隨著疫情后海外大眾對戶外活動需求的激增，自駕游、露營、野餐等戶外消費迎來了全新升級，便攜儲能電源更是成為跨境電商的一大熱門產(chǎn)品。據(jù)風口星跨境的《便攜儲能電源出海指南》數(shù)據(jù)顯示，來自中國的品牌正浩EcoFlow、Jackery和Bluetti在亞馬遜平臺的便攜儲能電源市場中占據(jù)前三，市場份額高達61%。

近期，正浩EcoFlow海外電商業(yè)務(wù)負責人劉聰受邀參加風口星跨境直播間，就儲能電源出海進行了深入分享。分享內(nèi)容涵蓋移動儲能市場趨勢、EcoFlow產(chǎn)品的海外運營策略以及成功案例。

一、移動儲能市場趨勢分析

從全球角度看，能源領(lǐng)域正經(jīng)歷一場重大轉(zhuǎn)變。能源轉(zhuǎn)換的四個方向包括：

1. 新能源化：越來越多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向新能源，如新能源汽車。

2. 智能化：產(chǎn)品操作越來越智能化，正浩很早就開發(fā)了產(chǎn)品適配的APP，通過萬物互聯(lián)來驅(qū)動產(chǎn)品。

3. 電動化：未來，越來越多的工具可能會從燃油轉(zhuǎn)向鋰電池驅(qū)動。

4. 去中心化：在海外市場，分布式電網(wǎng)越來越成熟，去中心化是全球趨勢。

儲能電源在海外市場與國內(nèi)市場有所不同。海外戶外文化歷史悠久，家庭居住分散，分布式電網(wǎng)普及，因此應(yīng)急備電需求更大。而國內(nèi)戶外活動的興起主要受出行方式轉(zhuǎn)變的影響。基于不同的使用場景，整個電源系統(tǒng)可分為一般儲能/便攜儲能、房車儲能和家庭儲能三大類。其中，房車儲能和家庭儲能對儲能的功率和容量要求更高。

不同地區(qū)的市場格局和特性有所不同。移動儲能起源于海外，發(fā)展歷程更為悠久。在中國，移動儲能還處于初級階段，但供給側(cè)的市場格局已趨于穩(wěn)定。全球儲能產(chǎn)品的出貨量中，中國占90%以上。根據(jù)正浩的數(shù)據(jù)，2022年中國戶外儲能產(chǎn)品的出貨量將達到180億美人民幣以上。

二、EcoFlow產(chǎn)品海外運營打法

1. 明確市場定位及布局。進入不同市場時，需要明確市場定位和布局。例如，在北美市場，需要入駐亞馬遜、沃爾瑪?shù)阮^部電商平臺，并重視社交媒體和搜索引擎的營銷。在歐洲市場，需要覆蓋多個地區(qū)銷售，亞馬遜是重要渠道，同時需要建立品牌獨立站并進行合規(guī)認證。在日本市場，需要了解消費者畫像并重視本地化運營。在其他市場，可以選擇地區(qū)性的強勢平臺入駐。

2. 了解目標市場消費者畫像及主要推廣渠道。例如，北美市場的戶外文化深厚，目標客群包括深度戶外自駕用戶、房車保有人群等。日本市場的主要需求來自應(yīng)急用電，小容量產(chǎn)品需求遠大于大容量產(chǎn)品。歐洲市場重視品牌背書，大容量產(chǎn)品需求增速高。其他地區(qū)產(chǎn)品用戶兩極分化，消費人群與歐美存在較大差異。

3. 解決目標地區(qū)運營難點。包括頭程問題、合規(guī)問題、倉儲問題、售后問題和海關(guān)問題等。需要賣家提前了解并解決這些問題，以確保順利運營。

在物流體驗方面，由于產(chǎn)品客單價較高，消費者的期待值和物流體驗要求也相應(yīng)提升。物流包裝需特別謹慎，同時因為產(chǎn)品價值較高，物流跟蹤變得尤為重要，消費者自然會關(guān)注物流的實時進展。

產(chǎn)品詳情頁的優(yōu)化和素材本地化也至關(guān)重要。對于儲能產(chǎn)品賣家而言，教育市場是必要的，很多消費者對產(chǎn)品使用并不了解，所以賣家需要在詳情頁上提供場景化的圖片和素材，讓消費者更直觀地了解產(chǎn)品使用場景。其中，素材本地化十分關(guān)鍵，制作品宣視頻也能提升消費者對產(chǎn)品和品牌的認知。

第三，品牌官網(wǎng)的塑造是展示產(chǎn)品的重要渠道，能突破平臺的展示限制，同時也是品牌進行一系列站外活動的重要載體。

第四，KOL推廣也是有效的推廣方式之一。KOL的開箱視頻和使用攻略能幫助品牌教育消費者。在選擇KOL時，建議賣家選擇更理解產(chǎn)品的垂直類KOL。推廣渠道方面，F(xiàn)acebook、Instagram、YouTube和TikTok仍是主流。

第五，平臺支持在運營過程中起著重要作用。賣家可能會遇到平臺分類不明確的問題，需要平臺協(xié)助解決。賣家也應(yīng)積極與品牌溝通，共同推動品類發(fā)展。

第六，線下體驗也非常重要。要讓消費者能夠觸摸和看到產(chǎn)品，才能更好地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。廣告是正浩的主要宣傳手段。

接下來分享EcoFlow出海的成功案例。正浩在全球首發(fā)DELTA第二代產(chǎn)品時，選擇了在德國IFA展會期間上線，充分利用了電子類產(chǎn)品的旺季時機以及IFA展會的影響力。通過產(chǎn)品預(yù)熱、媒體宣傳、KOL測評、社群預(yù)熱等方式，結(jié)合線上平臺資源位，正浩成功鎖定了市場份額。在德國IFA展會上投入大量樣品，讓媒體和消費者能夠展示和體驗產(chǎn)品。最終在歐洲亞馬遜上線兩小時就獲得了best seller的成績。

總結(jié)正浩新品全網(wǎng)發(fā)售的核心要點：一是找準合適的時機和借助時事進行營銷；二是線上線下結(jié)合，讓消費者真實體驗產(chǎn)品；三是合理利用平臺資源；四是快速收集消費者反饋并迭代宣發(fā)素材；五是控制轉(zhuǎn)化率，滿足消費者需求；六是實施本地化策略，根據(jù)不同地區(qū)采取差異化的營銷策略。正浩在日本請了明星代言，在德國主要靠展會覆蓋，歐美則大量使用KOL測評資源。

（封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意）（本文來源于品類出海指南）