圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

在跨境電商市場(chǎng)中，3C產(chǎn)品一直占據(jù)著重要地位，是占比最大的主流品類之一，也是中國(guó)海外出口的關(guān)鍵商品。據(jù)國(guó)家海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)以及Meta發(fā)布的《家電及3C產(chǎn)品出海白皮書(shū)》顯示，2021年中國(guó)跨境電商出口總額達(dá)1.44萬(wàn)億，其中消費(fèi)電子產(chǎn)品約占出口總金額的四分之一。3C類目向來(lái)是獨(dú)立站賣家頗為熱門(mén)的選擇，當(dāng)下若想做好3C類目，就必須對(duì)其有深入了解。

那么要選擇3c數(shù)碼這個(gè)品類，首先要搞清楚的就是，什么是3c數(shù)碼？

3C數(shù)碼產(chǎn)品是什么？

3C產(chǎn)品的概念伴隨新興電子產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而興起，如今主要指計(jì)算機(jī)類（computer）、通信類（communication）和消費(fèi)類（consumer）這三類消費(fèi)電子產(chǎn)品的統(tǒng)稱。而獨(dú)立站賣家常說(shuō)的3c數(shù)碼主要指消費(fèi)類電子產(chǎn)品，像手機(jī)配件、智能家居、拍照攝像、智能穿戴等相關(guān)類目的產(chǎn)品，當(dāng)然也會(huì)銷售計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品或者手機(jī)通信類產(chǎn)品，比如手機(jī)等，但相較于消費(fèi)電子，這些對(duì)于中小賣家而言，可能沒(méi)那么容易入門(mén)。

3C數(shù)碼產(chǎn)品營(yíng)銷特點(diǎn)

1、 少有的以男性主導(dǎo)的消費(fèi)品行業(yè)；

2、 標(biāo)準(zhǔn)化程度高，產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明；

3、 發(fā)燒類用戶，易形成粉絲裂變；

4、 產(chǎn)品升級(jí)換代迅速，生命周期短。

圖片來(lái)源：facebook出海白皮書(shū)截圖

3C類目一直是獨(dú)立站賣家非常熱門(mén)的一個(gè)選擇，目前我們想要做好3c這個(gè)類目，就需要對(duì)這個(gè)類目有詳細(xì)的了解。

我們先從全球幾個(gè)主要的國(guó)家和地區(qū)消費(fèi)電子市場(chǎng)發(fā)展的概況來(lái)進(jìn)行分析分析：

第一個(gè)是北美：

亞馬遜上的中國(guó)消費(fèi)電子賣家認(rèn)為北美是主導(dǎo)市場(chǎng)，因?yàn)槠湎M(fèi)電子商品交易總量約70%來(lái)自北美市場(chǎng)。2020年，中國(guó)消費(fèi)電子產(chǎn)品賣家在北美亞馬遜上商品交易總量同比增長(zhǎng)顯著，是所有地區(qū)中增長(zhǎng)最快的，美國(guó)占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。隨著COVID - 19爆發(fā)后電子商務(wù)的擴(kuò)張，無(wú)國(guó)界在線購(gòu)物受到了極大推動(dòng)。在美國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和德國(guó)接受調(diào)查的網(wǎng)購(gòu)者中，超過(guò)十分之四的人一致認(rèn)為，在大流行期間增加網(wǎng)上購(gòu)物增加了他們考慮跨境電子商務(wù)購(gòu)買的意愿?？缇迟?gòu)物的快速增長(zhǎng)與國(guó)際支付和越來(lái)越多的數(shù)字化購(gòu)物方式密切相關(guān)。2022年全球從消費(fèi)者到企業(yè)的跨境支付流量將達(dá)到2.8萬(wàn)億美元。反過(guò)來(lái)，全球跨境電子商務(wù)市場(chǎng)到2026年可能超過(guò)2.2萬(wàn)億美元。由于諸多原因，包括與鄰近市場(chǎng)的高度相互依賴和消費(fèi)者對(duì)數(shù)字支付方式的熟悉，北美多年來(lái)一直是跨境電子商務(wù)最具潛力的地區(qū)之一。在美國(guó)和加拿大，來(lái)自國(guó)外的在線訂單約占零售電子商務(wù)總收入的3%。這個(gè)份額看似不大，但考慮到過(guò)去兩年在線銷售的激增，跨境電子商務(wù)也有所擴(kuò)大。與北部鄰國(guó)相比，墨西哥擁有最開(kāi)放的海外消費(fèi)者在線訂購(gòu)環(huán)境。超過(guò)70%的接受調(diào)查的墨西哥受訪者從本地和外國(guó)網(wǎng)站購(gòu)買商品，而在加拿大，大約一半的人給出了相同的回答。然而，在美國(guó)，在線購(gòu)物者更喜歡本地商家，因?yàn)槌^(guò)60%的人主要從美國(guó)的電子零售商處購(gòu)買。無(wú)論是從海外購(gòu)物的美國(guó)消費(fèi)者份額還是市場(chǎng)份額來(lái)看，中國(guó)都是美國(guó)最喜歡從國(guó)外購(gòu)物的國(guó)家。英國(guó)和加拿大是在美國(guó)以外購(gòu)買的另外兩個(gè)最喜歡線上購(gòu)物的市場(chǎng)。但是有幾個(gè)因素會(huì)降低購(gòu)物者對(duì)于先手購(gòu)物的需求。在最近的一項(xiàng)調(diào)查中，大約三分之二的美國(guó)受訪者表示，如果運(yùn)費(fèi)太高或交貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，他們經(jīng)常會(huì)放棄購(gòu)買在線購(gòu)物車。所以這些細(xì)節(jié)就是我們?cè)诖罱í?dú)立站的時(shí)候應(yīng)該去注意的方面。

圖片來(lái)源：花虞HY聊跨境電商

接下來(lái)我們來(lái)看下歐洲。

歐洲：

歐洲被中國(guó)消費(fèi)電子賣家視為第二大市場(chǎng)。2020年，中國(guó)商家在歐洲銷售的無(wú)線設(shè)備交易總量同比增長(zhǎng)約30%，是所有地區(qū)中增長(zhǎng)最快的。英國(guó)是歐洲最大的消費(fèi)電子市場(chǎng)，2020年的收入達(dá)275.1億美元。最近的預(yù)測(cè)顯示，歐洲電子商務(wù)市場(chǎng)將繼續(xù)快速且充滿活力地攀升，未來(lái)幾年收入將超過(guò)5萬(wàn)億美元。這并不奇怪，因?yàn)樵谡麄€(gè)歐盟最成熟的電子商務(wù)市場(chǎng)中，電子商務(wù)用戶的份額高于60%。不斷增長(zhǎng)的在線銷售業(yè)務(wù)，歐盟公司大約五分之一的收入來(lái)自在線銷售渠道，愛(ài)爾蘭超過(guò)了所有其他國(guó)家。2020年，位于愛(ài)爾蘭的公司超過(guò)40%的收入來(lái)自電子商務(wù)。有利于電子商務(wù)平臺(tái)的不斷變化的消費(fèi)行為導(dǎo)致整個(gè)歐洲大陸的收入和用戶群增加。例如，2020年，德國(guó)在線零售實(shí)物商品的收入比2019年增長(zhǎng)了超過(guò)100億歐元。其他國(guó)家也報(bào)告了類似的增長(zhǎng)。同樣，英國(guó)和瑞典的人均年支出也在擴(kuò)大，達(dá)到1,000多歐元。電子商務(wù)共同市場(chǎng)，由于歐洲國(guó)家擁有共同的貿(mào)易市場(chǎng)，歐盟消費(fèi)者從不在本國(guó)的電子商務(wù)公司購(gòu)買是很正常的。平均而言，歐盟電子商務(wù)收入的四分之一來(lái)自跨境活動(dòng)。反過(guò)來(lái)，來(lái)自歐盟以外的跨境電子商務(wù)是四分之一的在線購(gòu)物者報(bào)告的購(gòu)物習(xí)慣。不包括旅游服務(wù)，2020年歐洲16個(gè)主要市場(chǎng)的跨境B2C電子商務(wù)價(jià)值接近1500億歐元，而2022年的預(yù)測(cè)預(yù)計(jì)將進(jìn)一步增長(zhǎng)至2200億歐元。在線支付變得更容易，除意大利購(gòu)物者外，借記卡和信用卡仍然是無(wú)可爭(zhēng)議的在線交易支付方式。然而，選擇的范圍越來(lái)越廣。雖然斯堪的納維亞用戶更喜歡PayPal和發(fā)票支付，但法國(guó)在線購(gòu)物者對(duì)PayPal或類似服務(wù)的偏好要高得多。在比荷盧地區(qū)，Swish或MobilePay等移動(dòng)應(yīng)用程序獲得了用戶群份額。五分之一的荷蘭在線購(gòu)物者使用移動(dòng)支付方式進(jìn)行在線購(gòu)物，這與他們的比利時(shí)鄰國(guó)不同，后者的使用率在2020年約為10%。我舉了一個(gè)德國(guó)電子商務(wù)從17 - 25年的消費(fèi)電商市場(chǎng)發(fā)展的案例圖。圖片來(lái)源：花虞HY聊跨境電商。該統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示了2020年德國(guó)電子商務(wù)部門(mén)的收入，并預(yù)測(cè)2021年至2025年，按細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分。電子和媒體部門(mén)預(yù)計(jì)將在2025年產(chǎn)生約261億歐元的收入。相比之下，家具和家居部門(mén)預(yù)計(jì)將在同年產(chǎn)生價(jià)值159億歐元的收入。在歐洲，3c數(shù)碼產(chǎn)品的需求呈快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，所以市場(chǎng)空間較大。但是，歐洲市場(chǎng)存在一個(gè)問(wèn)題，即國(guó)家多且分散，每個(gè)國(guó)家的政策法規(guī)以及其他相關(guān)方面都有不同要求。所以，如果開(kāi)拓歐洲市場(chǎng)，最好一開(kāi)始就選定幾個(gè)主要目標(biāo)國(guó)家進(jìn)行針對(duì)性建設(shè)，否則很容易在不了解政策問(wèn)題的情況下導(dǎo)致自己被告或造成不必要的損失。

下一個(gè)簡(jiǎn)單看看東南亞

東南亞：

2021年前三季度，中國(guó)與東盟的對(duì)外貿(mào)易達(dá)到4.08萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)21.1%，東盟仍是中國(guó)第一大貿(mào)易伙伴。東南亞正成為中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)尋求海外擴(kuò)張的重心之一。小米、華為等領(lǐng)先品牌進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的成功刺激更多的中國(guó)消費(fèi)電子企業(yè)將目光投向東南亞。2020年，印尼移動(dòng)錢包用戶數(shù)達(dá)到近7500萬(wàn)。預(yù)計(jì)到2025年，東南亞的移動(dòng)錢包用戶數(shù)量將比2020年增長(zhǎng)兩倍。右邊這個(gè)圖就是東南亞幾個(gè)主要國(guó)家電子琴包普及率的一個(gè)增長(zhǎng)預(yù)測(cè)，每個(gè)國(guó)家都有很大的增長(zhǎng)波動(dòng)，特別是印度尼西亞從2020年7490萬(wàn)用戶，到2025年將會(huì)增長(zhǎng)至2億多用戶，菲律賓從2720萬(wàn)用戶，2025年增長(zhǎng)至6520萬(wàn)用戶，包括泰國(guó)等等，都是有一定的增長(zhǎng)。不難看出，使用電子錢包的普及率的提升，也證明了東南亞用戶對(duì)于線上支付的適應(yīng)程度與日俱增，這對(duì)于做東南亞在線電子商務(wù)的我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好的機(jī)會(huì)。

圖片來(lái)源：花虞HY聊跨境電商

我們先來(lái)分析下為什么3C產(chǎn)品擁有如此龐大的增長(zhǎng)潛力以及我們?yōu)槭裁匆x擇做3C數(shù)碼類的DTC品牌獨(dú)立站？無(wú)外乎以下幾個(gè)重要的因素影響。

從需求端角度分析

電子產(chǎn)品消費(fèi)具有很強(qiáng)的市場(chǎng)彈性和抗沖擊性。新冠疫情的到來(lái)雖在一定程度上抑制了人們的消費(fèi)支出，但另一方面卻促進(jìn)了跨境電商這類線上購(gòu)物的比重，并且遠(yuǎn)程辦公和居家?jiàn)蕵?lè)需求也進(jìn)一步推動(dòng)了消費(fèi)電子商品的市場(chǎng)增長(zhǎng)。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2021年美國(guó)市場(chǎng)70%的電子產(chǎn)品銷售訂單是通過(guò)電商達(dá)成的，這個(gè)比例在英國(guó)等歐美市場(chǎng)也超過(guò)了50%。可以看到人們對(duì)于電子產(chǎn)品的購(gòu)買渠道側(cè)重已悄然發(fā)生改變，越來(lái)越多的數(shù)碼品牌開(kāi)始投入重金去建設(shè)品牌官方獨(dú)立站等線上渠道。同時(shí)技術(shù)的飛躍式發(fā)展，尤其是如5G通訊、物聯(lián)網(wǎng)、芯片等技術(shù)的快速迭代，也為電子消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)不斷地注入增長(zhǎng)動(dòng)力?，F(xiàn)在如果討論起手機(jī)來(lái)，相信已經(jīng)很少有人會(huì)堅(jiān)持一部手機(jī)用到壞才會(huì)更換，只要手機(jī)廠商每年推出新品，更換全新的芯片、攝像頭或者外觀配色，大部分人們還是會(huì)重新購(gòu)買新的手機(jī)。因此3C數(shù)碼已經(jīng)逐漸開(kāi)始從純工具屬性的商品向體現(xiàn)顧客個(gè)性的消費(fèi)品轉(zhuǎn)變，這就使得市場(chǎng)縱深大大增加。

從供給端的角度來(lái)看

3C品類一直是國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)之一。以深圳華強(qiáng)北為代表的產(chǎn)業(yè)集群地，匯集了全國(guó)絕大多數(shù)電子消費(fèi)品的零件生產(chǎn)、組裝批發(fā)等全套產(chǎn)業(yè)鏈，國(guó)內(nèi)商家無(wú)論是小微企業(yè)還是知名品牌，都可以充分利用這些豐富且成本較低的配套服務(wù)參與全球化競(jìng)爭(zhēng)，相比較一些傳統(tǒng)行業(yè)，3C出海行業(yè)商家更有可能在這方面依靠產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)完成彎道超車。最后一點(diǎn)是，目前的外貿(mào)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，已經(jīng)開(kāi)始從原先大批量出口至海外經(jīng)銷商再分銷的模式，趨向于小型化、碎片化直接觸達(dá)消費(fèi)者的電商模式。因此除了供貨規(guī)模和完善配套外，3C出海商品從產(chǎn)品維度來(lái)看，體積小并且單品價(jià)格高的特點(diǎn)，與跨境電商行業(yè)也有著天然的高度適配性。相比較其他商品，3C數(shù)碼的運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)成本更低，產(chǎn)生的收益更高，更具有投資優(yōu)勢(shì)，可以激發(fā)商家的銷售熱情和擴(kuò)張動(dòng)力。

所以結(jié)合上面的數(shù)據(jù)以及我們對(duì)于兩種不同角度的分析，3C數(shù)碼確實(shí)是我們作為跨境電商獨(dú)立站比較好的一個(gè)選擇，那么下一篇文章，我就帶大家了解如何從零開(kāi)始正確布局一個(gè)3c數(shù)碼的DTC品牌獨(dú)立站，大家敬請(qǐng)期待。

（來(lái)源：花虞HY聊跨境電商）

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