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《亞馬遜跨境電商市場的變化及選品策略》
如果你涉足亞馬遜跨境電商的時間不到半年，這篇文章可能一開始會讓你感到困惑。最近我一直在深度思考今年跨境電商市場的變化，我觀察到市場正在逐漸走向成熟和穩(wěn)定，這是一個積極的信號。過去的一年，亞馬遜淘汰了許多只追求短期利益的賣家，這為我們這些長期致力于優(yōu)質(zhì)服務(wù)的賣家創(chuàng)造了更好的競爭環(huán)境。產(chǎn)品的持續(xù)更新?lián)Q代是賣家保持盈利能力的關(guān)鍵。
現(xiàn)在讓我們進入主題：如果你發(fā)現(xiàn)亞馬遜上某些產(chǎn)品銷售火爆，然后想在1688等平臺上尋找相似產(chǎn)品上架，這種選品方法雖然可以在初期測試市場反應(yīng)，但如果你想要長期運營，就必須進行產(chǎn)品的創(chuàng)新和升級。否則，很快你就會陷入價格戰(zhàn)。
今天我要分享的選品策略，可以用一個坐標(biāo)圖來簡單說明：
在這個坐標(biāo)圖中，紅色文字標(biāo)注的“類目1.2.3”，代表的是“精鋪”模式，即在一個小類目里不斷鋪貨，發(fā)掘出具有爆款元素的產(chǎn)品。
而藍色文字標(biāo)注的“爆款元素1.2.3”，則是我之前提到的，在相同的爆款元素下，將這個元素應(yīng)用到所有你能想到的類目。比如，基于“美人魚”這個美麗的傳說，我們可以將“美人魚尾巴”這個爆款元素應(yīng)用到不同的產(chǎn)品上，如美人魚比基尼、美人魚水杯、美人魚圖案的背包等。
關(guān)于如何開發(fā)這些爆款，我有兩種建議：
第一，通過精鋪的方式，采用自發(fā)貨這種低成本方式批量上架，測試市場反應(yīng)，如果銷售穩(wěn)定，再考慮轉(zhuǎn)為FBA發(fā)貨。
第二，尋找合作的工廠開私模，將這些爆款元素私印到產(chǎn)品上，打造獨家款式。
我希望每位賣家在今年都能將這些方法應(yīng)用到自己的運營中，做出更多有執(zhí)行力的決策。
（本文作者個人觀點，不代表任何官方立場。原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，請勿二次轉(zhuǎn)載?。?
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