昨晚更新了上月的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，你們都注意到了嗎？在粉絲群中，有些粉絲表示這是賣(mài)家的辛勤勞動(dòng)的成果，卻如此輕易地被扣除。在平臺(tái)上銷(xiāo)售商品，我們必須遵守規(guī)則，并努力提高產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率。理性備貨是必要的。查看我們的店鋪，有的店鋪倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用達(dá)到六塊七，有的達(dá)到九塊六，這損失相當(dāng)于好幾頓雞腿飯啊……

有小伙伴在選擇產(chǎn)品課程的時(shí)侯問(wèn)：“在產(chǎn)品listing標(biāo)題的撰寫(xiě)時(shí)，是否應(yīng)將品牌作為首個(gè)詞匯，再添加幾個(gè)關(guān)鍵詞組成句子？”這讓我想起了知名的亞馬遜賣(mài)家“安克”，他們的listing標(biāo)題總是將品牌置于首位，因其品牌知名度高，能吸引流量和轉(zhuǎn)化。但對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，是否也應(yīng)該如此呢？我認(rèn)為，在尚未擁有強(qiáng)大的品牌影響力時(shí)，單純地將品牌詞置于標(biāo)題首位可能效果并不理想。真正的品牌并非僅僅是一個(gè)商標(biāo)……

我們更傾向于將產(chǎn)品的高流量關(guān)鍵詞置于listing標(biāo)題的首位。在產(chǎn)品到貨后開(kāi)啟自動(dòng)廣告時(shí)，這樣做有助于提高廣告的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化效果。產(chǎn)品標(biāo)題需要覆蓋核心關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，同時(shí)要確保標(biāo)題的通順，避免堆砌關(guān)鍵詞的感覺(jué)。這非常重要。

我們可以通過(guò)賣(mài)家精靈插件來(lái)收集產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，將流量大、搜索熱度高、轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞嵌入到listing中，這個(gè)過(guò)程我們稱(chēng)之為關(guān)鍵詞布局。很多人在布局關(guān)鍵詞時(shí)比較隨意，可能只是簡(jiǎn)單地認(rèn)為標(biāo)題中包含幾個(gè)核心關(guān)鍵詞就足夠了。但實(shí)際上，除了標(biāo)題外，列表的五個(gè)特性和詳細(xì)描述也需要盡可能地覆蓋產(chǎn)品關(guān)鍵詞。尤其是詳細(xì)描述這一部分經(jīng)常被忽視。亞馬遜后臺(tái)的search term同樣需要精心布局關(guān)鍵詞，將高流量、高轉(zhuǎn)化、高點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞有序排列。在這些細(xì)節(jié)上做到極致，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能保持自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

這也解釋了為什么同樣的產(chǎn)品，有些人的自動(dòng)廣告效果不佳、產(chǎn)品曝光量低。原因可能在于產(chǎn)品關(guān)鍵詞不夠精準(zhǔn)，或者關(guān)鍵詞布局不當(dāng)以及產(chǎn)品文案有問(wèn)題。很多人不相信僅憑自動(dòng)廣告就能推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售并取得不錯(cuò)的銷(xiāo)量，他們更愿意相信市面上宣傳的通過(guò)手動(dòng)廣告多組推廣才能打造爆款的說(shuō)法。但如果你能看透事物的本質(zhì)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)關(guān)鍵在于精準(zhǔn)和高效。

（來(lái)源：奔跑中的阿杜分享）以上觀點(diǎn)純屬作者個(gè)人看法，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需得到原作者明確同意。