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把握四個(gè)核心指標(biāo),解鎖紅人營(yíng)銷(xiāo)成功之道:邁向2025實(shí)戰(zhàn)指南

2025-01-31 5:28:16
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紅人KOL營(yíng)銷(xiāo)一直是亞馬遜賣(mài)家們進(jìn)行站外引流的關(guān)鍵手段。賣(mài)家們出于各種目的,如提升新品曝光、加速清倉(cāng)速度,紛紛尋求與紅人的合作,歸根結(jié)底都是為了實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

紅人營(yíng)銷(xiāo)的核心價(jià)值在于其帶來(lái)的流量。通過(guò)自身的帶貨方式,紅人們引導(dǎo)粉絲進(jìn)入賣(mài)家的產(chǎn)品頁(yè)面,為賣(mài)家?guī)?lái)大量流量,進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

把握四個(gè)核心指標(biāo),解鎖紅人營(yíng)銷(xiāo)成功之道:邁向2025實(shí)戰(zhàn)指南

市場(chǎng)上存在多種渠道可以幫助賣(mài)家進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo),但一般費(fèi)用較高。實(shí)際上,只要掌握一定技巧,賣(mài)家完全可以依靠自己的力量進(jìn)行紅人營(yíng)銷(xiāo)。今天,我們就來(lái)詳細(xì)分析一下。

在選擇合作紅人時(shí),我們一般從以下幾個(gè)方面進(jìn)行分析:

1. 紅人的地域分布

紅人是全球性的,只要有社交媒體的地方就有紅人的存在。目前,歐美地區(qū)的紅人活躍度更高,分布更廣,競(jìng)爭(zhēng)也更為激烈。對(duì)于亞馬遜賣(mài)家而言,尋找當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作,推廣產(chǎn)品、增加曝光的效果更為顯著。

2. 紅人的營(yíng)銷(xiāo)品類(lèi)

紅人一般不會(huì)對(duì)帶貨產(chǎn)品有具體的品類(lèi)限制,但其影響粉絲群體的范圍卻是有區(qū)別的。選擇紅人的一個(gè)重要考量是紅人的粉絲用戶(hù)畫(huà)像與賣(mài)家的產(chǎn)品是否匹配。賣(mài)家的產(chǎn)品應(yīng)與紅人的內(nèi)容受眾群體有較高的契合度。日常快銷(xiāo)品、3C類(lèi)、美妝產(chǎn)品等品類(lèi)的帶貨效果通常較好。對(duì)于一些小眾及垂直類(lèi)目的產(chǎn)品,如專(zhuān)業(yè)機(jī)械零部件等,找到對(duì)應(yīng)領(lǐng)域的頂級(jí)紅人進(jìn)行推廣也具有顯著優(yōu)勢(shì)。相較于全面尋找紅人背書(shū),精準(zhǔn)找到垂直類(lèi)目領(lǐng)域的紅人去推廣更為實(shí)惠且效果可能更好。

3. 紅人推廣平臺(tái)

目前紅人的主要收費(fèi)模式以“一口價(jià)”為主。在與紅人溝通合作時(shí),應(yīng)尊重紅人的口碑,避免過(guò)于強(qiáng)勢(shì)的態(tài)度,以免引起反感。主要的紅人推廣平臺(tái)包括YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等社交媒體。YouTube作為全球最大的視頻分享網(wǎng)站,類(lèi)目發(fā)展成熟,包容性更強(qiáng),適合任何站點(diǎn)的推廣。Instagram在海外紅人營(yíng)銷(xiāo)中的地位重要,被許多快消品跨境賣(mài)家視為主戰(zhàn)場(chǎng)。Facebook作為擁有億級(jí)流量的人脈社交平臺(tái),也是建立品牌粉絲社群的好地方。而TikTok等視頻平臺(tái)正受到年輕消費(fèi)群體的歡迎,營(yíng)銷(xiāo)影響力逐漸增強(qiáng)。

4. 紅人的合作費(fèi)用

紅人的合作費(fèi)用因粉絲數(shù)量和地區(qū)差異而有所不同。粉絲量越大的紅人報(bào)價(jià)也越高。歐美和日韓的紅人更為成熟,體系相對(duì)完整,因此價(jià)格也會(huì)更高。

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