隨著海外地區(qū)家庭收入的增加以及新一代結(jié)婚年齡的臨近，婚紗市場正逐漸嶄露頭角，不容忽視。那么，賣家們?cè)撊绾伟盐者@一市場機(jī)遇呢？

年?duì)I收上億的婚紗行業(yè)佼佼者、蘇州貝寶電子商務(wù)有限公司創(chuàng)始人田昊麟，從選品、平臺(tái)運(yùn)營、庫存管理等方面，深入解析了賣家在婚紗禮服市場需注意的關(guān)鍵事項(xiàng)。

在風(fēng)口星網(wǎng)的采訪中，田昊麟分享了貝寶在跨境電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，特別是在婚紗禮服行業(yè)。就敦煌網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)而言，目前其婚紗禮服產(chǎn)品線的發(fā)展方向是怎樣的呢？

田昊麟指出，敦煌網(wǎng)主要以婚紗禮服定制為主，市場主要面向美國。經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)給買家留下了鮮明的印象——這是一個(gè)可以進(jìn)行個(gè)性化定制的平臺(tái)，深受客戶喜愛。敦煌網(wǎng)的市場淡旺季分明，客單價(jià)也較高，但大貨的發(fā)展情況一般。

關(guān)于未來的發(fā)展方向，田昊麟提出了以下幾點(diǎn)：

1. 定制特色保持不變。

2. 開發(fā)小語種市場，如歐洲、德國、法國、俄羅斯、中東等。

3. 推出套系產(chǎn)品，例如quinceanera dress，形成一套完整的銷售系列。

4. 通過DTC或參加展覽，建立婚紗禮服批發(fā)商體系，開展大宗交易。

5. 引進(jìn)更多潮州賣家，豐富產(chǎn)品線。

6. 在各個(gè)類目推廣大貨禮服產(chǎn)品，并明確標(biāo)識(shí)庫存情況，提供快速發(fā)貨服務(wù)，以應(yīng)對(duì)淡旺季的需求波動(dòng)。

7. 引進(jìn)印花禮服等新產(chǎn)品。

8. 不斷引進(jìn)新的重工款式。

除了敦煌網(wǎng)，田昊麟還在速賣通、亞馬遜等平臺(tái)銷售婚紗禮服。對(duì)于多平臺(tái)運(yùn)營，他認(rèn)為每個(gè)平臺(tái)都有其特色，需要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)的特性來運(yùn)營。雖然多平臺(tái)運(yùn)營有諸多好處，但在人員管理、平臺(tái)特征把握、庫存管理方面也存在挑戰(zhàn)。

對(duì)于賣家而言，多平臺(tái)運(yùn)營的優(yōu)勢在于可以確保產(chǎn)品在各個(gè)平臺(tái)都能成為爆款，從而增加銷量。與工廠的合作和價(jià)格談判也會(huì)更加有利。庫存管理是一個(gè)難題，需要確保庫存的適應(yīng)性并控制庫存量。不同國家的尺碼要求不同，因此尺碼調(diào)整也是一項(xiàng)重要工作。

在婚紗禮服的淡旺季方面，田昊麟表示1-5月是旺季，6-8月是淡季，9-11月是小旺季。熱銷品類包括A-line & Mermaid婚紗、prom禮服、晚禮服、伴娘服等。在產(chǎn)品描述方面，關(guān)鍵詞和屬性填寫非常重要。

對(duì)于賣家前期布局，田昊麟建議首先要確定做的品類，并選擇競爭小、銷量大的品類。然后選擇合適的供應(yīng)鏈工廠和物流商，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)并上貨。在選擇平臺(tái)時(shí)，建議賣家深入一個(gè)平臺(tái)后再拓展其他平臺(tái)或新品類。在沒有庫存的情況下，合理的備貨期是10-15天。

在做深、做精方面，田昊麟分享了貝寶的經(jīng)驗(yàn)。公司選擇婚紗禮服作為核心品類，并圍繞這個(gè)品類不斷拓展銷售渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈和管理。通過參加美國的magicshow等活動(dòng)來銷售產(chǎn)品也是做深的表現(xiàn)之一?？傮w來說就是選擇合適的品類并不斷拓展和優(yōu)化其運(yùn)營策略來達(dá)到做深做精的目標(biāo)。