DTC品牌如何借網(wǎng)紅營銷實(shí)現(xiàn)突破

在當(dāng)今的電商領(lǐng)域，受平臺(tái)政策影響和市場發(fā)展走向，精細(xì)化運(yùn)營與品牌化已然成為趨勢(shì)，DTC模式或許會(huì)成為2025年跨境電商的重要發(fā)展方向。谷歌《2021跨境電商發(fā)展報(bào)告》顯示，有21%的企業(yè)正在籌備布局，開展DTC品牌模式。對(duì)獨(dú)立站而言，流量的重要性不言而喻。隨著海外流量成本不斷上升，性價(jià)比高的網(wǎng)紅營銷越來越受到品牌青睞。據(jù)Nox聚星（NoxInfluencer）統(tǒng)計(jì)，2021年全球網(wǎng)紅營銷市場規(guī)模達(dá)138億美元，同比增長42%，這數(shù)字將在2022年增長到約164億美元，且89%的企業(yè)表示網(wǎng)紅營銷投放的ROI要高于其他渠道。那么DTC品牌該如何利用網(wǎng)紅營銷打造品牌形象，增加產(chǎn)品銷量呢？

在2025年的電商市場環(huán)境下，第一步要找合適的平臺(tái)。找平臺(tái)之前，要先找準(zhǔn)自己的品牌定位和受眾群體。每個(gè)社媒平臺(tái)的特性和受眾屬性都不同，Instagram更適合時(shí)尚類品牌、Twitch更適合游戲類品牌、LinkedIn更適合企業(yè)用戶、而TikTok的用戶則比較年輕，更有個(gè)性。近幾年，流量逐漸視頻化，對(duì)大部分品牌來說，YouTube、Instagram、TikTok是企業(yè)營銷的首選。

第二步是找合適的網(wǎng)紅。網(wǎng)紅的選擇非常關(guān)鍵，選得好，名利雙收。網(wǎng)紅的選擇一定要與品牌的受眾群體相匹配，這樣才能發(fā)揮最大的效果。再就是網(wǎng)紅的大小選擇，最好根據(jù)品牌階段目標(biāo)來選，不要盲目迷信頭部網(wǎng)紅，一是近幾年頭部網(wǎng)紅沒少翻車，二是就效果而言，中小型網(wǎng)紅性價(jià)比更高。Nox聚星《2021網(wǎng)紅營銷調(diào)查報(bào)告》顯示，去年微型網(wǎng)紅廣告作品互動(dòng)量占總量的91%，微型網(wǎng)紅成為品牌合作的首選。

第三步要?jiǎng)?chuàng)建獨(dú)特的內(nèi)容策略。為目標(biāo)市場創(chuàng)建一個(gè)獨(dú)特的、本地化內(nèi)容策略，包括文本、圖片、視頻等。通過這種方式，能更好地吸引目標(biāo)受眾，打造品牌形象。當(dāng)創(chuàng)建本地化的內(nèi)容時(shí)，要考慮目標(biāo)市場的文化、構(gòu)成、偏好以及購買行為等因素。

第四步是充分利用品牌大使。尋找一些熱愛品牌的忠實(shí)粉絲和忠實(shí)客戶，通過品牌大使計(jì)劃與他們合作，給他們產(chǎn)品和權(quán)利，讓他們自發(fā)生成UGC內(nèi)容，在社交媒體上分享和傳播，從而達(dá)到品牌營銷活動(dòng)的目的。比如國內(nèi)的小米，就很好地利用了這種模式。

對(duì)于打造DTC模式的獨(dú)立站賣家而言，網(wǎng)紅營銷是實(shí)現(xiàn)引流和品牌塑造的不二之選。與傳統(tǒng)的廣告模式相比，網(wǎng)紅營銷可以更好地促進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的互動(dòng)，也能更好地幫助品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系、增加品牌的信任度和好感度。在流量為王的2025時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營銷方式之一。

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

圖片來源：關(guān)注公眾號(hào)，領(lǐng)取獨(dú)立站資料包。

（來源：網(wǎng)紅營銷克里塞）

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