近日，網(wǎng)傳國內(nèi)電商巨頭京東，意欲布局獨(dú)立站建站服務(wù)業(yè)務(wù)，完善其在跨境領(lǐng)域的版圖。就此消息，風(fēng)口星跨境向京東方面求證，截至發(fā)稿前，并未得到回應(yīng)。

無論京東是否殺入跨境獨(dú)立站領(lǐng)域，近年來國內(nèi)電商巨頭加速布局跨境電商，特別是的獨(dú)立站市場已經(jīng)是不爭的事實(shí)，像有贊、YY這種已經(jīng)在各領(lǐng)域“功成名就”的巨頭也紛紛下場。江湖烽煙再起，京東若進(jìn)軍跨境獨(dú)立站，是否能顛覆當(dāng)前行業(yè)格局？

京東的跨境電商版圖

京東的經(jīng)營模式，原本就是以亞馬遜為參照藍(lán)圖的。正如亞馬遜一直以來積極在全球各個(gè)市場開疆拓土一樣，京東在跨境領(lǐng)域的布局也從未停下腳步。

關(guān)于京東近幾年的出海布局脈絡(luò)，從去年劉強(qiáng)東發(fā)布的內(nèi)部信中便可以窺探一二?！耙恢币詠?，我們在不斷布局國際業(yè)務(wù)：2015年進(jìn)入印尼市場、2017年開拓泰國市場、積極發(fā)展全球購、全球售、國際物流、國際支付等業(yè)務(wù)。在人才、制度、流程的建設(shè)上因地制宜，逐漸搭建國際化的管理體系……我們有信心把自身在零售基礎(chǔ)設(shè)施上的積累，從物流，到供應(yīng)鏈、技術(shù)等能力帶到全世界。我們在海外市場做鋪路架橋的事情，路修好了，橋蓋好了，去幫助中國品牌在海外成功，使客戶、商家、合作伙伴都受益，在海外再造一個(gè)京東?！?/p>

可以看出，京東的海外布局，不僅限于電商業(yè)務(wù)的出海，包括人才、制度、管理模式，物流模式、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也在同步輸出。早在2015年，京東全球售便開通京東全球英文站、俄文站，2018年又上線了西班牙語站，目前通過京東全球售，商家可以把產(chǎn)品銷往全球200多個(gè)國家和地區(qū)。

除此之外，我們匯總了京東近年來在跨境領(lǐng)域的部分投資、布局：

內(nèi)容來源：公開資料整理

另據(jù)外媒透露，2015年Wish平臺獲得的5億美元投資中，有4500萬-5500美金由京東所投。

而在此基礎(chǔ)之上，倘若京東在跨境獨(dú)立站領(lǐng)域“再下一城”，勢必將是其跨境商業(yè)版圖中濃墨重彩的一筆。

跨境獨(dú)立站江湖紛爭

SaaS建站技術(shù)的興起，造就了跨境獨(dú)立站的二度春天。而在整個(gè)SaaS建站領(lǐng)域，Shopify無疑是當(dāng)之無愧的領(lǐng)頭羊。早在2019年底，Shopify 的入駐賣家數(shù)量就突破100萬。而當(dāng)年，Shopify市值也已經(jīng)超過1100億美元，占美國電商零售市場份額的5.9%，超過沃爾瑪、eBay，僅次于亞馬遜所占的37%。

再放眼國內(nèi)，SaaS建站讓更多的賣家進(jìn)入原本“大賣專屬”的獨(dú)立站，得以快速、低成本建站、維護(hù)。與此賣家市場的繁榮，也催生了更多的國內(nèi)如Shopyy、SHOPLINE、店匠、Ueeshop、XShoppy等一眾Saas建站服務(wù)商的涌出。

但根據(jù)風(fēng)口星跨境2020年Q3季度報(bào)告中，關(guān)于獨(dú)立站建站工具市場份額的統(tǒng)計(jì)，59%賣家選擇Shopify。其他各家市場占比從1-9%不等。

顯然，這一數(shù)據(jù)，跟行業(yè)大眾的認(rèn)知印象也基本吻合——當(dāng)前SaaS建站市場上，除了Shopify一騎絕塵，后面各家還處于紛爭狀態(tài)。

當(dāng)然江湖未定，誰也都有機(jī)會。

我們也發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)現(xiàn)象，在近年大量涌入獨(dú)立站領(lǐng)域的服務(wù)商中，大家背景、特點(diǎn)各異，而這些“新秀”之中不乏有各領(lǐng)域的行業(yè)大佬。如近一兩年行業(yè)曝光度較高的SHOPLINE，去年8月獲得歡聚時(shí)代的戰(zhàn)略投資，后者是國內(nèi)直播娛樂巨頭YY的母公司；還有前不久，剛剛榮登中國首家市值破百億的SaaS公司有贊，也于2020年底宣布推出國際版SaaS軟件產(chǎn)品AllValue，對標(biāo)Shopify。

我們再把上述提到的SaaS建站工具，從價(jià)格、功能、特點(diǎn)等方面做一個(gè)橫向?qū)Ρ取?/p>

從價(jià)格層面上來看，國內(nèi)各家服務(wù)商價(jià)格相差不大，相比Shopify 可能還更具優(yōu)勢，不僅價(jià)格相對較低一些，可選的價(jià)格梯隊(duì)、服務(wù)項(xiàng)目的類型也會更多。

如下圖所示：

和Shopify 相比，基本國內(nèi)各家建站工具，都推出了年付價(jià)格套餐選項(xiàng)，且都附贈了一定的免傭交易額度，基本在10萬美金-100萬美金之間。這其中，像SHOPLINE、店匠、XShoppy還都推出了月付的版本。Ueeshop不僅有針對的B2C客戶的年付套餐，還有B2B客戶的年付套餐。甚至還有針對站群玩家推出的Shoplazza Pro的付費(fèi)模式。

再從當(dāng)前獨(dú)立站生態(tài)布局的角度來看，京東在國內(nèi)電商的紛爭中，最大的王牌就是當(dāng)年在輿論質(zhì)疑下自建的京東物流體系。近年來，京東也在海外大力布局跨境物流的倉配體系，根據(jù)京東物流官網(wǎng)公布的信息，目前京東物流在全球擁有110多個(gè)海外倉，原產(chǎn)地覆蓋100%，經(jīng)過其在海外當(dāng)?shù)仉娚碳皞}配資源的整合，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)泰國、印尼倉網(wǎng)全境覆蓋。倘若京東能夠向其獨(dú)立站商戶開放其在全球的物流倉配布局，勢必是其最大的亮點(diǎn)。

在選品、支付、營銷等其他獨(dú)立站生態(tài)布局方面，京東除了自身的布局外，也和國內(nèi)外眾多合作伙伴“聯(lián)姻”，其背后的資源、勢力，起碼可以能在國內(nèi)一眾獨(dú)立站建站工具中“傲視群雄”。比如，在選品方面，京東自身的電商基因加上和海外當(dāng)?shù)乇就恋碾娚叹揞^的結(jié)合，可以給到國內(nèi)用戶大量的海外熱銷品類數(shù)據(jù)分析、選品指導(dǎo)等。比如京東與東南亞平臺Tiki、Pomelo、Tokopedia的合作，甚至于和零售巨頭沃爾瑪?shù)暮献?。包括與Google Shopping的結(jié)合，兩者的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。不僅能給其帶來數(shù)據(jù)、技術(shù)上的支持，作為跨境獨(dú)立站賣家最為重要的引流渠道之一，Google在引流廣告等方面或許也可以給予其一定的支持；即便在支付領(lǐng)域，京東金融在國內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)、架構(gòu)，包括現(xiàn)有的合作伙伴的支持，也能讓其在此領(lǐng)域加快步伐。比如，京東金融與泰國尚泰集團(tuán)成立合資公司，初期將以支付業(yè)務(wù)為核心。在獲取相關(guān)牌照資質(zhì)后，合資公司將提供電子錢包、消費(fèi)金融等產(chǎn)品和服務(wù)，在泰國地區(qū)提升用戶在支付、信貸、消費(fèi)領(lǐng)域的體驗(yàn)。

而關(guān)于企業(yè)的信任背書問題，京東的品牌品牌號召力，包括國內(nèi)用戶的基數(shù)，都是國內(nèi)其他建站工具所無法比擬的。

從以上各點(diǎn)的分析來看，京東進(jìn)軍獨(dú)立站是具備做大的基因和框架的。但在近年來輪番上演的巨頭殺入細(xì)分領(lǐng)域搶占蛋糕的戲份中，有非常成功的“跨界”，但失敗的也不在少數(shù)。

“一直以來，在第三方電商業(yè)務(wù)上，京東和阿里的體量都存在一定的距離?？梢钥吹骄〇|近些年也在大力的拓展這一塊的業(yè)務(wù)，包括他們之前做的小程序，從微信引來外部流量，其實(shí)都做的不太大。如果這次的‘進(jìn)軍獨(dú)立站’也算上，我覺得更多的可能算是試水，激不起太大浪花?！睒I(yè)內(nèi)人士評價(jià)。

以京東物流為例，其最大的優(yōu)勢在于末端網(wǎng)點(diǎn)的配送上，但跨境物流涉及到頭程和尾程，在整個(gè)跨境物流的環(huán)節(jié)上，尾程所占的比例并不大。那在頭程的跨境空運(yùn)、海運(yùn)、甚至是鐵路運(yùn)輸?shù)念^程上，京東物流又能發(fā)揮多大的優(yōu)勢？

在支付方面，跨境支付是要涉及到支付牌照問題的，且每個(gè)市場都要有對應(yīng)的牌照。根據(jù)公開信息來看，目前京東全球售的結(jié)算收款的方式還是通過第三方支付和對公美金賬戶。另從市場的占有率來講。當(dāng)前獨(dú)立站大部分收款還是以PayPal為主的。而PayPal是一個(gè)面向C端的產(chǎn)品，京東如果從C端用戶上去推廣其自有的支付，難度也是非常大的。除非是從B2B或者銀行卡收單上切入。

最后是京東的品牌背書。京東的品牌優(yōu)勢是可以引導(dǎo)其平臺上的商家，包括企合作的直采、自營品牌方、第三方商家，去開拓跨境獨(dú)立站的業(yè)務(wù)。但這類人群做跨境獨(dú)立站，基本上所有的工作都要從頭做起，如商品的描述、基礎(chǔ)的運(yùn)營、營銷推廣的等，相對失敗的可能會高一點(diǎn)。但這類賣家如果本身有產(chǎn)品力，有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，懂得產(chǎn)品打造，還有品牌運(yùn)作，成功的概率就會更高一點(diǎn)。

如果從整個(gè)跨境獨(dú)立站行業(yè)來看，未來的趨勢一定是會有越來越多的國內(nèi)商家入局，特別是依靠京東淘寶起家的海量線上品牌。這類國內(nèi)轉(zhuǎn)型的賣家是屬于未來跨境獨(dú)立站行業(yè)的增量市場，對于這些增量的客戶，京東是比較有優(yōu)勢的；

但對于當(dāng)前跨境獨(dú)立站行業(yè)的存量客戶，如跨境電商的平臺賣家、比較擅長流量玩法的站群賣家等等，京東的吸引力就不會很大了。

“像站群賣家，雖然不被資本市場所看好，但對于廣告服務(wù)商、建站服務(wù)商來說，是非常優(yōu)質(zhì)的客戶。因?yàn)樗麄儚V告費(fèi)用多、量大、建站多。這類賣家‘前身’更多的是劍走偏鋒的，如在國內(nèi)做店群、抖音號的玩家?？赡芩麄兛紤]更多的是：京東作為上市企業(yè)，因?yàn)闃I(yè)務(wù)線太廣，在跨境獨(dú)立站領(lǐng)域投入的資源或許還不如國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司多，后續(xù)服務(wù)能否跟得上還有待考量?！睒I(yè)內(nèi)人士評價(jià)道。

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