零售媒體廣告正在經(jīng)歷一場深刻的變革。過去，這種模式主要局限于在零售商平臺上推廣直接銷售的產(chǎn)品。但現(xiàn)在，一種名為非原生零售媒體廣告的新模式正在重塑數(shù)字營銷領(lǐng)域。

非原生零售媒體廣告，顧名思義，就是在零售商平臺上推廣那些并不直接在該平臺銷售的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，在亞馬遜瀏覽時(shí)，你可能會看到關(guān)于豪華旅行、高端汽車或保險(xiǎn)的廣告。這些廣告的內(nèi)容并非亞馬遜平臺上的商品，但它們借助亞馬遜的廣告資源提升了品牌知名度。

這一變革背后的邏輯在于，電商平臺如亞馬遜已經(jīng)意識到其廣告價(jià)值的潛力遠(yuǎn)不止于推廣自家貨架上的商品。開放廣告資源給非原生品牌，能夠拓展其廣告收入來源，并將其平臺發(fā)展成一個(gè)綜合的廣告生態(tài)系統(tǒng)。

亞馬遜目前在這一領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，其他零售巨頭如沃爾瑪和塔吉特也在迅速追趕。據(jù)eMarketer預(yù)測，到2025年，站外零售媒體廣告將占到所有零售媒體支出的20%，這一增長主要得益于非原生會的增加。

非原生廣告的吸引力在于其精準(zhǔn)觸達(dá)、高意向受眾和多元化的收入來源。零售媒體平臺擁有大量消費(fèi)者數(shù)據(jù)，能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)定位。即使品牌并未在平臺上直接銷售產(chǎn)品，也能根據(jù)購物習(xí)慣、搜索歷史等觸達(dá)正確的消費(fèi)者。而且，零售網(wǎng)站是已產(chǎn)生購買意向的消費(fèi)者的首選之地，非原生品牌可以在消費(fèi)者準(zhǔn)備采取行動時(shí)吸引他們。對于平臺而言，非原生廣告也是新的收入來源。

品牌涉足非原生零售媒體廣告時(shí)，需關(guān)注一系列關(guān)鍵指標(biāo)以評估廣告效果，如點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、注冊量以及平臺外的銷售業(yè)績等。這些數(shù)據(jù)能為品牌提供更全面的視角，了解廣告投入與實(shí)際業(yè)務(wù)成果的關(guān)系。

隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和消費(fèi)者行為的持續(xù)變化，非傳統(tǒng)零售媒體廣告的市場潛力巨大。預(yù)計(jì)到2027年，全球零售媒體支出可能飆升至2300億美元，非傳統(tǒng)廣告將占據(jù)重要份額。這一趨勢將推動電商平臺向更加綜合、多元的廣告生態(tài)系統(tǒng)轉(zhuǎn)型。

轉(zhuǎn)向非原生零售媒體廣告是對數(shù)字營銷策略的根本性重塑。零售平臺正從單純的銷售渠道發(fā)展成為成熟的廣告巨頭。品牌需要戰(zhàn)略性地思考如何利用這些平臺實(shí)現(xiàn)增長，無論是原生廣告還是非原生廣告。

非原生零售媒體廣告不僅出現(xiàn)在正確的地點(diǎn)和時(shí)間，更利用消費(fèi)者注意力所在的地方，將品牌定位在消費(fèi)者注意力的中心。憑借其精準(zhǔn)覆蓋、高參與度的新收入來源，這一趨勢對品牌和平臺都具有重要意義。關(guān)鍵在于如何快速適應(yīng)并充分利用這一機(jī)會。

（來源：Bakers出海觀察員）

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