電商與商電企業(yè)的發(fā)展觀察

2025年，在電商領域摸爬滾打十年的我，想分享一些關于電商企業(yè)和商電企業(yè)的發(fā)展見解。

我從電商起步，多年來依據(jù)在線數(shù)據(jù)和信息判斷產(chǎn)品選擇與客戶抓取。來到廣州后，發(fā)現(xiàn)不少傳統(tǒng)貿(mào)易供應鏈企業(yè)正借助網(wǎng)絡手段推廣產(chǎn)品。經(jīng)過兩年接觸，我發(fā)現(xiàn)這兩類企業(yè)雖都有電商團隊，但在企業(yè)價值觀、方法及失敗因素上有很大差異。

先說電商企業(yè)。不少外貿(mào)電商企業(yè)的成功得益于老板年輕、懂互聯(lián)網(wǎng)，學習創(chuàng)新能力強，能把握新網(wǎng)絡機會，但供應鏈根基不深，老板和團隊缺乏行業(yè)高度?，F(xiàn)在的電商企業(yè)，能對市場做出細分和競爭策略的不多，大多還處于初級賣貨階段，找到一個空白、競爭小的品類，用推廣手法獲取流量變現(xiàn)盈利，賺到錢就跑，不能有效占領市場、建立品牌，一旦市場有變，就容易陷入瓶頸。而且，電商企業(yè)在發(fā)展過程中，組織架構和人才梯隊培養(yǎng)方面存在問題，多是個人英雄式成長，帶不出梯隊式團隊，缺乏持續(xù)發(fā)展的可能。

再看商電企業(yè)。它們多是傳統(tǒng)貿(mào)易甚至工貿(mào)企業(yè)出身，強于供應鏈控制，但對互聯(lián)網(wǎng)渠道理解和團隊培養(yǎng)是短板。商電企業(yè)做電商失敗，往往在于老板不懂且低不下頭、人才稀缺、企業(yè)變革慢。比如一些手機配件企業(yè)，以前通過展會銷售產(chǎn)品，但近幾年展會客戶和返單大客戶減少，庫存難以消化。這是因為配件類產(chǎn)品電商化程度高，小零售商家更傾向在線采購，而傳統(tǒng)企業(yè)主對終端市場變化不敏感，未重視網(wǎng)絡小批發(fā)客戶，等到問題嚴重才開始焦躁。此外，傳統(tǒng)企業(yè)主對電商團隊缺乏駕馭能力，用管理外貿(mào)公司的方式管理電商團隊，導致團隊缺乏學習動力，甚至出現(xiàn)有人盲目投入廣告費用吃返點的情況。

這些是我多年的體會和觀察。希望能給大家?guī)硪恍﹩l(fā)。

【新聞信息】近日，據(jù)相關報道，隨著電商行業(yè)的不斷發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)意識到轉型的重要性，但在轉型過程中面臨諸多挑戰(zhàn)。一些成功轉型的企業(yè)表示，加強對互聯(lián)網(wǎng)的學習和理解，注重人才培養(yǎng)和團隊建設，是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵。

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