2025年全年節(jié)日營銷與選品指南

在節(jié)日里做傳播，能夠利用節(jié)日里大部分人都主動參與慶祝的流量優(yōu)勢，大大擴張了品牌能觸達(dá)的人群范圍。年初就制定好全年節(jié)日的預(yù)算和營銷計劃，能夠讓你的業(yè)務(wù)更加有規(guī)劃性，從而能夠以慢慢達(dá)到更高的業(yè)績目標(biāo)。在這篇文章中，將會為你重點介紹每個季度的重要節(jié)日與營銷和選品建議，助你搶占流量先機！

第一季度：1～3月

元旦是新年的第一個節(jié)日，無論是海外消費者還是獨立站賣家，都沉浸在狂歡促銷的氛圍中。除了開展跨年大促，這也是賣家處理去年庫存的好時機。二月的情人節(jié)是西方傳統(tǒng)節(jié)日，2022年美國情人節(jié)消費總額約為239億美元，已成為第四大消費節(jié)日。任何與贈送禮物有關(guān)的節(jié)日，賣家都不應(yīng)該錯過這個好機會。三月是中東和東南亞地區(qū)迎來齋月的時間。齋月類似于中國的春節(jié)，人們有時間和金錢購買物品，而開齋節(jié)類似于圣誕節(jié)，人們相互送禮物。因此，許多賣家都會抓住這個促銷機會，提前備貨并開展?fàn)I銷。全球有48個國家、約20億人口慶祝齋月。

情人節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日，在美國2022年情人節(jié)的總消費約239億美元，已經(jīng)成為第四大消費節(jié)日。任何牽扯到送禮的節(jié)日，各位賣家也千萬不可錯過。接著，時間來到三月，三月不僅是全球大部分高校放春假時間，也是中東和東南亞地區(qū)迎來齋月的時間。齋月類似中國春節(jié)，人們有時間有金錢購置物品，而開齋節(jié)類似圣誕節(jié)，相互送禮物約定成俗，因此很多賣家都會抓住這個促銷機會，提前備貨營銷。

選品建議：這一季度的節(jié)日集中在送禮與祝愿，所以任何適合送禮的產(chǎn)品都非常合適。POD產(chǎn)品在此時可以發(fā)光發(fā)熱，常見的家居飾品、美妝、電子產(chǎn)品等也非常合適。營銷建議：結(jié)合人們對新年的美好祝愿，提供新年折扣、優(yōu)惠券或者進(jìn)行好禮滿贈的活動。就像之前有個品牌在元旦期間推出了“新年煥新禮”活動，購買指定商品贈送精美小禮品，吸引了大量消費者。

第二季度：4～6月

美好的春天過去了，火熱的夏天馬上到來，“家庭”似乎是這一季度的重要主題。這個季度首先迎來的是重要的復(fù)活節(jié)，復(fù)活節(jié)是一個西方的重要節(jié)日，在每年春分月圓之后第一個星期日。復(fù)活節(jié)當(dāng)天，歐美國家將會舉辦莊嚴(yán)而盛大的慶典活動。數(shù)據(jù)顯示，2021年有79%的美國消費者參與復(fù)活節(jié)，花費總計216億美元，是賣家們不可以錯過的節(jié)日。時間接著來到五月份，五月份的第二個基督教禮拜天，是全球的母親節(jié)。在這一天，給母親送上禮物，直白地抒發(fā)對母親的愛意，成為這一天的主題，打造有溫度的品牌形象，會更容易觸動消費者的內(nèi)心。接著我們來到六月份，屬于孩子和父親的節(jié)日都在這個月中，父母向孩子送禮、孩子向父親送禮，通過禮物互相表達(dá)深刻的愛意，增進(jìn)親情。雖然父親節(jié)購物熱潮沒有母親節(jié)那么大，但近幾年父親節(jié)當(dāng)天銷量也在持續(xù)上升。

選品建議：這一季度的節(jié)日集中在家庭成員中，并且對象幾乎涵蓋了所有人：男性、女性和小孩。定制首飾、定制照片、服飾箱包、美容護(hù)膚、智能家居、玩具、電子產(chǎn)品、活動裝飾品、童裝、領(lǐng)帶、手表、錢包、剃須刀、戶外用品、汽車用品等都非常合適。營銷建議：圍繞“家庭“的觸點進(jìn)行營銷，提供折扣、優(yōu)惠券、提供定制包裝和禮盒的活動。之前有個母嬰品牌在母親節(jié)推出了定制寶寶照片的相框，作為母親節(jié)禮物，很受歡迎。

第三季度：7～9月

大部分國家的國慶節(jié)會集中在這個季度，比如美國的獨立日、加拿大的國慶日等等，各地居民會自發(fā)地舉行慶祝游行，各種彩車、小型樂隊和歡樂的人群排成浩浩蕩蕩的隊伍，景象十分壯觀。此時，戶外用品的需求量暴增。一些燒烤工具野炊物品，大型戶外帳篷等會成為這個時期銷售的熱點。另外，8～9月還有一個不是節(jié)假日，但是非常重要的時期——返校季。這個時期是學(xué)生、家長以及教師，在假期過后返校上課的第一天，大家會采購工作和學(xué)習(xí)需要的用品，以此迎接新的學(xué)期，相關(guān)物品都會在這個時期銷量暴增。選品建議：這一季度的節(jié)日集中在辦公、學(xué)習(xí)以及戶外場景，因此相應(yīng)的智能家居、電子產(chǎn)品、戶外用品、辦公用品等都非常合適。營銷建議：家長和學(xué)生都會上網(wǎng)尋找購物建議，賣家可根據(jù)受眾選擇合適的網(wǎng)紅，建立合作關(guān)系，展示產(chǎn)品和分享產(chǎn)品故事。 另外，除了歐美市場的返校季需要重視以外，東南亞新興的節(jié)日也不容忽視。比如蝦皮在9月9日成立了99促銷日，已經(jīng)逐漸演變成每月都有的“雙日”促銷活動，即double day。

第四季度：10～12月

每年Q4都像是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，每到Q4季度，各路跨境電商賣家便開始摩拳擦掌，只為在年度結(jié)尾時候進(jìn)行的關(guān)鍵性最后一搏。從十月開始，一年中銷量最高的節(jié)日紛涌而至：萬圣節(jié)、雙十一（東南亞）、感恩節(jié)、黑五、網(wǎng)一、圣誕節(jié)以及除夕。除了有特色的節(jié)日之外，幾乎整個Q4都適合所有類別的產(chǎn)品進(jìn)行促銷，由于日期相近，商家一般將黑色星期五和網(wǎng)絡(luò)星期一作為一個整體延長網(wǎng)店的促銷時間。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，出海賣家需熟知2023年目標(biāo)市場的假期時間段，以及傳統(tǒng)節(jié)日中的文化內(nèi)核，才能針對性的了解海外市場需求變化，快速獲得消費者信任，贏得流量增長的先機。

（來源：跨境必知bineans）

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