電商環(huán)境變幻莫測(cè)，提高自身掌控力勢(shì)在必行

在如今的電商領(lǐng)域，隨著亞馬遜平臺(tái)規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，諸多黑科技被限制，白科技雖有發(fā)展但成本攀升，部分高利潤(rùn)市場(chǎng)飽和，中小賣家突破艱難。亞馬遜的“秋后算賬”也給賣家敲響警鐘，正確經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略成為當(dāng)務(wù)之急。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家吳嘉陽(yáng)向風(fēng)口星網(wǎng)表示，亞馬遜站內(nèi)排名機(jī)制本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)流量，賣家追求的自然流量占比小，且存在谷歌自然排名和亞馬遜自然排名帶來(lái)的總流量。統(tǒng)計(jì)自然排名流量與總流量比重可發(fā)現(xiàn)，賣家不應(yīng)把所有精力和資源押在一種流量資源上，因?yàn)槿魏瘟髁慷加屑t利期，收益不穩(wěn)定，上限下限波動(dòng)大。

吳嘉陽(yáng)舉例，2025年年初不少銷售額達(dá)10億級(jí)別的大賣家吐槽店鋪訂單短期內(nèi)下降了1/4，有的甚至下降1/3。他認(rèn)為，亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)核心是流量，順勢(shì)獲取流量才能帶來(lái)訂單。他強(qiáng)調(diào)：“這種情況由跨境電商特性導(dǎo)致，在信息交互頻繁、產(chǎn)品不斷迭代當(dāng)下，沒(méi)有扎實(shí)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)，這種賭博行為無(wú)法長(zhǎng)久。紅利期過(guò)后，會(huì)造成人力資源、流量資源浪費(fèi)，產(chǎn)品積壓和資金鏈斷裂，影響賣家長(zhǎng)線發(fā)展。所以要利用大數(shù)據(jù)提高對(duì)市場(chǎng)的掌控力。A9作為負(fù)責(zé)亞馬遜站內(nèi)搜索排名及廣告的搜索引擎，或許能幫助賣家更好地提高可控性。賣家在競(jìng)爭(zhēng)時(shí)要將自己置于可控范圍，形勢(shì)不對(duì)能進(jìn)退自如，避免引火燒身?！?/p>

如今電商形勢(shì)與以往不同，過(guò)去是單點(diǎn)式爆發(fā)，轉(zhuǎn)化率高、增長(zhǎng)快；現(xiàn)在是多點(diǎn)式布控，比如以亞馬遜和亞馬遜倉(cāng)儲(chǔ)為核心，在外圍建立獨(dú)立站及其他平臺(tái)，建立其他營(yíng)銷渠道，靠亞馬遜物流倉(cāng)儲(chǔ)實(shí)現(xiàn)快速配送。吳嘉陽(yáng)指出，“無(wú)論是做獨(dú)立站還是做平臺(tái)，賣家都應(yīng)立足于平臺(tái)操作，兩者相輔相成，大平臺(tái)能為獨(dú)立站引流，還能為賣家提供部分流量和信譽(yù)背書?！?/p>

黑白科技大行其道已成歷史，站外引流或成趨勢(shì)

曾經(jīng)，快速獲取排名有不少方法，像Facebook送贈(zèng)品，通過(guò)搜索加入群組、發(fā)布review再返現(xiàn)；或者在外包、眾包網(wǎng)站找專家刷排名，抽傭10%等黑科技手段。但這些不僅要付出代價(jià)，還難以預(yù)料未來(lái)亞馬遜政策收緊時(shí)的后果。

白科技方面，如做低價(jià)Deals，尋找資源和渠道提高訂單量，如今成本也從原先免資金成本漲到一百多美金，效率還在逐步降低。

吳嘉陽(yáng)認(rèn)為，除了黑白科技，還有爭(zhēng)奪流量的渠道，即查詢其他網(wǎng)站流量絕對(duì)值及構(gòu)成成分。亞馬遜作為超大型獨(dú)立站，40%左右客戶通過(guò)亞馬遜品牌直接點(diǎn)擊進(jìn)入，大部分客戶來(lái)源站外，站外流量每月高達(dá)21億。所以除了站內(nèi)資源競(jìng)爭(zhēng)白熱化，賣家可放開視角，從平臺(tái)外引流獲取更多銷售機(jī)會(huì)。