2025年跨境電商主流模式利弊分析與未來趨勢(shì)展望
鋪貨模式:利弊各占一半
鋪貨模式,即賣家通過多店鋪、海量SKU、批量采集/上新、自發(fā)貨等玩法,形成一個(gè)巨大的產(chǎn)品矩陣,讓你的產(chǎn)品獲得更多的流量和曝光。這也是中國(guó)賣家做跨境電商最早期的玩法,很多行業(yè)大賣家都是通過這套打法,實(shí)現(xiàn)了早期數(shù)以億計(jì)的財(cái)富積累。近年來,鋪貨模式也稱之為“無貨源模式”,適合新手賣家操作,即通過“ERP系統(tǒng)一鍵采集+國(guó)內(nèi)下單發(fā)貨”實(shí)現(xiàn)初階跨境電商運(yùn)營(yíng)的學(xué)習(xí)。但大多數(shù)新手賣家由于對(duì)跨境電商運(yùn)營(yíng)缺乏本質(zhì)上的認(rèn)識(shí),“無貨源模式”僅僅是他們學(xué)習(xí)跨境電商的必經(jīng)之路。鋪貨模式的優(yōu)點(diǎn)在于不囤貨,成本低,可以讓跨境電商賣家有更多的利潤(rùn)。但缺點(diǎn)同樣明顯,如果沒有一定的運(yùn)營(yíng)手段,產(chǎn)品數(shù)量不多,那平臺(tái)曝光的流量極低,即使你鋪了很多貨,也難以出單。即使出單了,中間還存在很多不可控因素,稍加不慎,就是虧本。所以,不管是做鋪貨的大賣家,還是小賣家,他們都不會(huì)把雞蛋放在同一個(gè)籃子里,加之當(dāng)今跨境電商產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,大多數(shù)賣家都逐步從鋪貨轉(zhuǎn)型為“精鋪”或“精品型”賣家,不再單純的靠產(chǎn)品量級(jí)取勝。精品模式:成本壓死大駱駝
精品模式,主要以亞馬遜FBA運(yùn)營(yíng)模式為主,即賣家在國(guó)內(nèi)把批量的貨物發(fā)向美國(guó)亞馬遜FBA海外倉(cāng),亞馬遜幫忙進(jìn)行貨物倉(cāng)儲(chǔ)與配送,讓消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)就可以收到購(gòu)物的產(chǎn)品,極大地提升了消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。2021年之前,大多數(shù)做精品模式的跨境電商賣家,只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng),他們都是賺錢的。2021年之后,隨著平臺(tái)各項(xiàng)規(guī)則完善,產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇,物流等各項(xiàng)成本飆升,大多數(shù)精品賣家的成本越來越高,利潤(rùn)越來越低。精品模式的優(yōu)點(diǎn)在于有更多的流量與曝光,運(yùn)營(yíng)更加精細(xì)化,利潤(rùn)更高,消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更好,但缺點(diǎn)就是賣家要囤貨,投入成本高,自身需要具備一定的實(shí)力。同時(shí),精品模式一旦形成品牌化后,那帶來的品牌溢價(jià)空間很大,賣家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更大。所以,雖然當(dāng)下精品模式成本越來越高,但相比于鋪貨模式,賣家更愿意投入嘗試,畢竟消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)更佳,且后期成長(zhǎng)空間更大,只是在跨境電商風(fēng)暴頻發(fā)的當(dāng)下,大多數(shù)賣家不再追求高銷售額,而是以保證產(chǎn)品利潤(rùn)為主。DropShiping:獨(dú)立站無貨源
Dropshipping模式,即賣家無須自己囤貨,只需將供應(yīng)商的產(chǎn)品上架到自己的店鋪,當(dāng)客戶下單后,再付款給供應(yīng)商,讓供應(yīng)商直接發(fā)向終端客戶。目前,這種模式以“速賣通+Shopify+Facebook”三大平臺(tái)融合打法為主,即在Facebook做廣告引流,在Shopify快速建站,在速賣通選品和下單采購(gòu)。如果說“鋪貨模式”是第三方平臺(tái)無貨源打法,那“Dropshipping”模式就是自建站無貨源打法,這種模式需要跨境電商賣家具備一定的“建站+運(yùn)營(yíng)+推廣”能力,同時(shí)也更加考驗(yàn)賣家自身的實(shí)力。在第三方平臺(tái)封號(hào)潮、暴雷潮頻發(fā)的今天,正有很多跨境電商賣家嘗試獨(dú)立站新的玩法模式,他們有的是走獨(dú)立站精品模式,有的是走獨(dú)立站無貨源模式,畢竟客戶數(shù)據(jù)掌握在自己手上,相當(dāng)于你的私域流量,后面可以想象的空間很大。所以,你如果具備一定的跨境電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),又想嘗試新的平臺(tái)模式,那獨(dú)立站“Dropshipping”模式應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這個(gè)模式的優(yōu)缺點(diǎn)是第三方平臺(tái)鋪貨模式相似,只是可以操作的靈活度更高。從國(guó)內(nèi)電商發(fā)展進(jìn)程來看,跨境電商在今后一定會(huì)有更多的購(gòu)物模式出現(xiàn),特別是TikTok在海外的流行,相信近幾年跨境電商直播帶貨將會(huì)成為下一個(gè)主流模式,屆時(shí)跨境電商行業(yè)也將迎來下一個(gè)春天。就像最近有消息稱,一些跨境電商直播帶貨已經(jīng)取得了不錯(cuò)的成績(jī),吸引了大量消費(fèi)者。
品牌模式:少數(shù)派的專屬
近些年,跨境電商行業(yè)都在說“品牌出?!?,即通過跨境電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)中國(guó)產(chǎn)品到品牌的出海全過程。我想說,這只是大多數(shù)人心中的一個(gè)美好幻想罷了,如果真的通過跨境電商平臺(tái)就可以實(shí)現(xiàn)品牌出海,那中國(guó)將會(huì)出現(xiàn)很多國(guó)際品牌。事實(shí)上,中國(guó)產(chǎn)品在老外心目中的標(biāo)簽還是便宜、好用,而不是為你的品牌買單。在跨境電商第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng),有一定的品牌效應(yīng),只能說你的產(chǎn)品做得比別人,不代表你就真的成為了一個(gè)國(guó)際品牌,頂多只能算跨境電商平臺(tái)上的一個(gè)消費(fèi)者品牌。在品牌出海這方面做的最成功是“Anker”,但“Anker”更多靠的是過硬的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力,而不是第三方平臺(tái)運(yùn)營(yíng)得當(dāng)。他們今天的主流打法線上線下遍地開花,即第三方平臺(tái)+自建站+社交媒體+線下商超+平面廣告......,這才讓他們占領(lǐng)海外消費(fèi)者心智,成為全球第一充電品牌。所以,跨境電商品牌出海是一條很長(zhǎng)的路,你如果真有一個(gè)品牌出海夢(mèng),你一定要有足夠的堅(jiān)持,對(duì)你的產(chǎn)品有足夠的了解,對(duì)海外品牌營(yíng)銷有足夠的掌握,這樣才能一步步催化你的產(chǎn)品從第三方平臺(tái)品牌,到真正的“品牌出?!?。2021年,眾多跨境電商賣家正在經(jīng)歷著疫情“大劫”,從年初原材料漲價(jià)潮,到年中封號(hào)潮,再到年末各項(xiàng)成本上升潮,一波接著一波的浪潮,打得跨境電商賣家措手不及。
2022年,大多數(shù)跨境電商賣家猶如驚弓之鳥,不敢飛得太高,也不敢飛得太前,只能在艱難中探索前行,尋找一條通向未來的路。每一位賣家都在嘗試新的模式,但所有新的模式都是從舊的模式中誕生,今天跟各位說說當(dāng)下主流跨境電商模式。
(來源:跨境湯同學(xué))
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如今跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速且變化多端,賣家們需要不斷適應(yīng)各種新模式,才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立足。無論是鋪貨模式、精品模式、DropShiping模式還是品牌模式,都有各自的特點(diǎn)和挑戰(zhàn),賣家們要根據(jù)自身實(shí)際情況謹(jǐn)慎選擇。未來,隨著跨境電商直播帶貨等新模式的興起,行業(yè)將迎來更多機(jī)遇與變革,值得我們持續(xù)關(guān)注。就像最近有不少跨境電商企業(yè)已經(jīng)開始布局直播帶貨領(lǐng)域,加大投入,期待能在新趨勢(shì)中搶占先機(jī)。版權(quán)聲明
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