從過去多年的經(jīng)濟發(fā)展經(jīng)驗來看，出口一直是過去30年中國經(jīng)濟騰飛的重要力量?！耙粠б宦贰敝械摹耙宦贰本褪窍Ｍㄟ^跨境電商，把中國更多的商品出口到海外去。傳統(tǒng)企業(yè)如何利用跨境電商打開國外布局一直是許多想轉(zhuǎn)型的企業(yè)所需要了解的。今天告訴大家?guī)讉€開展跨境出口電商的基本動作。

1. 格局設計

選擇使用中國企業(yè)還是使用注冊境外公司，其實兩種方法都可行，但個人認為注冊境外企業(yè)的格局大氣，對企業(yè)以后估值和資本運作更有利。那么如何注冊呢？首先你需要先找到注冊海外公司的代理機構(gòu)或者當?shù)貢嫀熓聞账?。注冊國外公司并非想象那么難，提供法人的護照或者身份證件，就可以注冊海外公司。費用也并不高，注冊公司正規(guī)事務所報價為95英鎊。當然你也需要一個目的國的商業(yè)地址，這個費用彈性很大，一般來講一年150英鎊起。申請時間也不長，1-3個工作日可完成。

尋找中介注冊的時候，一定要問清楚有沒有后續(xù)的服務，如VAT注冊，國外銀行賬戶開設等，如果沒有，注冊的海外公司也只是假把式。

2. 設立自營or選用第三方海外倉

先說說建立當?shù)貓F隊，如果您的商品是以中大件貨物為主，很有可能貨物運輸會選擇海運方式，這個時候，可能需要當?shù)氐穆?lián)系人幫你安排入倉。如果貨物數(shù)量不多，當然可以讓清關行代為處理。但隨著集裝箱數(shù)量增加，顯然這種方式已經(jīng)不能夠滿足時效性的要求，所以有必要在當?shù)卣业教幚砣藖戆才磐P、VAT支付、拖車安排、倉庫卸貨等一系列的動作。另外一種方式就是選擇第三方海外倉，海外倉是幫助暫無能力設立自營倉庫而國內(nèi)直發(fā)業(yè)務又出現(xiàn)瓶頸的企業(yè)，比較典型的就是商品體積過大。選擇第三方海外倉還有另外一個優(yōu)勢就是“在不了解自己企業(yè)在該國的銷售水平情況下，無需賣家承擔租賃倉庫的風險”，因為第三方海外倉是專業(yè)的倉儲物流團隊，能夠解決來自各方面的復雜問題，對于剛剛選擇在境外做生意的中國企業(yè)來說，可以說是必經(jīng)之路。尋找當?shù)貓F隊過程中，一定記住不要貪便宜找留學生作為團隊負責人，因為國籍并不是容易解決的問題，常會導致公司今后發(fā)展的諸多瓶頸。

3. 注冊第三方銷售平臺賬號

注冊第三方銷售平臺，是在境外進行銷售關鍵的一步。很多人想直接建立垂直平臺，這個決策其實并不與使用第三方網(wǎng)站平臺進行銷售有任何沖突，相反是相互輔助的。第三方銷售平臺主要是Amazon、eBay、Groupon、Wish等等，也可以考慮國內(nèi)的速賣通平臺。如果不想放棄B2B的銷售模式，使用阿里巴巴也是不錯的選擇。第三方銷售平臺也可以做為垂直網(wǎng)站引流的主要途徑。注冊第三方平臺賬號可以使用中國的企業(yè)進行注冊（如亞馬遜全球開店），也可以使用當?shù)毓具M行注冊。最好有自己的品牌，如果能夠在第三方銷售平臺上有不錯的表現(xiàn)，比如細分品類排名頭幾位，就可以引流到自己的垂直網(wǎng)站。

4. 培養(yǎng)國內(nèi)銷售團隊

這點主要是針對建立高效且能夠獨立處理問題的銷售團隊，團隊劃分可按照國家來劃分，比如英國團隊、法國團隊、美國團隊等。團隊中最好有一兩個有多年在目的國留學經(jīng)驗的隊員，會帶入對該國購買習慣和交流技巧等經(jīng)驗。如果覺得自己培養(yǎng)團隊費時費錢，也可以考慮代運營公司。但是需要注意的是“代運營公司必須對您的產(chǎn)品足夠了解，能夠給廠家提供多方面的支持”。

補充一點：要決定打開境外市場，關鍵還是要對自己的商品進行足夠多的市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在當?shù)厥欠裼懈偁幜蛷姶蟮男枨蟆Ｔ跍蕚鋭幼髯龊弥缶褪沁x品接下來就來了解一下選品的思路是怎樣的？先從賣家的類別說：工廠型賣家、鋪貨型賣家、精品型賣家。那么站在精品賣家的角度去分享選品的思路，有以下幾點：第一點也是最核心最重要的一點，不好去做侵權(quán)產(chǎn)品；第二點不要做危險品和敏感品；第三點新手賣家不要做大件；第四點不要去做需要審核的類目；第五點新書賣家注意價格區(qū)間；第六點不要去做有季節(jié)性、有周期性的產(chǎn)品；第七點不要去做巨頭扎堆的紅海類目；第八點選品要考慮市場的容量。