TikTok作為抖音的國(guó)際版本，兩者之間存在諸多差異。

一、注冊(cè)登錄

抖音的注冊(cè)登錄方式包括手機(jī)號(hào)碼、微信、QQ、頭條號(hào)和微博等，賬號(hào)分為個(gè)人號(hào)和企業(yè)藍(lán)V。而TikTok的注冊(cè)登錄方式則包括海外手機(jī)號(hào)碼、Facebook賬號(hào)、Ins賬號(hào)、Line賬號(hào)、Kakao賬號(hào)及推特賬號(hào)等，主要以個(gè)人號(hào)為主，也有企業(yè)或者品牌認(rèn)證賬號(hào)，但暫無(wú)公開(kāi)的認(rèn)證渠道。由于TikTok在國(guó)內(nèi)被限制，無(wú)法直接觀看其視頻，感興趣的人可以通過(guò)下載破解版或使用其他方式登錄。

二、搜索、推送規(guī)則

抖音的搜索規(guī)則主要是依賴(lài)關(guān)鍵字，粉絲量和點(diǎn)贊量越多的賬號(hào)排在上面，企業(yè)藍(lán)V號(hào)也會(huì)比一般的賬號(hào)排序更前。推送規(guī)則的關(guān)鍵字是流量池、疊加推薦、熱度加權(quán)及用戶(hù)心理追求。而TikTok的搜索規(guī)則可以直接搜索到全球的賬號(hào)，優(yōu)先推送本地區(qū)的內(nèi)容，屬于同一個(gè)文化區(qū)的賬號(hào)會(huì)得到更多的推送。即便是同一個(gè)視頻，在不同地區(qū)推送時(shí)，評(píng)論區(qū)的評(píng)論會(huì)按照國(guó)家和地區(qū)的不同有所區(qū)別。

三、變現(xiàn)方式

抖音的變現(xiàn)方式包括通過(guò)抖音櫥窗實(shí)現(xiàn)淘寶和京東的賣(mài)貨、放心購(gòu)、導(dǎo)流到微信平臺(tái)上自己做流量池等。而TikTok的變現(xiàn)方式主要是鏈接跳轉(zhuǎn)亞馬遜賣(mài)貨，如果不能使用亞馬遜，則可以通過(guò)YouTube、Ins進(jìn)行導(dǎo)流后續(xù)轉(zhuǎn)化。

四、內(nèi)容風(fēng)格

在國(guó)內(nèi)被限制的抖音和TikTok畫(huà)風(fēng)差異較大。建議國(guó)內(nèi)的優(yōu)秀視頻內(nèi)容走出國(guó)門(mén)，展示中國(guó)人民的豐富多彩生活。抖音的內(nèi)容種類(lèi)繁多，包括學(xué)習(xí)類(lèi)、風(fēng)景類(lèi)、美食類(lèi)、美女帥哥搞笑視頻及萌寵等。而TikTok則更多展示年輕人的日常分享，不同地區(qū)的畫(huà)風(fēng)也有所不同，例如日韓港臺(tái)地區(qū)的畫(huà)風(fēng)與國(guó)內(nèi)較為接近，而歐美區(qū)的年輕人則更喜歡各類(lèi)運(yùn)動(dòng)和挑戰(zhàn)。

對(duì)于TikTok賣(mài)家，如果沒(méi)有貨源，仍然可以在平臺(tái)上賺錢(qián)。TikTok是一個(gè)流量池，賺錢(qián)的方式有多種，不同產(chǎn)品、不同類(lèi)目有不同的運(yùn)營(yíng)方式。虛擬產(chǎn)品是最先跑通的。賣(mài)家還需要了解多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的趨勢(shì)，并尋找在亞馬遜與新興平臺(tái)之間的平衡點(diǎn)。新興平臺(tái)如Temu、Shein等雖然具有潛力，但穩(wěn)定性是其面臨的挑戰(zhàn)。億邁推出多平臺(tái)賦能業(yè)務(wù)，為賣(mài)家提供全面的多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)解決方案，幫助賣(mài)家高效掘金藍(lán)海市場(chǎng)。

產(chǎn)品可以大致分為兩種類(lèi)型：

一、虛擬產(chǎn)品，包括社交、游戲、小說(shuō)、知識(shí)付費(fèi)小程序等。

二、實(shí)物產(chǎn)品。

對(duì)于短視頻或直播中的實(shí)物產(chǎn)品，可以簡(jiǎn)單分為兩類(lèi)：低客單價(jià)商品和高客單價(jià)商品。低客單價(jià)商品可以通過(guò)小黃車(chē)提高轉(zhuǎn)化率，而高客單價(jià)商品則更適合在主頁(yè)設(shè)置獨(dú)立站鏈接，將流量引導(dǎo)至私域，再通過(guò)Whatsapp進(jìn)行一對(duì)一的溝通，以此激發(fā)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

即使沒(méi)有貨源，也可以嘗試CPA和CPS的帶貨方式，這在之前的文章中已經(jīng)提及。虛擬產(chǎn)品的變現(xiàn)通過(guò)矩陣化運(yùn)營(yíng)同樣效果顯著，知識(shí)付費(fèi)變現(xiàn)也是一條可行的路徑。

而在TikTok上賺取美金的最簡(jiǎn)單方式，莫過(guò)于教授漢語(yǔ)課。這是因?yàn)榇蟛糠掷贤鈱?duì)知識(shí)付費(fèi)的接受度很高，同時(shí)中國(guó)文化在海外也頗受歡迎。

教授漢語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)在于：

1. 語(yǔ)言教學(xué)的供應(yīng)商可以快速找到，例如會(huì)說(shuō)中文的我們自己。

2. 海外學(xué)習(xí)中文的需求日益旺盛。

3. 虛擬的物品不需要擔(dān)心通關(guān)物流保稅等問(wèn)題，可以即時(shí)交付。

4. 語(yǔ)言教學(xué)可以直接轉(zhuǎn)化，無(wú)需建立獨(dú)立站。

5. 像Udemy這樣的學(xué)習(xí)平臺(tái)在海外非常普及，個(gè)人發(fā)布課程的門(mén)檻較低。

與傳統(tǒng)跨境電商相比，TikTok跨境電商在流量來(lái)源、受眾人群等方面有著顯著的不同。傳統(tǒng)跨境電商的流量主要來(lái)自跨境電商平臺(tái)內(nèi)的付費(fèi)和免費(fèi)流量，而TikTok跨境電商的流量則主要來(lái)自TikTok平臺(tái)，并且是免費(fèi)的。TikTok跨境電商模仿了國(guó)內(nèi)的某音電商模式，并在主頁(yè)可以?huà)煺就怄溄臃矫婢哂懈鼜?qiáng)的包容性。

在受眾人群方面，傳統(tǒng)跨境電商的買(mǎi)家購(gòu)物目的性強(qiáng)，而TikTok跨境電商的受眾人群則更容易產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。他們?cè)跒g覽TikTok時(shí)并沒(méi)有明確的購(gòu)物目的，但可能會(huì)因?yàn)榭吹侥硹l視頻或直播而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望。

至于TK電商帶貨選擇哪個(gè)平臺(tái)，目前主要有獨(dú)立站和TK小店兩種選擇。接下來(lái)，我們可以通過(guò)掛站外鏈接和TK小店這兩種方式進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化。關(guān)于如何通過(guò)這兩種渠道進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化以及它們的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，我們將在后續(xù)的文章中詳細(xì)講解。