Allbirds DTC鞋品牌采用羊毛作為原料，以可持續(xù)的方式采購鞋類，席卷了市場。在耐克、阿迪達斯和銳步等知名品牌的激烈競爭下，找到自己的位置是一項艱巨的任務(wù)。

在這個過程中，Allbirds還必須與老牌電子商務(wù)平臺如Zappos和亞馬遜競爭，這兩家公司是DTC鞋類銷售市場的巨頭。盡管Allbirds品牌面臨著看似難以克服的困難，但它已經(jīng)從硅谷的寵兒成長為2018年的14億美元估值的品牌。對于一個僅有4年發(fā)展歷史的品牌來說，這一成就令人難以置信——那么，他們是如何做到的呢？今天，我們深入探究Allbirds是如何建立他們的DTC鞋類品牌的，同時關(guān)注有機渠道和付費渠道。

通過分析了SpyFu的數(shù)據(jù)，我們確定了推動其市場瘋狂增長的有機搜索和廣告策略的模式。

有機搜索推動品牌知名度提升。

Allbirds的有機搜索策略旨在建立品牌。在一個充斥著知名品牌的市場中，他們需要一種方法使自己在競爭中脫穎而出。他們的信息中透露了這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵。

作為一種舒適、可持續(xù)的產(chǎn)品，Allbirds將其價值最大化，而不是大量生產(chǎn)。Allbirds能夠保持其關(guān)鍵詞定位狹窄。這有助于他們充分利用完全擁有給定關(guān)鍵詞集的優(yōu)勢。下一步就是利用他們的附屬網(wǎng)絡(luò)，這幫助他們傳遞了舒適和可持續(xù)性的信息，同時提高了品牌知名度，增加了反向鏈接。這些策略的結(jié)合，使Allbirds建立了一個有機搜索策略來提升他們的品牌。

其中一種是優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。除了基本域名之外，Allbirds網(wǎng)站上排名靠前的頁面大多是針對特定客戶群體的產(chǎn)品或集合頁面。通過以這種方式組織域名，他們不僅提高了單個頁面的排名能力，而且提高了整個站點的排名能力。其網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化帶來了顯著的搜索引擎優(yōu)化點擊量。例如，/collections/womens和/collections/mens等頁面帶來了大量的SEO點擊量。Allbirds的許多首頁都是針對特定鞋款的目標(biāo)登陸頁面。這種域結(jié)構(gòu)不僅有助于提高每個單獨頁面的排名，而且還有助于提高整個網(wǎng)站的排名。結(jié)合他們的會員營銷策略，它有助于創(chuàng)建一個增長引擎，持續(xù)吸引新的潛在客戶。

聯(lián)盟流量也是Allbirds品牌傳播的重要一環(huán)。對于像Allbirds這樣的品牌來說，傳播品牌信息是第一步。之后，他們需要得到人們的信任，這通過聯(lián)盟計劃完成。你可以從他們的反向鏈接和社交內(nèi)容中看到這些努力的結(jié)果。聯(lián)盟鏈接流量帶來了大約四分之一的入站鏈接。提供這些鏈接的網(wǎng)站都展示了Allbirds的整體權(quán)威性。每一個網(wǎng)站都包含至少一個附屬鏈接，而且所有的網(wǎng)站都擁有強大的域名，表明與各種搜索引擎的相關(guān)性。無論是Business Insider在談?wù)撘豢钚滦偷腁llbirds鞋，還是誰在談?wù)揂llbirds的時尚紫色運動鞋，結(jié)果都有積極的鏈接回流到Allbirds的網(wǎng)站上。所有這些鏈接資產(chǎn)共同告訴搜索引擎Allbirds是相關(guān)且值得搜索者花費時間的品牌。

Allbirds深諳如何精準(zhǔn)投入關(guān)鍵詞的力量，他們明白客戶對品牌的看法。對于直銷品牌而言，追求競爭對手的品牌關(guān)鍵詞是一種常見策略，但Allbirds更注重塑造自身品牌的獨特性和完整性。

通過堅定不移地執(zhí)行這一策略，Allbirds成功提升了品牌在更廣泛市場上的認(rèn)知度，確保了其產(chǎn)品在激烈的市場競爭中脫穎而出。對于直銷品牌來說，提高品牌知名度無疑是一項重要的優(yōu)勢。

Allbirds精心制作的廣告以品牌為核心，始終圍繞特定的關(guān)鍵詞展開。通過精細控制預(yù)算，他們能夠?qū)Ｗ⒂谡嬲匾膬?nèi)容，避免與受眾無關(guān)的信息。他們正在逐步將品牌塑造成為直銷領(lǐng)域的強大力量，這一過程離不開對產(chǎn)品持續(xù)的宣傳推廣。

無論客戶搜索的是羊毛鞋還是品牌名稱，Allbirds的廣告都能傳遞出一致的信息。他們在谷歌和Facebook上投放的廣告，都圍繞著舒適和可持續(xù)性的主題展開。

這意味著Allbirds的廣告覆蓋面廣泛，總是出現(xiàn)在搜索引擎結(jié)果頁（SERP）和搜索特定鞋類產(chǎn)品的人群中。這種一致性也體現(xiàn)在他們的品牌塑造上，對直銷品牌來說，品牌就是生命線。

Allbirds的付費和有機策略共同作用，確保了品牌在關(guān)鍵時刻被潛在客戶所認(rèn)知。在直銷市場，差異化是關(guān)鍵，Allbirds通過專注于特定的關(guān)鍵詞和有機及付費搜索的內(nèi)容風(fēng)格，在網(wǎng)上鞋類市場找到了自己的定位。他們明白無法與像Zappos或亞馬遜這樣的巨頭在數(shù)量上競爭，因此他們精準(zhǔn)定位內(nèi)容和目標(biāo)，只在有價值的地方投入資金。這使得他們能夠在潛在客戶最有可能購買的時候，將廣告精準(zhǔn)地展示給目標(biāo)人群。Allbirds是一個優(yōu)秀的案例，展示了如何通過加倍努力，利用對特定市場的深入了解來尋找客戶。

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