“2分鐘賣(mài)貨600萬(wàn)”，獨(dú)立站賣(mài)家該如何起步「短視頻電商」風(fēng)口？

大電商時(shí)代下，生活和工作節(jié)奏加快，信息碎片化、同質(zhì)化嚴(yán)重，短視頻符合人們閱讀需求，成為商家?guī)ж涀儸F(xiàn)的重要渠道，實(shí)現(xiàn)了「短視頻 + 電商，流量與賣(mài)貨完美結(jié)合」。在國(guó)內(nèi)，抖音帶動(dòng)了短視頻電商發(fā)展，像李佳琦5分鐘帶貨15000支口紅，“麗江石榴哥”通過(guò)抖音20分鐘賣(mài)出600萬(wàn)的石榴，創(chuàng)造了電商奇跡。當(dāng)獨(dú)立站賣(mài)家苦惱引流問(wèn)題時(shí)，可借鑒短視頻電商新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，短視頻展示平臺(tái)除了抖音海外版Tik Tok，還有Instagram、Facebook、YouTube等。那么在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，「短視頻+電商」模式怎樣有效連接和觸達(dá)用戶(hù)？又如何激發(fā)用戶(hù)消費(fèi)行為？

獨(dú)立站要有效連接與觸達(dá)用戶(hù)，關(guān)鍵是以用戶(hù)關(guān)注內(nèi)容為核心構(gòu)建消費(fèi)場(chǎng)景，包含兩個(gè)層面內(nèi)涵。

首先是創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)用戶(hù)。在傳播學(xué)的“墻紙效應(yīng)”中，當(dāng)起居室鋪滿(mǎn)墻紙時(shí)，人們不會(huì)注意到墻紙。在短視頻井噴的環(huán)境下，讓用戶(hù)一次記住很難。短視頻有豐富內(nèi)容表現(xiàn)形式，在電商營(yíng)銷(xiāo)中，若能“投用戶(hù)之所好”，以用戶(hù)關(guān)注內(nèi)容為核心輸出內(nèi)容，就能驅(qū)動(dòng)用戶(hù)并提高營(yíng)銷(xiāo)成功率。

其次是營(yíng)造消費(fèi)場(chǎng)景連接用戶(hù)情感。如今消費(fèi)者看重體驗(yàn)式消費(fèi)，商家要精心構(gòu)思和渲染消費(fèi)場(chǎng)景，讓目標(biāo)客戶(hù)群體獲得不同體驗(yàn)。短視頻可因時(shí)制宜，通過(guò)精心設(shè)計(jì)融入合理互動(dòng)式消費(fèi)場(chǎng)景，為用戶(hù)營(yíng)造“沉浸式體驗(yàn)”，處于該狀態(tài)的用戶(hù)會(huì)有與內(nèi)容系統(tǒng)持續(xù)產(chǎn)生關(guān)系的強(qiáng)烈意愿，這種強(qiáng)連接不僅增加傳播可能性，還能將潛在消費(fèi)行為轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。

當(dāng)賣(mài)家有效連接與觸達(dá)用戶(hù)后，如何激發(fā)用戶(hù)購(gòu)物行為呢？

其一，精準(zhǔn)提煉商品亮點(diǎn)，突出重點(diǎn)。賣(mài)家制作視頻時(shí)不要啰唆，要精準(zhǔn)提煉產(chǎn)品亮點(diǎn)，在短時(shí)間展示商品特點(diǎn)。短視頻要在前5秒吸引用戶(hù)，否則留不住用戶(hù)，用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)是評(píng)判短視頻質(zhì)量的重要標(biāo)準(zhǔn)。小結(jié)：賣(mài)家要在5秒內(nèi)留住用戶(hù)，內(nèi)容開(kāi)門(mén)見(jiàn)山直奔主題。

其二，打造鮮明的個(gè)人IP。打造鮮明個(gè)人IP要說(shuō)“人話”，讓人感覺(jué)是真實(shí)的人，不要用變聲軟件。像國(guó)內(nèi)“口紅一哥”李佳琪，一句“oh my god”就能讓全網(wǎng)女生瘋狂剁手，還能讓小朋友模仿他聲音賣(mài)文具。小結(jié)：一個(gè)鮮明的個(gè)人IP能塑造接地氣形象，讓用戶(hù)感覺(jué)真實(shí)存在。

其三，用真情實(shí)感，為用戶(hù)著想。在短視頻平臺(tái)，尤其是「短視頻+電商」模式下，用戶(hù)是否購(gòu)買(mǎi)商品很大程度取決于是否有代入感和信任感，只有信任感提升，轉(zhuǎn)化率才高。賣(mài)家制作短視頻展示產(chǎn)品時(shí)，要真實(shí)融入產(chǎn)品，建立與用戶(hù)的信任，用真實(shí)人物表達(dá)真實(shí)故事，讓用戶(hù)感受真情實(shí)感，提升用戶(hù)體驗(yàn)。小結(jié)：賣(mài)家要用真情實(shí)感換取用戶(hù)信任感。

對(duì)于很多獨(dú)立站賣(mài)家來(lái)說(shuō)，或許更煩惱如何制作短視頻？SHOPLINE收集了幾款針對(duì)主流短視頻社交平臺(tái)的免費(fèi)且易操作的視頻剪輯工具供參考。

剪映，適用于手機(jī)操作剪輯，是抖音官方推出的剪輯神器，操作界面簡(jiǎn)單，新手也能輕松駕馭。其特點(diǎn)包括支持抖音曲庫(kù)，可邊試聽(tīng)邊選擇；自動(dòng)踩點(diǎn)，快速制作洗腦視頻；支持自動(dòng)字幕，完全免費(fèi)；濾鏡、美顏應(yīng)有盡有。

Lightworks，適用于Windows、Mac、Linux，操作界面簡(jiǎn)單直觀，提供原始視頻和音樂(lè)剪輯，可依據(jù)需求剪輯，附帶詳細(xì)視頻教程，可作為學(xué)習(xí)工具。特點(diǎn)有支持多種視頻格式；多設(shè)備編輯功能，可同步多臺(tái)設(shè)備素材剪輯；實(shí)時(shí)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目共享，可管理團(tuán)隊(duì)成員編輯權(quán)限；輕松共享視頻，可導(dǎo)出適用于YouTube、Vimeo、Facebook、Instagram的視頻。

VideoPad，適用于Windows，對(duì)剛接觸視頻編輯軟件的人是個(gè)好起點(diǎn)，雖操作簡(jiǎn)單但具備專(zhuān)業(yè)功能，還有多種免費(fèi)資源下載。特點(diǎn)有無(wú)限制疊加音軌，對(duì)混音有更多控制選擇；雙內(nèi)置屏幕，方便直觀編輯；可直接發(fā)布特定平臺(tái)（Facebook / YouTube）的視頻軟件；可自定義畫(huà)面過(guò)渡效果，展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)。

VSDC，適用于Windows，有免費(fèi)版和付費(fèi)版，免費(fèi)版包含完整視頻編輯套件，付費(fèi)版有更高級(jí)編輯功能、強(qiáng)大后期制作效果、3D模板等，適合滿(mǎn)足從簡(jiǎn)單到復(fù)雜剪輯的進(jìn)階需求。特點(diǎn)有支持從多種設(shè)備導(dǎo)入視頻文件，導(dǎo)出視頻時(shí)可采用新的H265 / HEVC編碼方式導(dǎo)出4K / HD畫(huà)質(zhì)；支持添加濾鏡特效，內(nèi)含Instagram風(fēng)格濾鏡，具備高級(jí)視頻色彩校正功能；可輕松將視頻導(dǎo)出到Facebook、YouTube、Instagram、Twitter、Vimeo等社交媒體；有雙倍速、加強(qiáng)圖像分辨率、10多個(gè)蒙版工具。

iMovie，適用于iOS、Mac系統(tǒng)，不復(fù)雜，能使用簡(jiǎn)單拖放界面移動(dòng)文件，優(yōu)勢(shì)是文件保存在Apple云端，可在iPhone、iPad、Mac上無(wú)縫鏈接處理項(xiàng)目。特點(diǎn)有支持4K分辨率，允許用戶(hù)創(chuàng)建電影品質(zhì)視頻；有數(shù)十個(gè)高品質(zhì)標(biāo)題動(dòng)畫(huà)，提供專(zhuān)業(yè)外觀字幕；有專(zhuān)為特定視頻類(lèi)型打造的時(shí)尚/現(xiàn)代視頻濾鏡；內(nèi)置音樂(lè)，聲音效果和配音錄制，使聲音和圖片編輯完美結(jié)合。

以上視頻剪輯工具僅供參考，賣(mài)家可選擇適合業(yè)務(wù)發(fā)展的工具輔助營(yíng)銷(xiāo)。短視頻電商的出現(xiàn)，促使很多新型電商公司推出網(wǎng)絡(luò)紅人，甚至老板親自上陣，給傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式落后的公司帶來(lái)逆襲機(jī)會(huì)，涌現(xiàn)出不少幾個(gè)人銷(xiāo)售額超過(guò)以往幾十人乃至上百人的公司。

總結(jié)：在這個(gè)物質(zhì)過(guò)剩、精神稀缺的時(shí)代，獨(dú)立站賣(mài)家抓住「短視頻+電商」的風(fēng)口，是將用戶(hù)注意力轉(zhuǎn)化成購(gòu)買(mǎi)力的先決條件。同時(shí)，給用戶(hù)呈現(xiàn)理想化消費(fèi)場(chǎng)景，激發(fā)共鳴，誘發(fā)沖動(dòng)消費(fèi)，這將成為贏戰(zhàn)跨境電商下半場(chǎng)的籌碼。