近日，風(fēng)口星網(wǎng)從外媒報(bào)道中了解到，美國(guó)一直是電商賣家拓展海外市場(chǎng)時(shí)的首選之地。針對(duì)這一情況，暢銷路國(guó)際市場(chǎng)資深總經(jīng)理Laura Lane分享了她關(guān)于進(jìn)入美國(guó)電商市場(chǎng)的建議，為賣家們提供了一些啟示。

美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模龐大，目前市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)3500億美元。美國(guó)買家對(duì)英國(guó)賣家的產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，去年估計(jì)有將近五分之一的美國(guó)人在英國(guó)網(wǎng)站購(gòu)物，且他們購(gòu)買的商品通常是英國(guó)本土難以找到的。

電商平臺(tái)在美國(guó)市場(chǎng)的受歡迎程度不言而喻，亞馬遜和eBay尤其受到美國(guó)消費(fèi)者的青睞。2015年，亞馬遜美國(guó)站的月均獨(dú)立訪客量達(dá)到驚人的1.75億。對(duì)于已經(jīng)在eBay上銷售產(chǎn)品的賣家來說，可以利用現(xiàn)有的eBay賬號(hào)來測(cè)試市場(chǎng)反應(yīng)或直接發(fā)布產(chǎn)品。但需要注意的是，發(fā)布產(chǎn)品時(shí)，價(jià)格單位應(yīng)為美元，且產(chǎn)品標(biāo)題和描述需使用美式英語(yǔ)。

除了亞馬遜和eBay，美國(guó)還有其他多種類型的電商平臺(tái)。例如，新蛋（Newegg）如今已不僅僅是科技產(chǎn)品的聚集地，平臺(tái)上各種商品琳瑯滿目；Sears網(wǎng)站則類似于大型實(shí)體百貨商店，銷售各類商品；日本樂天在美國(guó)站擁有龐大的消費(fèi)者群體和商品種類；Best Buy網(wǎng)站每年吸引大量獨(dú)立訪客，賣家可以通過其各種銷售策略提高產(chǎn)品銷量。

物流是進(jìn)軍美國(guó)電商市場(chǎng)的關(guān)鍵因素之一。亞馬遜的FBA項(xiàng)目提供產(chǎn)品交付和客戶服務(wù)，幫助賣家接觸其高消費(fèi)群體——Prime會(huì)員。eBay的全球運(yùn)送計(jì)劃則為賣家提供了一站式的物流解決方案。選擇平臺(tái)的物流服務(wù)能讓消費(fèi)者評(píng)價(jià)更高。

稅務(wù)問題也是賣家進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)時(shí)必須面對(duì)的挑戰(zhàn)。美國(guó)的稅收制度復(fù)雜多變，各州之間的稅率差異較大。賣家可能需要聘請(qǐng)專業(yè)稅務(wù)顧問，以確保在銷售過程中收取正確的稅額并合規(guī)地向稅務(wù)局移交。

美國(guó)電商市場(chǎng)為賣家提供了巨大的商機(jī)，但也需要賣家做好充分的準(zhǔn)備和規(guī)劃，以確保能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）