2021年，直播電商在國(guó)內(nèi)規(guī)模突破萬億。在美國(guó)，這一數(shù)字卻僅為110億美元（約700億人民幣）。海外直播電商，仍是一片藍(lán)海。

嗅到商機(jī)，國(guó)內(nèi)外電商、社交巨頭紛紛伺機(jī)而動(dòng)。亞馬遜、Facebook、YouTube均推出直播購物功能，企圖搶占直播電商紅利期。國(guó)內(nèi)企業(yè)則重點(diǎn)開拓東南亞市場(chǎng)，阿里系的Lazada、騰訊系的Shopee均在東南亞重點(diǎn)扶植直播電商業(yè)務(wù)，并獲取良好成效。而TikTok強(qiáng)勢(shì)入局電商，超10億的用戶量級(jí)和成熟的直播經(jīng)驗(yàn)，更將為海外直播電商發(fā)展添一把火。

當(dāng)下，正是搶占海外直播電商市場(chǎng)的好時(shí)機(jī)?？缇畴娚虘?yīng)當(dāng)如何布局直播業(yè)務(wù)，才能低成本撬動(dòng)大利益？下文為您詳細(xì)介紹。

一、亞馬遜直播遇冷，東南亞市場(chǎng)火爆

挑選適合的直播平臺(tái)，對(duì)跨境賣家迅速攫取流量至關(guān)重要。

縱觀各大電商、社交平臺(tái)，海外平臺(tái)雖用戶體量巨大，卻在跨境直播領(lǐng)域表現(xiàn)平平。反而，帶有國(guó)內(nèi)基因的平臺(tái)選對(duì)發(fā)展方向，成長(zhǎng)迅速。

海外互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如亞馬遜、YouTube、Instagram雖然都有了直播電商功能，但仍屬于試水期，未吸引到太多用戶。

亞馬遜直播（Amazon Live）曾在2021年P(guān)rime Day期間成功吸引了近7萬名活躍用戶的關(guān)注。但在平時(shí)，亞馬遜直播每天只有約1000名活躍用戶，簡(jiǎn)直可以稱得上冷清。至于YouTube、Facebook和Instagram這類社媒平臺(tái)，雖舉辦過數(shù)次大型直播購物活動(dòng)，卻未能帶動(dòng)消費(fèi)者購物熱情。直播電商賣家在上述平臺(tái)進(jìn)行直播也多是為了宣傳品牌，而非帶量。海外平臺(tái)帶貨效果如何仍待觀望。

究其原因，一是海外消費(fèi)者尚未形成直播購物習(xí)慣。海外消費(fèi)者，尤其是歐美消費(fèi)者觀看直播主要為了娛樂，而非購物。二是國(guó)外缺乏成熟的直播生態(tài)，直播到購物，最后到支付的鏈條仍需花費(fèi)時(shí)間搭建。

將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)巨頭，卻是另一種風(fēng)光。阿里旗下的速賣通和Lazada、騰訊投資的Shopee以及字節(jié)跳動(dòng)的TikTok都將直播電商作為重要發(fā)展方向，并已取得顯著成功。

● Lazada直播平臺(tái)在2021年雙11期間，實(shí)現(xiàn)了高達(dá)1800萬的觀看量。

● Shopee在2020年9.9大促期間，借助直播的方式進(jìn)行銷售的產(chǎn)品數(shù)量提供了2.5倍。

● 2021年，速賣通直播間觀看人數(shù)最多可達(dá)10萬人。

上述平臺(tái)照搬了國(guó)內(nèi)的直播模式，通過低價(jià)折扣和品牌效應(yīng)吸引大量用戶購物，同時(shí)致力于完善跨境物流、供應(yīng)鏈及主播體系?？缇迟u家選擇上述平臺(tái)做直播，更易吃到紅利。

國(guó)內(nèi)巨頭旗下平臺(tái)均重點(diǎn)面向東南亞市場(chǎng)，也是其取得成功的重要原因。東南亞地區(qū)與中國(guó)文化契合度高，消費(fèi)者更易教育。東南亞的6個(gè)主要國(guó)家有新加坡、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、越南、泰國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)滲透率超過75%，用戶數(shù)量達(dá)4.5億，智能手機(jī)普及率超90%，市場(chǎng)價(jià)值巨大。

東南亞消費(fèi)者對(duì)直播帶貨接受極快，TikTok在東南亞的每日直播帶貨的場(chǎng)次從最初千余場(chǎng)，增長(zhǎng)到接近1萬場(chǎng)。專門從事跨境直播的杭州臥兔于2019年開始在東南亞發(fā)展直播帶貨業(yè)務(wù)，至2021年，旗下直播間總月活已破億。

許多賣家認(rèn)為，如今的東南亞，正像直播剛興起時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，野蠻生長(zhǎng)，潛力無限。

二、直播用戶更愛知名品牌

產(chǎn)品直接決定了一場(chǎng)帶貨直播的效果。直播觀眾能直接的審視產(chǎn)品的外觀、質(zhì)量，消費(fèi)者是否留在直播間、是否消費(fèi)，選品決定了一大半。

一位跨境直播電商從業(yè)人員透露，利用品牌產(chǎn)品引流，是跨境直播常用的套路。通過品牌，觀眾更易對(duì)主播產(chǎn)生信任感。在這種信任背書下，用戶很可能消費(fèi)直播間內(nèi)的其他產(chǎn)品。在選取幾款知名產(chǎn)品后，可以搭配一些高利潤(rùn)產(chǎn)品，通常是一些好用卻小眾的產(chǎn)品。通過巧妙搭配選品，達(dá)到為直播間引流、盈利、建立口碑的目的。產(chǎn)品單價(jià)不宜過高，低價(jià)與折扣仍是吸引消費(fèi)者的主要因素。

想快速定位到高利潤(rùn)、好賣的產(chǎn)品，可通過爆款選品工具廣大大輔助篩選。接下來為大家分享如何用廣大大查找適合直播的產(chǎn)品。由于速賣通的直播帶貨發(fā)展勢(shì)頭良好，且支持一件代發(fā)，其他平臺(tái)賣家也可以在速賣通找到貨源，因此以速賣通直播選品來舉例。

首先設(shè)置以下篩選條件：

● 星級(jí)：4.6-5.0

注：可以篩選到評(píng)價(jià)最高的產(chǎn)品，用戶普遍認(rèn)可其質(zhì)量。

● 提供視頻

注：帶視頻介紹的產(chǎn)品，直觀了解產(chǎn)品外觀和質(zhì)量。

● 7天內(nèi)訂單增幅：>100%

注：短期內(nèi)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)迅猛，說明更好賣。