新手如何確定自己店鋪的運營模式是首要問題。目前，亞馬遜提供了FBA和FBM兩種方案。針對這兩種發(fā)貨模式，市場上也相應(yīng)的出現(xiàn)了很多培訓(xùn)課程。相對來說，F(xiàn)BM模式比FBA要便宜許多，門檻也較低，因此現(xiàn)階段大部分人都選擇了FBM自發(fā)貨模式。無論選擇哪種模式，我們都需要從以下三個方面進(jìn)行分析：

一、投入資金規(guī)模

雖然有些人認(rèn)為自發(fā)貨不需要囤貨，可以節(jié)省大量資金，但實際上并非如此。亞馬遜目前的回款周期大約是45天。從訂單出貨到店鋪提現(xiàn)，你需要預(yù)留近兩個月的周轉(zhuǎn)資金。與此雖然FBA的前期發(fā)貨需要大約30天，然后再賣貨一個月，看似需要更長時間的資金流轉(zhuǎn)，但實際上與FBM的差異并不大。兩者的區(qū)別在于，F(xiàn)BM自發(fā)貨是持續(xù)的投入，每天出單都需要支付運費和購貨成本；而FBA則是一次性投入，產(chǎn)品種類和數(shù)量越多，投入就越大。對于新品來說，在沒有排名和評價評分的基礎(chǔ)上，很難達(dá)到大量出貨，這可能會導(dǎo)致庫存積壓，從而不得不低價促銷清庫存。因此我們需要根據(jù)自身的資金實力和產(chǎn)品特性及市場情況來決定采用何種運營模式。

二、產(chǎn)品重量、包裝和價值決定發(fā)貨模式的選擇

對于那些重量大、包裝體積大的產(chǎn)品來說，可能不太適合FBA模式，因為這些產(chǎn)品的運費昂貴且占庫存體積較大。此外國際快遞的運費起步價格以及FBA的頭程運費也不低，所以如果產(chǎn)品本身的價值不高、不能賣出可觀的價格的話那就不適合做FBA。相比之下更適合FBM模式或者自發(fā)貨銷售自己包裝產(chǎn)品以及發(fā)空運小包發(fā)貨都是更可行的方案 。對于這些較重或者大體積的產(chǎn)品也可以考慮先做FBM發(fā)貨小單銷售試試市場的反饋之后再考慮是否轉(zhuǎn)為FBA模式進(jìn)行大規(guī)模銷售以降低風(fēng)險。因此我們需要綜合考慮產(chǎn)品的重量、包裝和價值來決定采用何種發(fā)貨模式。產(chǎn)品重、體積大、價值不高的更適合FBM自發(fā)貨；而產(chǎn)品輕、體積小、價值高的則更適合FBA。 綜合考慮產(chǎn)品特性和自身需求去做出最合適的選擇最重要的一步是需要設(shè)立精確的預(yù)算確保啟動資金的充足確保資金周轉(zhuǎn)無阻。

三、自身產(chǎn)品還是無貨源決定運營模式的選擇

如果僅靠一個店鋪想銷售產(chǎn)品顯然不現(xiàn)實。如果是自己的產(chǎn)品前期可以投入資金打造爆款帶動銷售規(guī)模實現(xiàn)盈利而對于無貨源賣家來說可以通過FBM進(jìn)行測品根據(jù)市場反饋情況來選擇是否轉(zhuǎn)為FBA模式以減少投資風(fēng)險并避免積壓庫存的情況出現(xiàn)同時靈活調(diào)整運營策略以應(yīng)對市場的變化多端對于店鋪而言我們不應(yīng)該單純依賴于單一的運營模式而是應(yīng)該根據(jù)實際情況結(jié)合兩種模式的優(yōu)勢共同運營逐步提高自身的抗風(fēng)險能力 （來源：跨境小哥個人觀點）以上內(nèi)容僅代表作者個人觀點如需轉(zhuǎn)載請注明來源風(fēng)口星網(wǎng)并獲取授權(quán)同意。（來源：跨境小哥）