2025年東南亞電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)剖析：Shopee與Lazada的較量

2025年季考之際，跨境電商領(lǐng)域成績(jī)斐然。阿里巴巴公開Lazada數(shù)據(jù)，季度訂單量同比大增超100%。一周前，新加坡sea Group發(fā)布業(yè)績(jī)，旗下Shopee在2025Q2階段GMV達(dá)80億美金，同比增長(zhǎng)110%，訂單量6.16億，同比增長(zhǎng)150%，調(diào)整后營(yíng)收5.11億美金，同比增長(zhǎng)188%。據(jù)APP Annie報(bào)道，Shopee當(dāng)季成為東南亞總下載量第一、全球總下載量前三的購物APP。

縱向?qū)Ρ?，二者增速穩(wěn)健。但橫向來看，Shopee在GMV、用戶數(shù)等關(guān)鍵指標(biāo)上領(lǐng)先Lazada等對(duì)手。為何Shopee能后來居上？這場(chǎng)“貓鵝”東南亞之爭(zhēng)是否定局？

先看Shopee優(yōu)勢(shì)。其一，“入鄉(xiāng)隨俗”，親和力十足。近年眾多跨境電商瞄準(zhǔn)東南亞，因其電商滲透率低、人口年輕、線下零售受阻，電商潛力巨大，類似十年前淘寶興起時(shí)。但東南亞各國文化、宗教分散，Shopee團(tuán)隊(duì)以“本土化”切入。管理上了解區(qū)域消費(fèi)差異，制定戰(zhàn)略，針對(duì)7個(gè)國家推出獨(dú)立App，實(shí)施不同促銷與宣傳，便于“運(yùn)營(yíng)本土化”。反觀Lazada，歷經(jīng)洗牌后，更似阿里自身的東南亞跨境電商，對(duì)東南亞消費(fèi)者了解不如“本地人”透徹，阿里電商模板難以完美復(fù)制。

其二，重“性價(jià)比”，平價(jià)親民。蝦皮主頁類似淘寶，但更突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)與形式多樣，符合東南亞電商市場(chǎng)調(diào)性，宣傳推廣傳統(tǒng)，增強(qiáng)客戶黏著力。Lazada強(qiáng)調(diào)“品牌優(yōu)勢(shì)”，走高端路線，雖有格調(diào)，卻將部分消費(fèi)者拒之門外。

在全球跨境市場(chǎng)，東南亞是中國供應(yīng)鏈出海關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，從2020年商務(wù)部數(shù)據(jù)可知東盟成外貿(mào)出口額第一。據(jù)TMO Grounp數(shù)據(jù)，2019年東南亞電商消費(fèi)GMV總額372億美元，Shopee達(dá)176億美元、12億訂單，Lazada約130億美元、8億訂單。淡馬錫預(yù)測(cè)2025年將達(dá)1530億美元規(guī)模，是2019年5倍。當(dāng)前東南亞電商擴(kuò)充SKU階段，Lazada與Shopee勢(shì)必加大國內(nèi)招商力度，未來競(jìng)爭(zhēng)或許聚焦于對(duì)中國供應(yīng)鏈商家的扶持政策。