41歲的Ethan McAfee是Amify的創(chuàng)始人，他預(yù)計(jì)今年該公司營(yíng)收將達(dá)3300萬(wàn)美元，并將售出600000個(gè)Asics鞋子、高端Fender guitars吉他、Vortex Optics雙筒望遠(yuǎn)鏡和單筒望遠(yuǎn)鏡產(chǎn)品訂單。該公司原名為Pickleball Direct，2017年后改名為Amify。

Amify營(yíng)收達(dá)千萬(wàn)的秘密武器

Amify有近90%的營(yíng)收來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售，其余來(lái)自咨詢業(yè)務(wù)，例如教客戶怎么用好看的網(wǎng)頁(yè)銷(xiāo)售更多產(chǎn)品、如何使用亞馬遜廣告、如何打假等。

McAfee表示，Amify的秘密武器在于它知道什么樣的產(chǎn)品可以盈利。他說(shuō)：“高價(jià)產(chǎn)品通常比低價(jià)產(chǎn)品利潤(rùn)高。銷(xiāo)售每件15美元的產(chǎn)品很難盈利，但銷(xiāo)售單價(jià)為100美元的產(chǎn)品卻可以做到。賣(mài)家需要利用科技找出什么產(chǎn)品值得你下賭注?！?/p>

該公司最大的成本在于采購(gòu)轉(zhuǎn)售產(chǎn)品以及勞務(wù)費(fèi)用。一般，該公司利潤(rùn)約為總銷(xiāo)售額的3%-5%，因此預(yù)計(jì)今年它的利潤(rùn)將達(dá)100萬(wàn)美元。McAfee表示他將每一分的利潤(rùn)都重新投入到業(yè)務(wù)中，增加銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員，并在拉斯維加斯建了第二個(gè)倉(cāng)庫(kù)降低物流成本，雇傭技術(shù)人員擴(kuò)大咨詢業(yè)務(wù)。

當(dāng)提到咨詢團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)時(shí)，McAfee表示：“我們說(shuō)服品牌與我們合作，并告訴它們我們會(huì)幫忙銷(xiāo)售產(chǎn)品、擴(kuò)大它們?cè)趤嗰R遜上業(yè)務(wù)?！?/p>

目前它擁有42名員工，其中美國(guó)全職員工30名，菲律賓外包全職員工12名。

亞馬遜大賣(mài)是怎么練成的

自從2011年McAfee創(chuàng)建Pickleball Direct銷(xiāo)售匹克球（Pickleball）球拍以來(lái)，Amify一直在盈利。匹克球是一種擊球運(yùn)動(dòng)，混合了網(wǎng)球、羽毛球和乒乓球，但需要的跑動(dòng)較少，很受退休的嬰兒潮一代消費(fèi)者歡迎。

McAfee畢業(yè)于弗吉尼亞理工大學(xué)，獲得會(huì)計(jì)信息系統(tǒng)學(xué)位。之后他被位于巴爾的摩資產(chǎn)管理公司T. Rowe Price聘用。

2001年他離開(kāi)T. Rowe Price，加入了弗吉尼亞州北部的一家對(duì)沖基金公司。McAfee說(shuō)：“我的工作是幫助公司弄清楚要投資什么?！彼恢贝舻搅?009年，賺夠錢(qián)了才離開(kāi)。后來(lái)他又在約翰霍普金斯大學(xué)取得了碩士學(xué)位，并計(jì)劃他的下一步。

對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注讓他轉(zhuǎn)到亞馬遜銷(xiāo)售，并在該平臺(tái)上存活下來(lái)。他說(shuō)：“我看到了一些東西，但現(xiàn)在似乎已經(jīng)很明顯了，那就是亞馬遜越來(lái)越強(qiáng)大了?！彼庾R(shí)到亞馬遜正在大幅改變零售格局。他說(shuō)：“互聯(lián)網(wǎng)改變了這一切，現(xiàn)在消費(fèi)者可以網(wǎng)購(gòu)任何想要的東西?！?/p>

2010年時(shí)，他開(kāi)始在亞馬遜上銷(xiāo)售匹克球球拍。McAfee說(shuō)“我的父母很喜歡玩匹克球，但他們說(shuō)買(mǎi)不到相應(yīng)的裝備。與此我也打算開(kāi)始在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品?！?/p>

于是McAfee選擇匹克球球拍進(jìn)行利基產(chǎn)品銷(xiāo)售測(cè)試。他在Arlington的房子里騰出一間臥室，運(yùn)營(yíng)Pickleball Direct。然后在接下來(lái)的兩年中，他將Pickleball Direct的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到銷(xiāo)售網(wǎng)球鞋、冰球鞋、旱冰鞋和太陽(yáng)鏡等。

當(dāng)房東看到滿滿一托盤(pán)產(chǎn)品拉近房子后，他被趕了出來(lái)。后來(lái)他在2013年搬到亞歷山大古城一家商店，開(kāi)始招聘人員，正式將原來(lái)的銷(xiāo)售測(cè)試轉(zhuǎn)變成真正的業(yè)務(wù)，營(yíng)收也從30萬(wàn)美元增加到120萬(wàn)美元，再到500萬(wàn)美元、1000萬(wàn)美元，并在去年達(dá)到2500萬(wàn)美元。該公司還曾兩次出現(xiàn)在Inc. 500強(qiáng)公司名單中（Inc. 500是美國(guó)增長(zhǎng)最快的私人企業(yè)500強(qiáng)排行榜）。