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作者：趙曉晨

Halara，一家被譽為平價版Lululemon的運動休閑女裝品牌，被近70萬美國用戶所青睞。其產(chǎn)品設(shè)計美觀、面料舒適、功能性強，且價格僅為Lululemon的一半，均價僅40美元。

Halara的核心品類包括連衣裙、連衣褲、緊身褲、沙灘裝等，創(chuàng)始人張小沛始終堅持以高性價比為目標。公司價格區(qū)間在17-40美元，她堅信“品質(zhì)貨、良心價必然能通行全球”。

在美國這個全球最大的服裝市場，Halara將其主要戰(zhàn)場也設(shè)在這里，通過獨立站和TikTok Shop小店進行銷售。

最新數(shù)據(jù)顯示，Halara在TikTok上的四個美國小店總銷售額超過6300萬美金，連續(xù)四個月在TikTok運動與戶外類目榜排名第一。

今年上半年發(fā)布的《中國跨境電商品牌影響力排行榜》里，Halara排名第十，是除SHEIN外，前十名里第二個備受矚目的服裝品牌。

值得一提的是，張小沛是科技互聯(lián)網(wǎng)圈的老兵，她曾在汽車消費服務(wù)平臺車好多擔(dān)任CTO達四年之久。此前還擔(dān)任過金融科技公司宜信CTO、微軟在線廣告團隊首席研發(fā)總監(jiān)等職位。2020年，她從車好多辭職，創(chuàng)立了Halara。

Halara是投資人眼中的熱門項目，公司已經(jīng)完成了兩輪融資，背后有今日資本、山行資本、紅杉資本等知名風(fēng)投。據(jù)接觸過該項目的投資人說，公司在名字還未確定時，估值就已上億美元。

接下來讓我們更深入地了解創(chuàng)始人張小沛的職業(yè)生涯。在過去的十年中，她最擅長的角色是“技術(shù)推動者”，對外交流最多的也是技術(shù)。她在清華大學(xué)計算機科學(xué)與技術(shù)系畢業(yè)后，曾在微軟和在線視頻公司Hulu擔(dān)任重要職務(wù)?；貒螅诨ヂ?lián)網(wǎng)科技圈發(fā)展，先后在宜信、車好多等公司任職。

張小沛的技術(shù)至上原則是在工作中不斷總結(jié)出來的。在微軟，她負責(zé)展示廣告精準投放技術(shù)的研發(fā)；在Hulu，她則負責(zé)視頻推薦系統(tǒng)、搜索引擎等技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。她的技術(shù)背景使得她在創(chuàng)業(yè)時能夠選擇技術(shù)能組合創(chuàng)新的領(lǐng)域。

從科技金融轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)圈后，張小沛在瓜子二手車直賣網(wǎng)擔(dān)任CTO，負責(zé)整個公司的技術(shù)搭建。后來她加入車好多并成為核心高管之一。在公司經(jīng)歷人事變動后，張小沛決定創(chuàng)立自己的公司Halara。她選擇服裝賽道是因為這是一個具有強大產(chǎn)業(yè)屬性的消費互聯(lián)網(wǎng)大閉環(huán)。

為了提升效率，張小沛善于分析賽道的市場機會。她研發(fā)了一款預(yù)測庫存分析軟件（PIA），打通與外協(xié)工廠的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，將供應(yīng)鏈和庫存管理移至線上并利用算法分析需求預(yù)測流行趨勢。這些工作使Halara在成立后幾個月內(nèi)就完成了第一筆投資。投資機構(gòu)看好數(shù)據(jù)驅(qū)動給跨境服飾電商帶來的長期機會以及團隊中像一家技術(shù)公司一樣的碼農(nóng)數(shù)量。目前海外消費者愿意購買Halara的產(chǎn)品不僅是因為價格合適還因為面料舒適設(shè)計簡約等賣點而Halara保持著每年爆款不斷推出新品的節(jié)奏目前已被多家媒體報道為lululemon平替品牌創(chuàng)始人張小沛直接做品牌高管創(chuàng)業(yè)的特質(zhì)使其力求做好每一步戰(zhàn)略調(diào)整后的第一個動作是人事變動聘請知名設(shè)計師品牌高管加入共同打造品牌故事提升知名度在全球市場站穩(wěn)腳跟一展宏圖。佘佳音的職場之路

佘佳音生于北京，成長于85后的一代。完成國內(nèi)高中學(xué)業(yè)后，她赴美國繼續(xù)深造，并在大學(xué)畢業(yè)后踏入紐約的時尚行業(yè)工作。她曾擔(dān)任奢侈品品牌Ralph Lauren的產(chǎn)品經(jīng)理以及日本時尚品牌Jill Stuart的首席策略官，并于2020年加入DVF公司。

佘佳音的職場輝煌是靠自己打拼出來的。為了進入紐約時尚圈，她曾寫下5000封求職信，不辭辛勞地在紐約時尚區(qū)的大街小巷投遞簡歷。雖然曾被Anna Su品牌的保安拒之門外，但她并未放棄，最終在Ralph Lauren找到了自己的位置，從基層工作做起，一步步晉升至產(chǎn)品經(jīng)理。

在加入Halara后，佘佳音調(diào)整了社交媒體上的營銷策略，更加注重實際場景的交流互動。今年5月，她巧妙地組織了一場與Pickleball運動的媒體活動，因其獨特的吸引力，許多原本對高級餐廳不感興趣的媒體記者也參加了Halara的這次活動。

到了月底，Halara在紐約百老匯開設(shè)了第一家快閃店，開始了實體零售業(yè)務(wù)的嘗試，從線上走向線下。這一舉措與SHEIN和VIVAIA等品牌一樣，體現(xiàn)了從線上到線下的有效轉(zhuǎn)型路徑。

佘佳音對于未來的發(fā)展有著獨特的見解。她認為，審美紅利的出現(xiàn)為消費市場帶來了新的轉(zhuǎn)折點，消費者更加傾向于尋找那些能滿足他們價值主張的新興品牌。

在挑戰(zhàn)中創(chuàng)造出讓消費者喜愛的東西并非易事。張小沛對此深有感觸，他擔(dān)心即使是爆款也不過是曇花一現(xiàn)，更需考慮的是商品的規(guī)?；?、可復(fù)制性。

Halara在海外的傳播主要依賴于社交媒體的流量。一位SaaS服務(wù)商表示，“一個品牌的衡量標準在于其凈推薦值的好壞以及能夠獲得多少自然的口碑傳播。口碑是決定一切的關(guān)鍵?！?/p>

在服飾這個大行業(yè)中，運動休閑類別已經(jīng)成為僅次于快時尚的高增長賽道。據(jù)市場研究公司Allied Market Research的數(shù)據(jù)顯示，到2032年，全球運動服裝市場的規(guī)模將達到4108億美元，年復(fù)合增長率為6.0%。這也證明了Lululemon等品牌的持續(xù)增長所體現(xiàn)出的市場潛力。

過去兩年里，雖然已有一些運動休閑品牌成功出海并獲得融資、實現(xiàn)規(guī)模擴張，但市場上仍缺乏一個能夠被70%消費者主動搜索的大規(guī)模品牌。

對于未來三年，Halara計劃全面拓展線上線下銷售渠道，開設(shè)永久性線下店鋪。公司已在德克薩斯州、加利福尼亞州和佛羅里達州選定地點，同時也在日本和韓國布局線下店。張小沛的愿景是帶領(lǐng)公司贏得全球市場。

然而在航程抵達目的地之前，一切仍充滿未知與可能。

（封面圖片來源：圖蟲創(chuàng)意）

（信息來源：由風(fēng)口星網(wǎng)的朋友們提供）

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