許多跨境電商企業(yè)在疫情的沖擊下被迫暫停運(yùn)營。從推遲復(fù)工到銷量下滑，再到訂單取消，這些企業(yè)正經(jīng)歷前所未有的挑戰(zhàn)。猶如國內(nèi)上半場國外下班場，外貿(mào)人全程陪跑，跨境電商行業(yè)壓力倍增。盡管國內(nèi)正在逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，但海外疫情的持續(xù)發(fā)展對全球貿(mào)易造成了巨大沖擊，海外訂單銳減。

中國海關(guān)總署的數(shù)據(jù)顯示，今年前兩月出口同比顯著回落，貿(mào)易逆差擴(kuò)大。廣交會受疫情影響被迫延期，被稱為中國外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，延期影響可見一斑。

【工廠真實反饋案例】

以耳機(jī)供應(yīng)商創(chuàng)世財為例，其2020年首季同樣受到疫情影響。雖然未出現(xiàn)訂單取消的情況，但客戶普遍反饋處于暫定接單階段。受疫情影響，亞馬遜FBA暫停入庫，許多客戶暫停了備貨計劃。但創(chuàng)世財并沒有因此放棄，反而看到了危機(jī)中的機(jī)遇。他們積極與客戶溝通、分析情況，同時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方向。他們采用線上推廣方式主動抓訂單，如參加線上選品平臺和展會等。

回顧創(chuàng)世財?shù)膭?chuàng)業(yè)歷程，他們在工廠轉(zhuǎn)型跨境電商時也曾遭遇困境。初次涉足跨境電商行業(yè)時，由于缺乏經(jīng)驗和團(tuán)隊，以及不了解平臺客戶需求，他們曾一度陷入困境。但通過與客戶溝通、了解跨境平臺用戶的產(chǎn)品偏好并調(diào)整產(chǎn)品方向，他們的產(chǎn)品逐漸成為各大平臺的銷售爆款。

創(chuàng)世財堅持B2B和B2C并行的發(fā)展模式，他們認(rèn)為這種模式對公司最為健康。他們通過參加CCEE展會等渠道深入了解跨境平臺規(guī)則和趨勢，并收獲了優(yōu)質(zhì)的。他們注重核心競爭力的打造，利用差異化和創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的競爭力。堅持使用私模、開發(fā)獨特產(chǎn)品，避免雷同款的出現(xiàn)。目前，創(chuàng)世財正在開發(fā)新型TWS耳機(jī)，預(yù)計4月底亮相。

【工廠自救之路】

經(jīng)歷過疫情帶來的停滯期后，企業(yè)逐漸全面復(fù)工，城市開始恢復(fù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。一部分企業(yè)開始尋找新機(jī)遇。市場需要更多新品和創(chuàng)意產(chǎn)品來引導(dǎo)，展會上的新產(chǎn)品恰能刺激市場。參加展會是最直接有效的營銷方式之一，特別是在經(jīng)歷停滯期后，展會的宣傳效果更加廣泛和全面。

CCEE展會作為跨境電商行業(yè)的選品盛會，已經(jīng)舉辦了11屆。每屆都有超過2萬名來自全國各地的跨境電商專業(yè)人士參加，是行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。對于供應(yīng)商來說，參加此類展會能考察市場潛力、了解行業(yè)趨勢、深入挖掘客戶需求，并有效提高拜訪和洽談效率。

受疫情影響，跨境電商行業(yè)市場正在經(jīng)歷洗牌。選品成為決勝關(guān)鍵，跨境電商賣家需時刻關(guān)注局勢變化。供應(yīng)商也需要尋找自救之路。參加CCEE展會是一個不錯的選擇，通過線上線下選品平臺+展會的方式，幫助企業(yè)和供應(yīng)商沖出困境。