AIGC助力跨境電商突破困局

圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

跨境電商在經(jīng)歷十年蓬勃發(fā)展后，已成為外貿(mào)出口的中堅(jiān)力量，然而如今卻逐漸陷入同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、供應(yīng)鏈及運(yùn)營(yíng)成本高昂等困境。追根溯源，主要原因如下：

其一，核心款式設(shè)計(jì)大多源于或參考海外設(shè)計(jì)，版權(quán)問(wèn)題成為重大制約因素，給運(yùn)營(yíng)帶來(lái)諸多風(fēng)險(xiǎn)，輕則產(chǎn)品下架，重則賬戶(hù)封停。這方面近期類(lèi)似的新聞信息顯示，不少跨境電商企業(yè)因版權(quán)問(wèn)題遭受了巨大損失。

其二，海量SKU測(cè)試戰(zhàn)略致使供應(yīng)鏈成本居高不下。電商通常對(duì)每日上新量有一定要求，以服裝為例，一款服裝從設(shè)計(jì)、打樣、樣衣制作，到模特拍攝、上架、小規(guī)模量產(chǎn)等，成本至少1000元以上，還未計(jì)入時(shí)間成本，大量上新帶來(lái)的成本壓力不言而喻。

其三，缺乏足夠?qū)I(yè)化分工，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)成本高昂。大家都在走全流程，涵蓋從設(shè)計(jì)到圖像、視頻處理，再到運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等，如此繁重的流程使得企業(yè)人力成本和運(yùn)營(yíng)成本居高不下。

從2025年初爆發(fā)并經(jīng)過(guò)幾個(gè)月熱烈炒作的AIGC，如今似乎有逐漸降溫的趨勢(shì)。但其中蘊(yùn)含的力量，悄然為跨境電商向上發(fā)展點(diǎn)燃了希望之火。

我的老同事花總，曾在團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)廣告管理、數(shù)據(jù)分析、AI客服到物流追蹤等全流程系統(tǒng)設(shè)計(jì)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富。在他看來(lái)，AIGC不僅會(huì)帶來(lái)新工具，還有望打造全新運(yùn)作體系。此次我們邀請(qǐng)他以一款禮服改款為例進(jìn)行分享。

這是美國(guó)某知名設(shè)計(jì)師的一款經(jīng)典禮服設(shè)計(jì)，該服裝在美國(guó)售價(jià)300多美金，在廣東潮州生產(chǎn)。中國(guó)提供從生產(chǎn)、人工到運(yùn)輸?shù)娜追?wù)，一件僅收取10多美金的低廉費(fèi)用。下面讓我們看看如何利用AI借鑒原款，創(chuàng)造出屬于自己的設(shè)計(jì)。

這款禮服特點(diǎn)鮮明：密集亮片蕾絲+高開(kāi)叉+齊地款+獨(dú)特掛肩設(shè)計(jì)，面向年輕群體。

我們使用MidJourney，輸入原圖和描述，并特意將iw權(quán)重降低到1.8，查看生成結(jié)果。

我們挑選出兩個(gè)可用結(jié)果：

很有意思的是，AI保留了亮片蕾絲、高開(kāi)叉和齊地的特征，卻將胸部修改為心形，掛肩改為束肩，后背改成深V，增添了一份性感與優(yōu)雅，把原本面向年輕女性的設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒炫缘恼缴缃欢Y服，這是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

不過(guò)從實(shí)用角度考慮，要舍棄第二個(gè)選擇，因?yàn)槟欠N一片式設(shè)計(jì)生產(chǎn)難度較大，而圖一是正常的兩片式交叉+抓褶。

讓我們繼續(xù)改進(jìn)，去掉全身亮片這個(gè)限定關(guān)鍵詞后繼續(xù)生成，發(fā)現(xiàn)了令人眼前一亮的設(shè)計(jì)。

這個(gè)設(shè)計(jì)很棒，它保留了原本引人注目的亮片和掛肩式設(shè)計(jì)，變?yōu)榘肷砜钍?。下半身是高開(kāi)叉+齊地的針織布，橄欖綠與上身金色搭配得非常協(xié)調(diào)。

并非所有女孩都喜歡全身blingbling亮閃閃的，這種設(shè)計(jì)在保留年輕時(shí)尚元素的同時(shí)，增加了一份知性美。

美中不足的是，這種上下兩片式設(shè)計(jì)在實(shí)際生產(chǎn)中，一般需要加上腰帶才便于處理。添加腰帶的工作MidJourney并不擅長(zhǎng)，我們用photoshop AI進(jìn)行了處理。

可以預(yù)先設(shè)計(jì)好很多腰帶的關(guān)鍵詞，根據(jù)款式進(jìn)行更有效的匹配。

讓我們繼續(xù)在AI改款的道路上探索。調(diào)整更多關(guān)鍵詞后，我們看到了這樣一款設(shè)計(jì)：

從設(shè)計(jì)角度看，這個(gè)款式很糟糕：hem（邊緣）設(shè)計(jì)非常奇怪，一般不會(huì)使用這種材質(zhì)的裙擺，服裝和裙擺顏色不搭，連接也很怪異，但它透露了一個(gè)重要信息：

AI試圖將其調(diào)整為一款detachable skirt cocktail dress，即可拆裙擺的短裙，這是原設(shè)計(jì)師擅長(zhǎng)的一種面向年輕女孩的設(shè)計(jì)。短裙加上可拆卸的網(wǎng)紗裙擺，適合出席正式場(chǎng)合，也可隨時(shí)取下裙擺，以更靚麗性感的形象加入年輕人的狂歡。

調(diào)整相關(guān)參數(shù)和提示詞后，接下來(lái)就是見(jiàn)證奇跡的時(shí)刻：

通過(guò)簡(jiǎn)單的幾個(gè)步驟，我們避開(kāi)了原版可能侵權(quán)的設(shè)計(jì)，獲得了幾個(gè)更豐富的選擇，得到了可直接用于銷(xiāo)售的圖片甚至描述。等有客戶(hù)下單后，后續(xù)就是熟悉的流程了。

我們可以看到，這里全新的流程，從一個(gè)好的設(shè)計(jì)到用戶(hù)看到并下單，成本降低為以前的百分之一，時(shí)間也只需十分之一甚至更少。

但AIGC帶來(lái)的遠(yuǎn)不止一個(gè)新工具，而是跨境電商整體新體系建設(shè)的契機(jī)。

一個(gè)體系的建設(shè)對(duì)應(yīng)著一個(gè)商業(yè)閉環(huán)，這個(gè)閉環(huán)從設(shè)計(jì)開(kāi)始，歷經(jīng)文案、產(chǎn)品上架、廣告投放、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反饋，又回到設(shè)計(jì)，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

體系的支撐首先體現(xiàn)在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)。如今的技術(shù)已能夠抽取流行標(biāo)簽。人工確定初始進(jìn)化方向后，系統(tǒng)將生成更多款式。這些款式的DNA帶有準(zhǔn)確的特征標(biāo)簽，能生成可銷(xiāo)售的產(chǎn)品圖及描述，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的千人千面。

廣告投放時(shí)，根據(jù)這種標(biāo)簽以及廣告反饋數(shù)據(jù)，建立相關(guān)的自定義廣告受眾。

同時(shí)，用戶(hù)客服及反饋系統(tǒng)提供給用戶(hù)的選擇直接與標(biāo)簽相關(guān)，相關(guān)反饋和其他數(shù)據(jù)將一起接入體系。

最后數(shù)據(jù)回到原點(diǎn)，根據(jù)已有標(biāo)簽結(jié)合新的標(biāo)簽特征，系統(tǒng)自動(dòng)生成大量款式組合，人工運(yùn)營(yíng)結(jié)合數(shù)據(jù)選擇款式，進(jìn)入下一個(gè)循環(huán)。

在整個(gè)循環(huán)中，有三種最重要的數(shù)字資產(chǎn)沉淀下來(lái)：

一是款式標(biāo)簽。標(biāo)簽包括對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群體、與其他標(biāo)簽的組合預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)等，能讓產(chǎn)品開(kāi)發(fā)更有效。

二是用戶(hù)。用戶(hù)以企業(yè)已注冊(cè)用戶(hù)或廣告平臺(tái)自定義受眾的方式存在?？钍綐?biāo)簽與用戶(hù)標(biāo)簽的契合，能更有效地利用推廣資源。

三是流程優(yōu)化。已經(jīng)走通的流程本身就是重要的數(shù)字資產(chǎn)，可讓企業(yè)更高效運(yùn)作。

傳統(tǒng)電商基本也基于這三點(diǎn)。AIGC在有效降低成本、提高效率的同時(shí)，也對(duì)體系建設(shè)提出了更高要求。其難度遠(yuǎn)超以往系統(tǒng)的能力，且更需要專(zhuān)業(yè)化分工。

首先，需要改良對(duì)終端用戶(hù)的建設(shè)。對(duì)于用戶(hù)，要給予知情權(quán)，讓用戶(hù)了解這是AIGC的產(chǎn)品以及該產(chǎn)品目前所處階段：是初始設(shè)計(jì)、已有用戶(hù)下單還是已有用戶(hù)對(duì)實(shí)際產(chǎn)品的反饋等。針對(duì)不同階段，應(yīng)有不同的產(chǎn)品價(jià)格折扣體系；可能會(huì)面臨支付廠商更長(zhǎng)的提款周期和更高的壓款比例。無(wú)論你是否愿意，監(jiān)管終將到來(lái)，區(qū)別在于是否措手不及，還是早有準(zhǔn)備，這些都需要平臺(tái)良好的支撐。

其次，從源頭的款式方面，現(xiàn)在大量設(shè)計(jì)人員，尤其是年輕人，他們積極擁抱新事物，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，但需要一個(gè)平臺(tái)將創(chuàng)意快速轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，了解產(chǎn)品實(shí)際數(shù)據(jù)并加以改進(jìn)。最重要的是，他們能從這個(gè)體系中獲得屬于自己能力的那份收入，并通過(guò)與系統(tǒng)能力結(jié)合擴(kuò)大這份收入。相關(guān)體系的建設(shè)不僅能有效降低電商廠商的運(yùn)營(yíng)成本，還提供了一個(gè)巨大的需求池，這對(duì)中國(guó)目前的現(xiàn)狀具有非常現(xiàn)實(shí)的意義。

另外，從供應(yīng)鏈角度來(lái)看，無(wú)論是快速打版還是小規(guī)模、大規(guī)模量產(chǎn)，都不再陷入海量SKU的嘗試中，生產(chǎn)能力得到極大釋放，也能更快獲取自身輸入。這對(duì)電商廠商來(lái)說(shuō)，意味著更有效的成本控制。相關(guān)供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊?guó)難以被取代的優(yōu)勢(shì)，款式設(shè)計(jì)發(fā)展到后期，大概率會(huì)擴(kuò)展到海外本土。比如美國(guó)本土人員通過(guò)平臺(tái)提供款式，因?yàn)樗麄兏N近用戶(hù)需求，但整體生產(chǎn)、物流仍會(huì)在中國(guó)進(jìn)行，在平臺(tái)發(fā)生，并為跨境電商注入新動(dòng)力。

最后，相關(guān)體系的建設(shè)能更有效地利用推廣資源，降低成本，提高數(shù)據(jù)使用率。

所以AIGC帶來(lái)的不僅僅是一個(gè)新工具，更應(yīng)被視為一個(gè)新體系建設(shè)的契機(jī)。它能幫助跨境電商從以往向下競(jìng)爭(zhēng)、卷成本的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，轉(zhuǎn)變?yōu)橄蛏细?jìng)爭(zhēng)，為客戶(hù)提供更多更好的選擇，大幅降低相關(guān)企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的同時(shí)，將各種資源有效整合在一起，擴(kuò)大外貿(mào)出口，開(kāi)啟跨境電商下一個(gè)沸騰的新十年。

只是，命運(yùn)的齒輪，由誰(shuí)最先開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)？

（來(lái)源：Ada寧瑞靜）

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