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作者：趙曉晨

Halara，一家被譽為平價版Lululemon的運動休閑女裝品牌，被近70萬美國用戶所青睞。其產(chǎn)品設(shè)計美觀、面料舒適、功能性強(qiáng)，且價格僅為Lululemon的一半，均價僅40美元。

Halara的核心品類包括連衣裙、連衣褲、緊身褲、沙灘裝等，創(chuàng)始人張小沛始終堅持以高性價比為目標(biāo)。公司價格區(qū)間在17-40美元，她堅信“品質(zhì)貨、良心價必然能通行全球”。

在美國這個全球最大的服裝市場，Halara將其主要戰(zhàn)場也設(shè)在這里，通過獨立站和TikTok Shop小店進(jìn)行銷售。

最新數(shù)據(jù)顯示，Halara在TikTok上的四個美國小店總銷售額超過6300萬美金，連續(xù)四個月在TikTok運動與戶外類目榜排名第一。

今年上半年發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜》里，Halara排名第十，是除SHEIN外，前十名里第二個備受矚目的服裝品牌。

值得一提的是，張小沛是科技互聯(lián)網(wǎng)圈的老兵，她曾在汽車消費服務(wù)平臺車好多擔(dān)任CTO達(dá)四年之久。此前還擔(dān)任過金融科技公司宜信CTO、微軟在線廣告團(tuán)隊首席研發(fā)總監(jiān)等職位。2020年，她從車好多辭職，創(chuàng)立了Halara。

Halara是投資人眼中的熱門項目，公司已經(jīng)完成了兩輪融資，背后有今日資本、山行資本、紅杉資本等知名風(fēng)投。據(jù)接觸過該項目的投資人說，公司在名字還未確定時，估值就已上億美元。

接下來讓我們更深入地了解創(chuàng)始人張小沛的職業(yè)生涯。在過去的十年中，她最擅長的角色是“技術(shù)推動者”，對外交流最多的也是技術(shù)。她在清華大學(xué)計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)后，曾在微軟和在線視頻公司Hulu擔(dān)任重要職務(wù)?；貒?，她在互聯(lián)網(wǎng)科技圈發(fā)展，先后在宜信、車好多等公司任職。

張小沛的技術(shù)至上原則是在工作中不斷總結(jié)出來的。在微軟，她負(fù)責(zé)展示廣告精準(zhǔn)投放技術(shù)的研發(fā)；在Hulu，她則負(fù)責(zé)視頻推薦系統(tǒng)、搜索引擎等技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。她的技術(shù)背景使得她在創(chuàng)業(yè)時能夠選擇技術(shù)能組合創(chuàng)新的領(lǐng)域。

從科技金融轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)圈后，張小沛在瓜子二手車直賣網(wǎng)擔(dān)任CTO，負(fù)責(zé)整個公司的技術(shù)搭建。后來她加入車好多并成為核心高管之一。在公司經(jīng)歷人事變動后，張小沛決定創(chuàng)立自己的公司Halara。她選擇服裝賽道是因為這是一個具有強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)屬性的消費互聯(lián)網(wǎng)大閉環(huán)。

為了提升效率，張小沛善于分析賽道的市場機(jī)會。她研發(fā)了一款預(yù)測庫存分析軟件（PIA），打通與外協(xié)工廠的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將供應(yīng)鏈和庫存管理移至線上并利用算法分析需求預(yù)測流行趨勢。這些工作使Halara在成立后幾個月內(nèi)就完成了第一筆投資。投資機(jī)構(gòu)看好數(shù)據(jù)驅(qū)動給跨境服飾電商帶來的長期機(jī)會以及團(tuán)隊中像一家技術(shù)公司一樣的碼農(nóng)數(shù)量。目前海外消費者愿意購買Halara的產(chǎn)品不僅是因為價格合適還因為面料舒適設(shè)計簡約等賣點而Halara保持著每年爆款不斷推出新品的節(jié)奏目前已被多家媒體報道為lululemon平替品牌創(chuàng)始人張小沛直接做品牌高管創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)使其力求做好每一步戰(zhàn)略調(diào)整后的第一個動作是人事變動聘請知名設(shè)計師品牌高管加入共同打造品牌故事提升知名度在全球市場站穩(wěn)腳跟一展宏圖。佘佳音的職場之路

佘佳音生于北京，成長于85后的一代。完成國內(nèi)高中學(xué)業(yè)后，她赴美國繼續(xù)深造，并在大學(xué)畢業(yè)后踏入紐約的時尚行業(yè)工作。她曾擔(dān)任奢侈品品牌Ralph Lauren的產(chǎn)品經(jīng)理以及日本時尚品牌Jill Stuart的首席策略官，并于2020年加入DVF公司。

佘佳音的職場輝煌是靠自己打拼出來的。為了進(jìn)入紐約時尚圈，她曾寫下5000封求職信，不辭辛勞地在紐約時尚區(qū)的大街小巷投遞簡歷。雖然曾被Anna Su品牌的保安拒之門外，但她并未放棄，最終在Ralph Lauren找到了自己的位置，從基層工作做起，一步步晉升至產(chǎn)品經(jīng)理。

在加入Halara后，佘佳音調(diào)整了社交媒體上的營銷策略，更加注重實際場景的交流互動。今年5月，她巧妙地組織了一場與Pickleball運動的媒體活動，因其獨特的吸引力，許多原本對高級餐廳不感興趣的媒體記者也參加了Halara的這次活動。

到了月底，Halara在紐約百老匯開設(shè)了第一家快閃店，開始了實體零售業(yè)務(wù)的嘗試，從線上走向線下。這一舉措與SHEIN和VIVAIA等品牌一樣，體現(xiàn)了從線上到線下的有效轉(zhuǎn)型路徑。

佘佳音對于未來的發(fā)展有著獨特的見解。她認(rèn)為，審美紅利的出現(xiàn)為消費市場帶來了新的轉(zhuǎn)折點，消費者更加傾向于尋找那些能滿足他們價值主張的新興品牌。

在挑戰(zhàn)中創(chuàng)造出讓消費者喜愛的東西并非易事。張小沛對此深有感觸，他擔(dān)心即使是爆款也不過是曇花一現(xiàn)，更需考慮的是商品的規(guī)模化、可復(fù)制性。

Halara在海外的傳播主要依賴于社交媒體的流量。一位SaaS服務(wù)商表示，“一個品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)在于其凈推薦值的好壞以及能夠獲得多少自然的口碑傳播。口碑是決定一切的關(guān)鍵?！?/p>

在服飾這個大行業(yè)中，運動休閑類別已經(jīng)成為僅次于快時尚的高增長賽道。據(jù)市場研究公司Allied Market Research的數(shù)據(jù)顯示，到2032年，全球運動服裝市場的規(guī)模將達(dá)到4108億美元，年復(fù)合增長率為6.0%。這也證明了Lululemon等品牌的持續(xù)增長所體現(xiàn)出的市場潛力。

過去兩年里，雖然已有一些運動休閑品牌成功出海并獲得融資、實現(xiàn)規(guī)模擴(kuò)張，但市場上仍缺乏一個能夠被70%消費者主動搜索的大規(guī)模品牌。

對于未來三年，Halara計劃全面拓展線上線下銷售渠道，開設(shè)永久性線下店鋪。公司已在德克薩斯州、加利福尼亞州和佛羅里達(dá)州選定地點，同時也在日本和韓國布局線下店。張小沛的愿景是帶領(lǐng)公司贏得全球市場。

然而在航程抵達(dá)目的地之前，一切仍充滿未知與可能。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

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