1. 總體流量

自去年8月起，整體流量呈現(xiàn)出下降的趨勢。（圖1.1展示）搜索流量（自然搜索）卻呈現(xiàn)出上升的趨勢，這表明用戶在尋找相關信息時更傾向于使用搜索引擎。而搜索總流量（自然搜索加廣告）自2012年以來相對平均（圖1.2所示）。

2. 域名搜索趨勢

域名搜索總體呈上升趨勢，這一趨勢對于品牌方來說是利好的（圖1.3展示）。

二、流量重點區(qū)域分析

美國、巴西、意大利和法國的訪客分布較為平均，占比在9.2%至12.2%之間。其中，歐洲區(qū)域以西歐為主，占比達到38%，可視為重點區(qū)域。這些區(qū)域的流量呈現(xiàn)出上升趨勢，對于品牌方來說是利好的。

三、廣告投放趨勢分析

蘭亭的主要廣告投放在Google廣告、聯(lián)盟廣告和FB廣告。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Google是蘭亭的主要流量來源。

1. Google廣告投放

在Google的Adwords部分，各區(qū)域的廣告花費一直增長，但在2013年的數(shù)據(jù)（截止至13.10）顯示有下降趨勢。具體到各區(qū)域，美國一直是廣告投入的重點區(qū)域。巴西、西班牙和俄羅斯是蘭亭在Adwords上的新興重點區(qū)域，同時意大利的投入有所減少，部分減少的投入轉(zhuǎn)移到了巴西和俄羅斯。

在Adsense方面，其廣告形式多樣，包括banner和文本鏈接等。從產(chǎn)品類別看，主要涉及數(shù)碼、服飾、婚慶、家居、珠寶和假發(fā)等。在投放區(qū)域上，英語國家、法國和西班牙是重點區(qū)域。

2. Facebook廣告投放

在Facebook上，蘭亭持續(xù)投放廣告，特別是在各重點區(qū)域。西歐和北美是重點投放區(qū)域。蘭亭也注重在小國家小區(qū)域的投放。

四、各市場搜索域名分析

域名搜索占比在2%至25%之間。其中，意大利的域名搜索量最大，但波動性較強；法國的域名搜索量較大且全年平均；西班牙和巴西的搜索量也較大。這可能與各地區(qū)主打產(chǎn)品和主要銷售產(chǎn)品有關。

五、新興市場策略及市場盈利變化

蘭亭采用多語種版本多地區(qū)戰(zhàn)略，近兩年幾乎覆蓋了所有主要語言。在市場調(diào)整上，從美國擴展到歐洲、巴西和日本等地。各市場的盈利變化顯示，蘭亭注重南美和其他地區(qū)的銷售。除了經(jīng)營自有網(wǎng)站外，蘭亭還在其他高流量電商平臺上售賣，如亞馬遜、eBay和淘寶等。在移動端，蘭亭不僅擁有移動端網(wǎng)址，還開發(fā)了iphone app和Android apk。

蘭亭的外貿(mào)電商策略主要圍繞多語種版本多地區(qū)展開，同時注重搜索引擎廣告、社交媒體廣告等多元化廣告策略。在產(chǎn)品策略上，針對不同區(qū)域銷售重點有所不同。在廣告投放上，特別重視搜索引擎和社交媒體的廣告效果，同時在各個重點區(qū)域都進行持續(xù)的廣告投放。蘭亭也注重移動端的開發(fā)和優(yōu)化。通過這些策略，蘭亭實現(xiàn)了營收的高速增長，并不斷拓展新興市場。