yùn)動(dòng)

5G正在全球蔓延，光纖網(wǎng)絡(luò)在許多國(guó)家都很常見。人們關(guān)注的內(nèi)容從文本和圖像到音頻和視頻內(nèi)容。Twitch、YouTube甚至播客上的KOL變得越來(lái)越有影響力。正如我們前面提到的，這些KOL通常會(huì)同時(shí)運(yùn)營(yíng)多個(gè)賬號(hào)，在一定程度上有重疊的受眾。例如，Logan Paul是一個(gè)擁有2320萬(wàn)訂閱用戶的YouTuber。他也開播客，他的Impaulsive頻道有超過(guò)350萬(wàn)的訂閱用戶。

我們建議每個(gè)有影響力的專業(yè)人士都應(yīng)該嘗試領(lǐng)先的營(yíng)銷播客。您可以找到幾乎所有您能想到的主題的播客。播客對(duì)聽覺(jué)學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)特別有價(jià)值。您可能不愿意花時(shí)間閱讀一本書或一篇文章，但很樂(lè)意聽一些專家在播客中給出建議。

文字和圖片還沒(méi)有消失——Instagram仍然是最受歡迎的社交網(wǎng)站之一。但預(yù)計(jì)在未來(lái)一年，視頻和音頻內(nèi)容將得到更多的重視。TikTok和YouTube正在崛起，播客也越來(lái)越受歡迎。甚至像Facebook和Twitter這樣的老牌網(wǎng)站現(xiàn)在也強(qiáng)調(diào)分享視頻。

4、 直播活動(dòng)將成為KOL活動(dòng)的重要組成部分

2021年，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物開始流行，并將一直持續(xù)。KOL和其他關(guān)鍵思想領(lǐng)袖在他們喜歡的社交平臺(tái)上向他們的受眾推廣產(chǎn)品，使用直播視頻和互動(dòng)內(nèi)容。預(yù)測(cè)顯示，到2023年，通過(guò)直播的預(yù)計(jì)銷售額可能會(huì)達(dá)到5000億美元。亞馬遜、Facebook、TikTok和Instagram都開發(fā)了直播購(gòu)物工具和合作伙伴關(guān)系。TikTok的許多最知名的網(wǎng)紅都參加了購(gòu)物直播活動(dòng)。預(yù)計(jì)明年會(huì)看到更多這樣的情況。

5、 在KOL營(yíng)銷中更加強(qiáng)調(diào)多樣性和代表性

我們看到近來(lái)社會(huì)更加強(qiáng)調(diào)多樣性和代表性。我們并不意外地看到這種進(jìn)入KOL營(yíng)銷。你甚至?xí)l(fā)現(xiàn)有影響力的機(jī)構(gòu)致力于增加代表性。例如，Shade的使命是“幫助其他膚色的創(chuàng)作者在做自己喜歡的事情的同時(shí)成為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者”。Shade現(xiàn)在有1000多名黑人和隨著KOL的日益專業(yè)化，我們所使用的語(yǔ)言可能也會(huì)隨之發(fā)生變化。我們看到一些影響力人物更傾向于被稱為“創(chuàng)造者”或“內(nèi)容創(chuàng)造者”。因?yàn)橛泻芏郖OL都是真正的藝術(shù)家，如攝影師、攝像師、作家等，他們希望以自己的實(shí)際工作被認(rèn)知，而非僅僅被歸類為“網(wǎng)紅”或“互聯(lián)網(wǎng)名人”，這是可以理解的。我們認(rèn)為這兩種稱呼都可以，但需要注意措辭上的這些基本轉(zhuǎn)變。

接下來(lái)，我們將探討KOL營(yíng)銷的幾大趨勢(shì)：

1. KOL合作將增加：2022年，KOL之間的聯(lián)系和合作將更加頻繁。有影響力的公司正成為一種現(xiàn)象，他們尋求增加影響力營(yíng)銷活動(dòng)的方式，并努力從中獲得更多回報(bào)。

2. 計(jì)劃和數(shù)據(jù)將主導(dǎo)一切：基于績(jī)效的合同和交易將會(huì)增多，這意味著計(jì)劃和數(shù)據(jù)將在2022年的影響力營(yíng)銷中起到重要作用。品牌和KOL在策劃活動(dòng)方面將更感興趣，并更關(guān)注跟蹤社交媒體營(yíng)銷指標(biāo)，以了解網(wǎng)紅是否值得投資。

3. 視頻內(nèi)容將越來(lái)越受歡迎：視頻內(nèi)容不僅一直是每年的營(yíng)銷趨勢(shì)，而且在KOL營(yíng)銷趨勢(shì)中尤其重要。隨著TikTok的流行和Instagram Reels的推出，我們將看到更多的視頻內(nèi)容。

4. 真實(shí)性將成為關(guān)鍵：KOL為品牌創(chuàng)建的內(nèi)容需要具有真實(shí)性，才能引起觀眾的共鳴。品牌應(yīng)該尋求與他們的受眾群體相匹配的KOL建立合作關(guān)系，并展示對(duì)品牌和產(chǎn)品真正的興奮感。

5. 原因和問(wèn)題營(yíng)銷將繼續(xù)增長(zhǎng)：近年來(lái)，社會(huì)行動(dòng)主義和對(duì)多元化、平等性的追求使得KOL和平臺(tái)開始強(qiáng)調(diào)KOL營(yíng)銷的多樣性和平等性。這種趨勢(shì)將對(duì)品牌和KOL的合作方式產(chǎn)生影響，品牌需要改變他們的經(jīng)營(yíng)方式，將多樣性和包容性融入品牌的各個(gè)方面。

6. 社交商務(wù)帶來(lái)新的贊助機(jī)會(huì)：隨著品牌尋求與消費(fèi)者建立聯(lián)系的新方式，我們看到了通過(guò)社交商務(wù)進(jìn)行KOL營(yíng)銷和品牌贊助的新機(jī)會(huì)。購(gòu)物視頻和購(gòu)物帖子為從KOL的內(nèi)容到購(gòu)物提供了無(wú)縫體驗(yàn)。

7. 員工驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容將增加：源于對(duì)更真實(shí)內(nèi)容的需求，我們看到更多的品牌開始重視員工的聲音，把他們視為有影響力的人。員工驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)是非常有效的。

8. 付費(fèi)廣告將成為關(guān)鍵：雖然通常不與KOL營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)合，但付費(fèi)廣告對(duì)于放大KOL創(chuàng)造的內(nèi)容是非常有益的。通過(guò)使用社交媒體平臺(tái)的廣告工具，品牌可以將高質(zhì)量?jī)?nèi)容推送給目標(biāo)受眾。

我們鼓勵(lì)讀者關(guān)注公眾號(hào)以獲取更多獨(dú)立站資料包。以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需取得原作者同意。 （來(lái)源：全球數(shù)字營(yíng)銷Amy）