在1月11日，盛大的“2020風(fēng)口星網(wǎng)全球跨境服務(wù)商采購節(jié)暨跨境電商風(fēng)口星獎頒獎盛典”（以下簡稱“風(fēng)口星大會”）在廈門佰翔會展中心4樓格瀾廳拉開序幕。作為每年一度跨境電商行業(yè)的盛事，風(fēng)口星網(wǎng)在此次盛會中不僅發(fā)布了最新的行業(yè)動態(tài)，還展望了未來的發(fā)展趨勢。

回顧過去，品牌年成就顯著

在去年的風(fēng)口星大會上，風(fēng)口星網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO翁耀雄曾提出2019年是跨境電商的“品牌年”。過去一年的發(fā)展證實(shí)了這一判斷。在此次大會上，翁耀雄再次對行業(yè)未來發(fā)展作出展望。他強(qiáng)調(diào)，未來十年，中國將進(jìn)入一個大規(guī)模品牌出海的嶄新時代。

翁耀雄演講內(nèi)容摘要

尊敬的各位嘉賓、親愛的賣家朋友們，大家上午好！

我代表風(fēng)口星網(wǎng)的全體同仁對大家的到來表示熱烈的歡迎，并感謝大家長期以來的支持。在過去的風(fēng)口星大會上，我們一直致力于為行業(yè)帶來趨勢報告。今天，我們將分享2020年跨境電商行業(yè)的新變化和趨勢。

一、行業(yè)增長勢頭強(qiáng)勁

根據(jù)調(diào)查顯示，2019年有高達(dá)78%的賣家實(shí)現(xiàn)了營收增長，其中業(yè)績翻番的賣家達(dá)到了14%。而在全年旺季銷售期間，有77%的賣家表示業(yè)績較去年更加旺盛。在平臺方面，亞馬遜、速賣通等主流平臺增長迅速。尤其值得一提的是，有賣家在特定日子的銷售額達(dá)到了平時的數(shù)倍增長。

二、運(yùn)營模式逐漸成熟

賣家的主要經(jīng)營模式正從過去的鋪貨模式逐漸轉(zhuǎn)向精品化運(yùn)營模式。越來越多的賣家開始注重產(chǎn)品品質(zhì)和品牌建設(shè)，通過更成熟的玩法在經(jīng)營市場。新興市場則仍處在“搶地盤”的階段。

三、亞馬遜仍占主導(dǎo)地位

數(shù)據(jù)顯示，73%的賣家主要經(jīng)營亞馬遜平臺。賣家從單一的亞馬遜美國站逐步拓展到多地區(qū)的站點(diǎn)運(yùn)營，表明了賣家的全球化布局正在逐步加強(qiáng)。

四、供應(yīng)鏈與選品仍是關(guān)鍵

供應(yīng)鏈和選品是賣家面臨的最大挑戰(zhàn)。多數(shù)賣家投入大量精力和資源進(jìn)行供應(yīng)鏈的優(yōu)化和產(chǎn)品的選擇。產(chǎn)品優(yōu)勢已經(jīng)成為賣家競爭力的核心。

五、品牌化經(jīng)營趨勢明顯

隨著品牌意識的增強(qiáng)，越來越多的企業(yè)開始重視品牌的打造。品牌化經(jīng)營已經(jīng)成為賣家的主要策略之一。傳統(tǒng)品牌也在利用跨境電商拓展國際市場，形成國際化品牌。

展望未來，三大趨勢引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展

對于2020年，風(fēng)口星網(wǎng)認(rèn)為行業(yè)將呈現(xiàn)以下三大趨勢：

趨勢一：跨境電商市場將繼續(xù)高速增長

在中美貿(mào)易戰(zhàn)背景下，跨境電商正蠶食傳統(tǒng)貿(mào)易的“蛋糕”。隨著新興市場的開放和主流市場的需求，跨境電商市場仍有巨大增長潛力。

趨勢二：市場多元化戰(zhàn)略將成主流

面對全球市場的多樣化需求，多數(shù)賣家將采取“守住底盤，多方出擊”的市場多元化戰(zhàn)略，兼顧多個市場。

趨勢三：品牌建設(shè)將更加重要

隨著消費(fèi)者對品牌的需求增加，品牌化經(jīng)營將更加重要。中國制造將利用跨境電商在全球形成更多國際化品牌。

在電商渠道選擇方面，超過八成的賣家傾向于經(jīng)營平臺電商，而剩余的賣家則選擇獨(dú)立站為主。相較于2019年，選擇獨(dú)立站的賣家數(shù)量已經(jīng)翻了一番，這顯示出獨(dú)立站正受到越來越多賣家的重視。

在平臺選擇方面，亞馬遜仍是首選。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有930位賣家表示以亞馬遜為主要平臺。不過值得關(guān)注的是，超過一半的賣家會同時運(yùn)用兩個或更多的平臺來經(jīng)營。

從調(diào)查趨勢來看，大部分賣家在穩(wěn)固主流市場及平臺后，將積極嘗試新市場和新平臺，采取“守住基礎(chǔ)，多元發(fā)展”的戰(zhàn)略，挖掘新的商業(yè)機(jī)會。

關(guān)于第三大趨勢，大型賣家將成為中國品牌出海的中堅(jiān)力量。在早期跨境電商發(fā)展中，許多大賣家采用鋪貨模式，搶占平臺流量紅利。在經(jīng)歷了2017-2018年平臺政策改革期的挑戰(zhàn)后，許多大賣家開始轉(zhuǎn)型品牌經(jīng)營。在亞馬遜等平臺上，涌現(xiàn)出不少受到海外消費(fèi)者喜愛的中國品牌，這些品牌的背后大多是我們行業(yè)的大型賣家。

這股品牌出海之風(fēng)在2019年由大賣家?guī)?，也讓越來越多的中小賣家加入其中。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有836位賣家計劃在2020年打造自主品牌，加強(qiáng)品牌產(chǎn)品的運(yùn)營，而230位賣家則計劃利用獨(dú)立站打造DTC品牌。

在跨境電商領(lǐng)域，除了上述趨勢外，還有一些值得關(guān)注的發(fā)展趨勢。例如，將有越來越多的國內(nèi)電商企業(yè)進(jìn)入跨境電商行業(yè)，他們豐富的電商經(jīng)驗(yàn)將帶來新一輪的競爭熱潮。隨著國家對電商出口的陽光化與合規(guī)化趨勢的重視，這一趨勢在2020年將變得更加明顯。

進(jìn)入2020年后，中國跨境電商行業(yè)變得更加成熟，粗放式發(fā)展的1.0階段已基本結(jié)束，開始進(jìn)入品牌出海的2.0階段。在這個品牌出海的新時代里，我們必將迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

面對這些機(jī)遇，風(fēng)口星網(wǎng)也在不斷調(diào)整戰(zhàn)略，以適應(yīng)行業(yè)的新變化。過去一年多里，風(fēng)口星網(wǎng)已成功轉(zhuǎn)型，從一個媒體平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榭缇畴娚桃徽臼椒?wù)平臺。如今，它已成為全球40多個電商平臺、3000多家服務(wù)商和供應(yīng)商的合作伙伴，每天都有大量賣家在風(fēng)口星網(wǎng)上尋找各種跨境服務(wù)。

在未來，風(fēng)口星網(wǎng)將整合全球優(yōu)質(zhì)的行業(yè)服務(wù)資源，幫助中國企業(yè)更好地實(shí)現(xiàn)品牌出海，實(shí)現(xiàn)其愿景：讓世界看到更多的中國品牌。

祝愿大家在2020年取得優(yōu)異成績，滿載而歸！謝謝大家！