社交媒體在電商領(lǐng)域的作用愈發(fā)凸顯，特別是在年終購(gòu)物旺季。以Facebook為首的社交媒體平臺(tái)依然是電商賣家的首選營(yíng)銷渠道，Pinterest的地位也在不斷攀升，已逐漸成為美國(guó)第三大最受歡迎的社交媒體平臺(tái)。

據(jù)電商平臺(tái)Shopify的數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)87%的Pinterest用戶表示他們?cè)跒g覽和Pin內(nèi)容時(shí)，會(huì)購(gòu)買發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品。根據(jù)社交內(nèi)容分享平臺(tái)Shareholic的數(shù)據(jù)，Pinterest能夠?yàn)殛P(guān)聯(lián)的網(wǎng)站帶來高達(dá)30.06%的流量增長(zhǎng)，僅次于Facebook的48.85%。

對(duì)于希望在年終旺季提升電商銷售額的賣家來說，重視Pinterest策略是非常關(guān)鍵的。除了利用Buyable Pins擴(kuò)大品牌曝光之外，還有以下幾種通過Pinterest內(nèi)容提高潛在消費(fèi)者數(shù)量和銷售額的方法：

一、深入了解利基市場(chǎng)

賣家需要基于消費(fèi)者的需求創(chuàng)建Pin內(nèi)容。在Pinterest上，最受歡迎的主題是食物、時(shí)尚產(chǎn)品、音樂、名人和辦公用品等。而熱門主題會(huì)隨時(shí)間變化，因此創(chuàng)建能夠吸引讀者眼球的Pin內(nèi)容至關(guān)重要。為了更有效地創(chuàng)建Pin，賣家需要研究受眾的年齡層、收入水平等特征，這些信息可以通過博客、社交媒體分析或與潛在客戶和現(xiàn)有客戶溝通獲得。賣家還可以在Pin內(nèi)容中加入特殊的關(guān)鍵詞，如“Christmas、holidays、gifts”等，以提高Pin在Pinterest用戶搜索中的可見性。

二、確保網(wǎng)站具備“Pin It”按鈕

啟動(dòng)Pinterest營(yíng)銷策略前，賣家需要在產(chǎn)品頁(yè)面上設(shè)置“Pin It”按鈕，以便消費(fèi)者分享產(chǎn)品?？梢酝ㄟ^尋求開發(fā)人員的幫助或下載WordPress插件來實(shí)現(xiàn)。一旦創(chuàng)建了“Pin It”按鈕，就能激活Rich Pins，讓內(nèi)容從眾多Pin中脫穎而出。值得注意的是，網(wǎng)站必須獲得Pinterest的授權(quán)才能使用“Pin It”按鈕。

三、創(chuàng)建Board

賣家可以創(chuàng)建符合不同消費(fèi)者需求的特定Board，并包含重要鏈接，以提高網(wǎng)站或產(chǎn)品頁(yè)面的點(diǎn)擊率。每個(gè)Board都需要有明確的描述，并包含關(guān)鍵詞以吸引消費(fèi)者參與。

四、網(wǎng)上分享你的Pin

除了Facebook和Twitter，賣家還可以直接從產(chǎn)品頁(yè)面推廣Pin和針對(duì)目標(biāo)受眾的Board?？梢酝ㄟ^電子郵件分享任何新產(chǎn)品信息，并鼓勵(lì)消費(fèi)者將你的內(nèi)容Pin到他們的Board上。利用社交媒體競(jìng)賽和其他促銷活動(dòng)，可以吸引更多人查看并進(jìn)入你的Board。

五、安裝Pinterest小部件

Facebook和WordPress都允許使用小部件和特定插件來展示最新的Pin和活動(dòng)。這些免費(fèi)的插件有助于保持內(nèi)容更新，并引入更多流量到Pinterest賬戶。

六、用Pinterest分析跟蹤Pin表現(xiàn)

將Pinterest賬戶轉(zhuǎn)換為免費(fèi)的企業(yè)賬戶后，賣家可以獲得關(guān)于Pin表現(xiàn)的深度分析，找出被轉(zhuǎn)發(fā)最多的Pin。這有助于賣家向消費(fèi)者展示最暢銷的產(chǎn)品和在年終購(gòu)物季期間的銷售表現(xiàn)。

利用Pinterest，賣家更容易在年終旺季獲得銷售額和網(wǎng)站流量。賣家應(yīng)該將營(yíng)銷策略擴(kuò)大到Pinterest，而不僅僅局限于Facebook、Twitter和Instagram等社交媒體平臺(tái)。 （編譯/方小玲）

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