電商廣告投放的四大策略解析

在上篇文章中，我們提到了電商廣告與電商營(yíng)銷的區(qū)別以及電商廣告的優(yōu)勢(shì)，并介紹了電商廣告投放的三大策略。今天，我們接著來(lái)探討剩下的四種策略。

話不多說(shuō)，直接進(jìn)入正題！

1. 重新定位

重新定位允許電子商務(wù)品牌搜集訪問(wèn)過(guò)他們網(wǎng)站的購(gòu)物者（尤其是那些對(duì)產(chǎn)品表現(xiàn)出興趣的用戶）的 cookie，然后在后續(xù)使用該 cookie 跟進(jìn)他們。JungleScout 的消費(fèi)者趨勢(shì)報(bào)告顯示，2025 年有 42% 的消費(fèi)者表示通過(guò)重新定位廣告“跟隨”是有幫助的。品牌可以通過(guò)多種形式和平臺(tái)重新定位購(gòu)物者。如今，如果你在網(wǎng)站上瀏覽一件衣服并加入購(gòu)物車，你會(huì)發(fā)現(xiàn) Facebook、Instagram 等其他平臺(tái)也開(kāi)始推送相似的衣服。這就是重新定位，它是轉(zhuǎn)換廢棄購(gòu)物車的一種特別有效的方法，也是進(jìn)行產(chǎn)品推薦或追加銷售的好方法，因?yàn)槟梢允褂觅?gòu)物者的瀏覽歷史來(lái)規(guī)劃廣告策略。

2. 對(duì)話式廣告

個(gè)性化在幫助品牌脫穎而出以及讓客戶覺(jué)得被了解和重視方面至關(guān)重要，這就是對(duì)話式營(yíng)銷在擁擠的展示廣告海洋中大放異彩的原因。最常見(jiàn)的對(duì)話式營(yíng)銷形式是網(wǎng)站聊天機(jī)器人，它能讓用戶在網(wǎng)站各頁(yè)面進(jìn)行互動(dòng)。而對(duì)話式廣告則使用自動(dòng)化和邏輯在廣告本身的上下文中與個(gè)人購(gòu)物者進(jìn)行一對(duì)一的對(duì)話。社交媒體平臺(tái)，其中許多還具有內(nèi)置的消息傳遞功能，是開(kāi)創(chuàng)性的對(duì)話廣告。LinkedIn 和 Facebook 都提供各種對(duì)話式廣告，支持根據(jù)每個(gè)用戶的個(gè)人行為或關(guān)鍵字進(jìn)行定制。對(duì)話式廣告通常比傳統(tǒng)數(shù)字廣告更有效，因?yàn)樗鼈兛梢詭椭叭诵曰辟?gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于許多渴望個(gè)性化連接但又不想與銷售或客戶服務(wù)代表互動(dòng)的訪問(wèn)者來(lái)說(shuō)，對(duì)話式廣告是一種有效的參與和潛在客戶生成形式。

3. 全渠道廣告

就像投資者要多樣化一樣，全渠道廣告——跨平臺(tái)或渠道投放廣告是獲得高投資回報(bào)率的最佳方式。盡管谷歌、YouTube 和 Facebook 在流量方面位居世界網(wǎng)站前列，但大多數(shù)購(gòu)物者每天都會(huì)在多個(gè)網(wǎng)站上花費(fèi)時(shí)間。通過(guò)全渠道廣告，您可以向消費(fèi)者展示您的產(chǎn)品，無(wú)論他們身在何處或來(lái)自何處。全渠道廣告可以利用不同的推薦來(lái)源，包括谷歌、影響者營(yíng)銷、聯(lián)盟營(yíng)銷、評(píng)論網(wǎng)站或社交媒體點(diǎn)贊。一個(gè)渠道上的互動(dòng)可以在其他渠道上同步，因此當(dāng)購(gòu)物者在網(wǎng)上沖浪時(shí)，您可以密切關(guān)注他們。全渠道廣告為您提供了更多與消費(fèi)者的溝通接觸點(diǎn)，并提升了您的品牌知名度。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電子商務(wù)市場(chǎng)中，這些多個(gè)接觸點(diǎn)不僅可以提高轉(zhuǎn)化率，還可以幫助您建立購(gòu)物者的數(shù)據(jù)檔案，從而改善您的個(gè)性化服務(wù)——這一點(diǎn)深受購(gòu)物者喜愛(ài)且被證實(shí)是有效的。

4. 轉(zhuǎn)化率優(yōu)化

在電子商務(wù)營(yíng)銷中，轉(zhuǎn)化是購(gòu)物者采取的使他們更接近成為買家的任何行動(dòng)。例如，您可以衡量廣告的轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊您網(wǎng)站的百分比）、電子郵件或注冊(cè)表單的轉(zhuǎn)化率，以及購(gòu)物車轉(zhuǎn)化為已完成購(gòu)買的轉(zhuǎn)化率。作為商家，您會(huì)為每個(gè)轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)設(shè)定目標(biāo)，您可以根據(jù)不同的目標(biāo)設(shè)置廣告。您的轉(zhuǎn)化率是實(shí)際實(shí)現(xiàn)您的廣告目標(biāo)的購(gòu)物者數(shù)量與僅查看或與您的廣告互動(dòng)的總?cè)藬?shù)的比。大多數(shù)電子商務(wù)商店通過(guò)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化 (CRO) 來(lái)提高收入，這是對(duì)轉(zhuǎn)化性能進(jìn)行小幅改進(jìn)的過(guò)程。A/B 測(cè)試和試驗(yàn)廣告文案、圖片和目標(biāo)受眾是優(yōu)化廣告的有效方法。您可以借助第三方廣告情報(bào)工具，分析競(jìng)品近期投放的優(yōu)質(zhì)廣告，看看他們的廣告文案、圖片和受眾的選擇。如此以來(lái)，就能了解到您的受眾更傾向于哪種類型的廣告，哪些廣告元素更能俘獲受眾的心。與其在轉(zhuǎn)化率低的廣告活動(dòng)上花錢，不如測(cè)試和調(diào)整您的營(yíng)銷活動(dòng)，直到它能收回成本。

寫在最后

理論說(shuō)了這么多，都不如實(shí)踐一次。如果您希望您的企業(yè)跟上其他品牌的步伐，那么掌握電子商務(wù)廣告的最佳實(shí)踐非常重要。是騾子是馬，一試便知！今天的分享先到這里啦，有幫助的話點(diǎn)個(gè)贊再走吧～

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（來(lái)源：跨境選品小達(dá)人）

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