2025年Shopify跨境外貿(mào)獨立站引流及優(yōu)化策略

看過《21天Shopify跨境外貿(mào)獨立站爆單成長記》的小伙伴們，想必對Shopify獨立站有了一定了解。獨立站就如同建在郊區(qū)的門店，若不進行引流拉客，很難有大量顧客光顧。以下五種引流模式，至少用好一種，獨立站才能存活。

1.SEO（搜索引擎優(yōu)化，主要針對Google谷歌）；2.廣告（如Facebook，Google shoping等）；3.社交（Facebook、Youtube、Instagram、Pinterest）；4.紅人營銷（花錢讓紅人推薦產(chǎn)品）；5.EDM（許可郵件營銷）。

所謂存活，即一段時間后利潤大于投入成本（包括人工、廣告推廣費等）。據(jù)觀察，Shopify獨立站的存活比例不到20%，甚至更低。很多人滿懷熱情進入，卻不到3個月就撤退了。主要原因是不掙錢，不少老板抱著試試看的心態(tài)跟風進入，結果可想而知。

有小伙伴抱怨，老板讓做tiktok引流，還沒做2個月項目就黃了；做Facebook和Instagram營銷的同事也才做不到2個月就離開，只因老板嫌效果慢讓換項目。如今快節(jié)奏生活壓力大，沒有良好心態(tài)和長遠計劃，很難做成事。獨立站是營銷活動的基礎，根基不穩(wěn)，其他活動效果再好，轉化也會打折。大平臺如鬧市旺鋪，獨立站則似郊區(qū)門店。要做好產(chǎn)品銷售，需裝修好店面，讓顧客有良好體驗，愿意留下聯(lián)系方式、辦會員卡。這一套路在獨立站營銷中同樣適用。

建站后要優(yōu)化，其目的是賣貨賺錢。優(yōu)化后，SEO關鍵詞更易獲靠前排名，廣告引來的流量更易促成交易。

做獨立站，尤其是品牌獨立站，希望通過谷歌搜索獲得免費自然流量，但有時挑選的關鍵詞不盡人意。問題在于：一是選詞錯誤，選了競爭度高的普通詞，如clothes、shoes，選詞不精確且競爭大；二是選品錯誤，若之前在amazon賣普通手機配件，想在獨立站賣同樣產(chǎn)品，可能難以盈利，畢竟精品店不會賣街邊隨處可買的便宜普通商品。關于選品可單獨探討，今天著重講優(yōu)化。

1、域名優(yōu)化

1.1域名選擇

知名品牌網(wǎng)站域名好記且有意義，或是單詞縮寫，如Apple的apple.com、IBM的ibm.com、京東的jd.com。域名選擇技巧是有意義、簡單易記，最好具唯一性，利于品牌seo優(yōu)化排名。曾有客戶想做品牌相關排名，品牌名Empire II（為保護隱私杜撰），這種組合不利于品牌傳播，缺乏獨特性。雖Apple普通，但作為品牌投入巨大。若想不出好域名，可找專業(yè)人士幫忙。若不是做品牌獨立站，做niche類站，最好將主關鍵詞放入域名，會有加分。總之，域名遵循盡量短、選.com域名、不含特殊字符、具唯一性原則。

1.2域名注冊

域名注冊可參考之前錄的視頻，基礎課第6章有相關內(nèi)容。常見域名服務商有godaddy、namecheap，Shopify本身也有域名注冊功能，但不推薦。域名屬私人財產(chǎn)，若Shopify店鋪被封，域名仍在?？稍趎amesilo.com購買，便宜且送隱私保護功能。關于Shopify店鋪防封，感興趣可留言，會單獨撰文講解。目前開的200多個賬號，僅2例被封，一是因使用被污染的爬墻ip，另一是誤操作觸發(fā)。

2、網(wǎng)站地圖sitemap提交

網(wǎng)站搭建完成后，需向谷歌搜索引擎提交網(wǎng)站地圖，就像裝修完通知親朋好友認門。建站期間網(wǎng)站封閉，谷歌無法爬取內(nèi)容和鏈接，現(xiàn)在要將站點結構鏈接提交到Google Search Console。提交流程：訪問https://search.google.com/search-console注冊賬號；點擊左上角+Add property，輸入域名；點擊左側Sitemaps，在右側輸入sitemap.xml；點擊submit提交。

3、網(wǎng)站速度優(yōu)化

優(yōu)化網(wǎng)站速度很重要，研究表明加載時間每增加1秒，轉化率降低7%，網(wǎng)站加載時間應控制在3秒左右，最多不超5秒。選擇加載速度快的模板可解決部分問題，建站時要優(yōu)化圖片，盡量壓縮到300k以下。可用https://gtmetrix.com和https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/測試加載速度，分別測試PC端和手機端，手機端兼容性測試也不可少，因70%流量來自手機。通過PageSpeed Insights可了解谷歌對網(wǎng)站速度的評分及優(yōu)化建議，還有付費CDN加速，有需要可私聊。找到兼具速度和質(zhì)量的Shopify主題模板很關鍵，好的主題模板能提升加載速度和用戶體驗，獲得更多訂單，主題選擇可參考之前寫的文章【如何選擇Shopify模板-34項提高轉化率的促單功能詳解】。

4、內(nèi)容頁優(yōu)化

Shopify對SEO功能友好，初學者可快速完成站內(nèi)SEO優(yōu)化。先說首頁關鍵詞布局，niche站較易寫，賣什么就寫幾個主關鍵詞，不會寫可參考谷歌排名前20的網(wǎng)站。以賣墨盒網(wǎng)站為例，輸入ink找到排名靠前網(wǎng)站，查看源代碼，中間部分為主關鍵詞填寫處，網(wǎng)站描述要突出站點特色，吸引客戶點擊。這兩部分會顯示在谷歌搜索結果中，要認真撰寫。產(chǎn)品分類頁關鍵詞布局可按品牌或功能分類，如首頁是ink，分類頁是brother ink、hp ink，由2-3個詞組成，會帶來不少流量，權重比產(chǎn)品頁高，搜索精度比首頁關鍵詞更精準。產(chǎn)品頁關鍵詞如Brother DCP110C Printers Ink，增加型號限定詞。谷歌很智能，限定詞位置對結果影響不大，但關鍵詞排列要遵循大數(shù)據(jù)，用工具查看客戶習慣輸入短語，組成核心關鍵詞短語。很多人直接將亞馬遜或aliexpress的產(chǎn)品導入獨立站，此時要注意產(chǎn)品標題控制在70個字節(jié)內(nèi)，方便多平臺多渠道同步，雖麻煩但很重要，否則后期修改會花費更多時間。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風口星網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者授權轉載，轉載需經(jīng)原作者授權同意。