第12天：社交媒體推廣全攻略

在2025年的今天，社交媒體已然成為品牌推廣的重要陣地。特別是Instagram，在這個平臺上，顏值可謂是重中之重，畢竟它就是Ins的核心所在。所以，在與消費(fèi)者接觸之前，打造一個吸引人的頁面是建立信任的關(guān)鍵。

若你的產(chǎn)品處于Instagram上有價值的利基市場，比如時尚領(lǐng)域，發(fā)布相關(guān)照片就能吸引目光。獲取優(yōu)質(zhì)圖片且避免版權(quán)糾紛的好辦法是前往Shopify和Unsplash等網(wǎng)站，這些地方能免費(fèi)下載并按需使用圖片。當(dāng)然，用Google搜索“[你想要的物品]免費(fèi)圖片”，像scarf woman free picture，也能找到帶圍巾女士的照片等很多類似資源。

準(zhǔn)備好圖片后，就可以開始定期發(fā)布內(nèi)容了。要注意不能總是推銷自己的產(chǎn)品，而應(yīng)挑選能代表品牌的照片。比如產(chǎn)品是時尚類的，就選精美的時尚照；出售行李或旅行配件，就張貼美麗旅行地的照片；賣寵物用品，就放可愛寵物的照片；出售家居裝飾，發(fā)布精美的室內(nèi)設(shè)計照片?？傊?，圖片要與產(chǎn)品相關(guān)。同時，還可利用“流行”元素，激發(fā)人們點(diǎn)贊和討論的沖動。此外，不時發(fā)布品牌公告，如贈品、競賽、銷售等信息，甚至嘗試“內(nèi)幕(behind the scenes)”內(nèi)容，讓人們了解品牌，而不只是瘋狂促銷。

當(dāng)網(wǎng)頁整體效果不錯后，就該著手尋找小網(wǎng)紅合作了。先整理第2天制作的小網(wǎng)紅數(shù)據(jù)庫，鑒于預(yù)算有限，嘗試“宣傳換免費(fèi)好物free item in exchange for a shout out”活動。但要設(shè)定期望值，雖說免費(fèi)物品能吸引人，但此活動不一定帶來銷售，所以預(yù)算緊張時要謹(jǐn)慎發(fā)送。

那怎樣找到合適的小網(wǎng)紅呢？通過查看他們的個人資料來了解你的niche受眾。具體查看內(nèi)容包括：一是觀察其帖子、評論、主題標(biāo)簽等是否吸引目標(biāo)客戶；二是看過去5個帖子的點(diǎn)贊和評論數(shù)，若5000個關(guān)注者平均只有50個贊和7條評論，那就不太理想；三是閱讀評論，判斷是真實感興趣的人還是垃圾機(jī)器人、水軍。像我之前瀏覽他們關(guān)注者的資料，這很有幫助，能判斷其真實性和需求，據(jù)此梳理清單、重新確定小網(wǎng)紅優(yōu)先級，然后開始溝通。

給小網(wǎng)紅發(fā)消息時，要表明賬戶背后是真實的人，友好直率地介紹自己，并用符合他們交流風(fēng)格的表情符號（可從其帖子中看出）。要記住，他們收到產(chǎn)品需10到20天，若想現(xiàn)在推廣，可詢問他們是否愿意提前宣傳。比如有人提供免費(fèi)圍巾，網(wǎng)紅同意后詢問住址和選擇的圍巾以便發(fā)貨，若對方不想分享地址，也可提供折扣碼讓其自行付款并寫出簽收地址。一切準(zhǔn)備好后，詢問他們等待圍巾時是否愿意幫忙宣傳。通過這種方式，故事推廣成功率約70％，多數(shù)人會高興地在故事中標(biāo)記，但也有人因沒收到物品不想宣傳，這都能理解。而且嘗試不同消息風(fēng)格和方法，不僅能找到對目標(biāo)客戶最有效的方式，還能獲得與小網(wǎng)紅合作及共創(chuàng)想法的機(jī)會，問問他們對合作的建議，促進(jìn)溝通與合作。

昨天聯(lián)系了一些能為商店提供反饋的人，若他們回復(fù)了，要認(rèn)真研究建議，考慮是否改進(jìn)。要知道，建議是否“好”因人而異，不必完全照做，但也不能忽視。這是一種平衡的行為，也是持續(xù)增長的過程，沒有絕對正確的答案，一切都要靠測試，直到找到可行的方法。

回顧第12天，我們學(xué)會了制作吸引人的Instagram個人資料以引起品牌受眾興趣，與小網(wǎng)紅聯(lián)系尋求合作，還開始處理昨天收到的修改反饋。當(dāng)傳播積極與善良時，必將收獲回報。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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